原创 美体瘦身行业的趋势分析

　　美体瘦身市场上各类产品多达上千种，美妆网专家认为中国的美体瘦身市场份额主要被三大类产品所瓜分：第一类是美体瘦身保健品、药品，市场份额占71%；第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%；第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。

　　目前，仪器美体美容在国外美容院已占有80%以上的份额。中国的美容业在近几年走向了仪器美容的“快餐时代”，各种美容院美容机构对美容美体仪器的科学性及功能性也随之有了越来越多的需求。美容美体仪器的高速发展和推广也有力地推动着中国的美容院走上了高科技时代的轨迹。

　　美容院是2006年专业线美体市场主流，其占据五成市场份额，且纤体业务每年递增20%，估计在未来两三年内大有发展空间。由于美容院是减肥纤体的主流，从而也带动了专门提供减肥纤体方法、技术或产品的商家，纷纷进驻专业美容院。

　　二、美体产品、仪器、项目对美容院发展趋势的影响

　　最近，美体瘦身项目成为美容院主要业务之一，其方法也是多种多样，从针灸、点穴到美体瘦身仪器配合减肥药品，再到签订协议的“合同减肥”，美体瘦身也不单单针对全身，而是可以分部位。很多家美容院都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服务项目，以满足不断壮大的消费需求；市面上的美容院，只要面积达到一定条件都会走美容美体路线。美容院有着其他减肥方法所没有的优势，比如其优雅舒适的环境、人性化的服务等，在减肥瘦身的同时可舒缓工作压力、放松身心。

　　针对现代女性产生都市病的原因，加上不爱运动的特点，国内美容院纷纷推出医疗美容器械来达到运动健美的目的，从而将“被动式”运动推向一个全新的里程。通过使用先进的美体仪器（纤体瘦身衣、热能毯、远红外线太空舱、体雕仪、振脂仪等）、专业瘦身产品（纤体霜、减脂精油等）以及专业纤体按摩手法来达到瘦身塑型目的。仪器所产生的微电波对皮肤的表皮层、真皮层及皮下组织、淋巴系统发生作用，在疗效性产品及按摩的辅助下，减少蜂窝组织、改善皮肤松弛、缓解脂肪囤积现象。

    　以外用成分为特征的日化用品，将成为美体瘦身市场最具活力的增长点。日化用品和普通减肥食品摆脱了现行政策法规对医药保健品的重重束缚，可以有效规避政府部门的市场监管。

    　针对中青年女性，以美容、美体顾问服务为特色的女性健康管理市场，现处于起步阶段。未来若干年内，将健康和美丽这两大功能诉求有机融合，以贵妇俱乐部为市场感召的高档会所，将取代传统美容院，抢占美容美体市场的高端。而休闲式综合美容美体中心，在单体经营规模上较会员制俱乐部要小，服务项目的类别也会少，但会透过一两个特色项目带动其他消费。此类型美容院对周围已有的商业服务类配套设施有一定依赖性，不可独立生存，略受商圈的限制。

    　三、美容院选择美体项目的技术标准

    　由于美体瘦身行业缺乏领军品牌，而且生产厂家的宣传也一般局限于中小型报纸、传单、上门推销等方式，传播范围和力度都很有限，所以从媒体渠道获得有效信息的可能性较小。

 　　大部分美容院在开办美体瘦身项目之前，一般会找一两个有丰富行业经验的朋友咨询，或参加一些展览会。也有的会找一些专门从事美体瘦身SPA咨询的专业人士，为其提供设备采购、易耗品进货渠道、人员招聘培训等方面的咨询，但这要付一定的咨询费。

 　    美容院能不能吸引来顾客，并把她们维持住，关键就在于美体瘦身项目的效果。消费者快速美体瘦身的不理智愿望和经营者的迎合态度，决定了美容院采购行为的特征。因此大部分美容院在采购设备或功能性化妆品时首先看重是否有效，其次是价格，排在第三位的是售后服务，而对厂家实力和品牌并不太关注。

