原创 水专家告诉您2010新冷年空调行业三大“悬疑”待解

    对于2010年的行为走势和企业表现，现在真说不好，关键是看不明白。都说企业在2009冷年遭遇重重阻力，但直到现在，工厂还在开足马力生产，保证市场供货。”一位南方空调企业营销总监如是说。而奥克斯渠道部负责人表示，新冷年的市场还将延续大品牌走强、巨头较量并推动市场销售的走势。不过，无论是大企业，还是小企业，只有早发力才能早得力，一定要抢先。 

    笔者注意到，在行业格局和品牌竞争不会发生大的变化和调整前，空调市场一些细节和热点问题上仍有变数。 

   两强走势如何变 

    去年，整个行业竞争最为激烈的，当属美的与格力在市场上展开的一系列争夺。竞争焦点从变频、家电下乡，转战到市场份额、终端拦截，最为关键的则是在市场话语权和产品定义权上的较量。

    某二线空调企业的市场人员告诉笔者，从去年开始，这两家企业在市场一线的较量就异常激烈，“贴身肉搏”。美的一系列灵活多变的营销策略，在终端市场上给格力造成了极大压力。上述内部人士坦言，现在的市场消费都以80后为主，美的在品牌推广、市场营销，或是终端推广等环节上，针对这些新兴消费群进行了思维改造。像美的推出的“我们敢想”广告片，提出了“Dare To Dream”的新口号，将企业的技术实力与创新精神很好地融合。 

    而格力在经过多年积累后，原有的营销体系和模式则出现了固化，许多营销人员的操作一度出现了僵化，在消费需求把握和营销推广上，与现有的主流消费群体出现了脱节。 

    从某种意义上来看，两大巨头的共同发力，短期内快速推动了行业的升级与转型，炒热了市场，也给二三线企业的发展提供了方向。不过，这两家企业间的竞争却无处不在，两强在新年度的市场竞争和发力将成为市场最大的热点，而谁又将更胜一筹也将成为最大看点。 

    保三争三谁获胜 

    近年来，海尔一直稳居空调三甲之列。但许多企业对于三强位置的窥视一直存在。空调观察家张彦斌认为，看好海信科龙与志高两家的冲三实力。 

    作为传统强势企业，海尔在空调业的发展一直保持着稳定增势，特别是近年来通过“即供即需”的零库存管理模式以及“像卖海鲜一样卖空调”的新思路，有效地规避了来自市场高库存高贬值下的冲击。志高、海信等企业一直没有停止过对行业三甲的追求。就在今年志高成功登陆香港交易所后，志高董事长李兴浩就直言不讳地指出，超越海尔并不违法，表达了其对空调三甲的愿望。节能惠民工程的启动，为志高等企业提供了崛起的机会。 

    一位业内人士坦言，对于许多企业而言，进军三甲并不是最终目的，而是通过这一目标和方向的确立，起到鼓舞士气、积极做大的推动作用。企业的最终目的是希望往上做大做强，确立自身的核心优势。 

    业内人士则指出，目前的市场环境对于许多二三线企业而言，处于左右为难的尴尬境地。企业要做大，就要投入很多的资源，寻找到有效的突破口，但做大以后能不能长久保持这一实力，很难判断。如果企业不积极做大，那惟一的结果就是下滑。 

    市场商机在哪里 

    张彦斌认为，在经历了2009冷年的市场历炼，企业在产品结构调整和库存优化等方面，取得了长足发展。这无疑会给企业在新年度布局，提供可持续发展的动力。 

    笔者注意到，当前，家电下乡、节能惠民以及以旧换新三大政策，已经为企业的市场竞争划定了清晰路线图。与此同时，一些企业也在积极结合自身的实力和市场需求，在变频、健康、商务工程、政府采购等方面规划新的市场热点和产品布局。 

    不过，仍有空调企业抱怨，表面上看，政策和市场的双重推动，为企业提供了很多可选择的机会。但实际上，许多企业仍面临如何在政策和市场两者间，实现利益的最大化。高能效推广补贴，正从城市向农村辐射，但一些企业在农村市场的网络却不匹配。还有一些企业，其品牌定位较低端，却又参与城市或商务工程的市场抢夺，这本身就是企业发展的悖论