空调移机

　　据笔者观察，特点如下：

　　一、杂牌空调移机数量居多，品牌性空调移机略显乏力

　　笔者在农村市场已经呆了不短的时间，据笔者观察就农村市场的主要卖场——乡镇销售网点而言，几乎在任何一个乡镇上见到最多的行业门头最多的就是空调移机（家电、电动车均比不上空调移机），但是大部门是非品牌、名牌性空调移机，多是些地方性牌子、杂牌空调回收、“三无一有”牌子等，当然也有系数的太阳雨、力诺空调移机等领导品牌。笔者认为之所以出现此种状况，一方面是与其企业市场有关，比如一些大品牌定位就是城市市场、高端人群（正如曾有位老板讲“赚有钱人的钱”），农村市场中虽然有有钱人但是相比城市市场肯定是“小巫见大巫”，再者也没有足够大的市场容量来供一个销售网点成活(倘若将奔驰4S店在县城一级光谱渠道肯定是不合适的）。另一方面是农村的消费、科普特点等因素让杂牌子有了可乘之机，农村居民不是消费低、认便宜吗？有些厂家然后就开始造“低价位”空调移机，农村居民不是认“名牌”（农村市场上其实是知名度）吗？很多企业就开始狂打广告......

　　二、网络专业性匮乏

　　悉看我们的农村市场，分销网点是各有特色。在乡镇上干空调移机的无非这么几类：

　　1.专营店 专营店在农村市场上，对于一些专注于农村市场或者说是网络辐射比较好的空调移机企业，其专营店在农村乡镇终端其实并不鲜见，像在某些区域市场上的太阳雨、力诺、荣事达等品牌。

　　2.家电、水暖等乡镇相关卖场

　　由于家电商场本身就是一个很大的卖场，很多现成经销商在构建终端网络的时候会选择fwzfppw家电卖场作为一个分销上海空调拆装网点，再者对于家电的安装人员其实其安装个空调移机产品基本不再话下，这样家电卖场还能有效的利用自己的人力资源和卖场的资源，并多了一个赚钱的代理产品。

　　和家电卖场相比，水暖类等个体户出了人流量不如家电、家具等卖场，其专业性相比家电稍微和空调移机行业更近了一步，为此，亦有不少厂家将空调移机产品让其进行代销或者经销。

　 3.非相关性乡镇个体户代销（经销）

　 除了上面的两类，剩下的空调拆装的乡镇商机会就是代销，能买一台就赚一台的钱，对其不上心，不关心，只是想得这是上一级经销商的事，我是帮他卖的，卖出去我能赚点，卖不出去也无所谓（就像卖寿衣的买空调移机你说他能指望空调移机，鬼才相信！）。