   　 最近部分专家学者提出美体瘦身产品应该有以下三项技术指标：即有效的阻糖阻脂、安全的燃脂排油、健康的食欲控制；但美容院在实施美体瘦身项目时，针灸经络瘦身、ＳＰＡ泥疗减压和仪器被动运动等技术标准各不相同。

    　针灸经络瘦身：针灸经络瘦身的优点是操作简便、安全可靠、患者痛苦小。通过针灸相关穴位，调整肥胖病人异常的生理状态，抑制亢进的消化机能，疏通血脉，从而达到减肥效果。但是针灸也会有皮肤的微创，因此，要做到不共用针具、严格消毒非常重要。

    　ＳＰＡ泥疗减压：用含丰富矿物质和微量元素的死海泥和运城泥涂抹全身，与特制的泥疗缸相配合，达到放松肌肉、深层清洁毛孔、滋润美白肌肤的美容功效。沐浴、桑拿、去角质后，涂抹上用精油、矿泉水、矿泥、海藻精华等物调配而成的泥膜敷裹身体或面部，常辅以含有大量人体所需的微量元素及矿物质的天然火山沉积泥石做美容工具，结合特殊精油进行ＳＰＡ疗程。

    　仪器被动运动：美容院里常见的美体瘦身仪器有远红外线太空舱、交流电溶解脂肪治疗仪、超声波减肥仪等。由于目前仪器维修是由生产厂家来负责，所以售后服务也显得比较重要。但与别的行业不同的是，美容院对生产厂家的实力和品牌不太关注，在同等质量下，她们只考虑价格，不太会受品牌影响。但美容院应认真审核美体瘦身仪器厂家的营业执照，生产许可证，医疗器械生产许可证等法定证书是否齐全。是否提供仪器的配件或备件，对进口仪器来讲，必须了解今后更换配件的价格情况。所选减肥瘦身仪器在业内是否新颖有效，能否在一定时期内处于领先地位，从而使业者的赢利水平始终处于同行业前列。

    　四、中国美体瘦身行业的发展前景

  　  1、美体市场容量扩张速度放缓

   　 随着美体瘦身产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国美体瘦身市场容量的扩张速度将逐渐放缓。另外，很多美体瘦身方法的实际效果与宣传效果有很大差距，一部分人在尝试过一种美体瘦身方式无效后，可能会放弃减肥。

    　2、品牌美体瘦身机构脱颖而出

    　进入美体瘦身市场的美容院非常多，但却缺乏强势的品牌。目前对于开办美体瘦身美容院的进入门槛较低，只要符合工商登记的要求，任何人都可以拿到营业执照。在开办要求中，几乎不涉及与美体瘦身行业相关的技术标准，这导致许多不具备美体瘦身资质的小美容院得以生存。但随着行业标准的推出，国家相关部门将加大对美体瘦身行业的监管，一些具有相当实力的大型正规美体瘦身机构必然会脱颖而出，而那些小型资质不全的美容院将逐渐被淘汰。

    　3、细分美体瘦身市场创新项目

   　 随着市场的发展、顾客源的拓宽，美体瘦身消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的美体瘦身态度，有着不同的目标和需求。如何为不同的顾客提供不同的美体瘦身项目，在各个不同的细分市场进行营销和竞争是未来美体瘦身市场的趋势。

    　4、连锁经营提升美体瘦身品牌

    　未来中国发展的比较好的减肥美体机构，大多会采取连锁经营的模式。因为美体连锁店统一管理，统一经营，开设新店的成本将下降，有利于扩大市场。美体连锁经营有利于美体广告宣传，因为对品牌的宣传相当于对所有连锁店进行了宣传，广告成本低，收效大。连锁经营有利于培育美体名优品牌，人们对连锁经营的模式信任度较高，可提高美体瘦身客户忠诚度。

    　总的来说，中国的美体瘦身行业是一个新兴的行业，虽然仍存在着许多有待完善的地方，但发展前景十分广阔。不管是对美体瘦身产品的生产厂家还是美体美容院，提高产品质量，提升品牌实力、强化服务意识、开发细分市场的项目、创新企业经营模式才是最根本的经营之道。

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