原创在刷牙的时间：老子给儿子的创业教导

 2009-7-16 10:58  593 1 1 分类: 工程师职场

在刷牙的时间：老子给儿子的创业教导
我为什么会创业成功？我之前可是什么都不懂，创业是什么意思，我都不懂！
　我的创业路，也没有你拿回来激励大师陈安之所说的那么成功，但你仔细的听完三年时间我的创业变化有多大之后——你也会怕的！
　　我是个白手起家的人，最初创业时，只有那个破传呼，清楚的记得是摩托罗拉牌子的，什么型号记不清了，因为，买的是二手的，用了不久，就卖了。
　　现在不能说自己成功了，但至少生活上、物质上还算过得去；有自己的终端网络资源和商贸公司。
　　很多年青人投资了青春，不但没有赚钱，而且浪费了大量的时间，也错过了机会。
　　我想说，这很正常。因为，并不是每个人创业都成功，并不是所有人都会变成马云。也许你想，但你的方法不对，不能坚持下去，没有战略，没有计划等等。
　　1990年，我只身一人，到了广州，清楚的记得晚上7:38分下的火车，那一天火车晚点了，下车的时候，我的口袋里仅有500元，还有一个方便袋，里面有几件夏天的衣服。
　　那时的我并没有想到自己创业，来这里只有一个原因，这里有我一个同学，跟着他包工头的父亲干。
　　就在到广州的第二天，我找到了一份工作，依然是做技术，在家电城里面，我当时感到万分的荣幸，真的没想到，老板会要一个对常州一点不了解的外地来的我。
　　后来我才知道，老板要我是因为别人不愿意为试用期600块的工资做三个月试用，而我愿意！很快，第一个月过去了，我拿到了600块的工资，当时非常的高兴，但广州的消费，我那300块早已花玩了，从同学那里借了500块，刚好也花了。
　　我拿到工资的第一反应是买个传呼，当然新的我是买不起，我就买个旧的吧。
　　清楚的记得那天下了点雨，不是很大，但是阵雨，有时下，有时不下，我带上了雨衣，骑着自行车，出去找卖二手市场了。
　　也就是在这个时候，我听说了纯净水机在广州开始兴起，设计产品是一个科学家，而推广产品的确是一个农民。在那时，给了我一种观念：高学历的人，适合做白领，中等学历的人，低学历的人，适合创业当老板。
　　我决定换一份工作，开始了自己的人生规划，7月份很快到了，天气热了起来，我的心更是浮躁了，我的工资那时在1200左右，在广州只够用，我开始感到这不是办法，我必须要改变自己！于是我提出了辞职。
目标已经锁定！我找了一份很不错的工作，就是帮那家纯净水机贸易公司做深圳区域销售，从此，我的命运开始改变！
后来，我的公司之所以发展顺利，主要是我坚定了一个信念：就是选项目一定要看它的真实需求。比如说纯净水机，当年是一个非常奢侈的东西，但绝对符合健康理念，是顺应潮流的东西。还有后来的增高鞋、背背佳等等等等，都是这个原因才火遍中国的。
不要盲目地被创业项目的宣传迷惑，要学会用自己的眼睛来看，用心分析。
比如说这个自动牙膏机的项目如何？你就要分析一下它适合哪些人群，而你有没有能力把握这些人群的心理?
比如说宾馆、酒店、写字楼、新潮流家庭和幼儿园，有没有需求？
需求有了，你的对象就应该锁定了，是领导、是家长？还是孩子？
然后看价格，是高端？中档？还是大众？各有各的操作方法。
好！这些优势你都确定下来了，就不要犹豫，下手就是了！好的项目就是遵循这样一个规律：第一桶金就在于你是否是吃螃蟹的第一个人！
创业其实也像刷牙一样这么简单！关键在于你知道自己想要什么，而产品能否给你这些！