原创 相信广告，还是相信自己——示波器的选择呼唤“拿来主义”！

“不是需求产生消费，而是广告产生消费。”  著名民间写手李军下此断语。我嗅出了他在说这句话的时候心中压着无比的悲愤。 市场是可以通过广告创造的，这本没有不好的。

     上周李军对我讲一个故事，他说友商一大佬在向客户推荐示波器的带宽时，强调13GHz就能满足现在和将来的相关测试要求，客户说协会将来可能不推荐这个带宽，因为从测试原理来看需要更高带宽。友商大佬说，他们有办法让协会将来推荐这个带宽。如此深刻揭示行业协会的本质，居然是出自友商之口，我听了目瞪口呆!  几年前，在PC行业卖示波器似乎绕不过协会，没有协会推荐似乎就不是好产品，虽然我们内行人都知道协会的测试规范中只是将示波器当作数据采集卡。因此，即使您的示波器带宽满足要求，幅频特性曲线很好，满足所有的示波器技术指标，也在世界一些顶尖的通信行业公司普遍应用，在各种高端研究所机构广泛使用，但就是不能在PC行业用作数据采集卡。这就象没有牙防组织推荐的牙膏不能用来刷牙一样。还好，在通信行业没有类似的协会，工程师们自己折腾，技术进步不是由一两家公司把持着，反而在通信行业的技术突飞猛进得更快,因为工程师们的创造性没有受到扼制。这说明《反垄断法》是有道理的！
     现在随着工程师对测试的理解日益深刻，大都已慢慢将协会抛之脑后了。这真是一种巨大的进步啊！  这令我想起N年前鲁迅先生曾悲愤地说，“所以我们要运用脑髓，放出眼光，自己来拿！”， “然而首先要这人沉着，勇猛，有辨别，不自私。没有拿来的，人不能自成为新人，没有拿来的，文艺不能自成为新文艺。”  
      选择示波器，要有一点起码的自信！   

-------------------------以下文字来自李军----------------------------------------------------------   

    周末陪朋友去书城给他的孩子买书，很长时间以来我一直在网上买书，有几年没有来过书城了，看着眼前巨大的书架、海量的书籍、熙熙攘攘的人流，竟有一种恍如隔世的感觉。跟着朋友在书架前随手乱翻着，想起了以前读的《长尾理论》——觉得很有趣，今天正是验证这个理论的好机会。来到经营管理类的书架前，《长尾理论》居然还摆放在较显要的位置，虽然畅销很久了，而在它旁边的也是之前很流行的《魔鬼经济学》、《世界是平的》等，看来这些书依然属于热门。当然在这些前边的小书架上的则是近期的大热门了——专门竖着一个销售榜。

     有一点讽刺意味的是：在图书市场之中，长尾理论的作者鼓吹的是小众书籍和另类文化的勃兴，而他自己的这本书则是一部彻头彻尾的大众产品。假如套用作者自己的理论，《长尾理论》是头部，绝不是长尾。这是之前没有去书城的我读完书后没有意识到的。

     至于排行榜上的书籍我是不太愿意看的，并非品味高，而是有些逆反心理——都说XXX是必读书吗，我偏不读。为这个，我到现在还忍着没看哈里波特。

     按说，我这样的人正是长尾中所谓的尾巴末端的那一群消费者，可是大多时候我还是挡不住所谓的“排行榜”的潜移默化而被他们洗脑，在强大的商业宣传机器面前我们忍不住相信：宣传的好就等于写的好，随大流是正确的方向。

     当我们掏钱买下《长尾理论》这本畅销书的一刹那，可以想见，《长尾理论》所预见的即将被互联网时代抛弃的80/20法则仍然统治着深圳书城这样的传统卖场――20％的热门书籍贡献了书店80％的销量。我想，《长尾理论》之所以热销，很大程度是因为那个“销售排行榜”的宣传引导了大家的从众心理，而并不真的是因为这个伟大的理论对读者个人有多么重要的意义。正是靠着这样的广告洗脑，出版商和书城成功的从我们的口袋掏去了大把的银子。

     《魔鬼经济学》这本书有很多有趣的小故事，当初买来就是当作床头的睡前读物。其中记载了一个广告改变美国人消费习惯的故事。以前美国人从来不认为口臭是什么大不了的毛病，但广告改变了人们的这种观念。那时美国就有一种防腐剂，稍加改善可以用作地板清洗剂和治疗淋病，但卖的一直不好。这种药真正成功是因为一个“我能忍受他的口臭么”的广告，说约会中的男女因为口臭而郁闷。这个广告改变了两件事情：1．七年内，生产防腐液公司的收入从十几万美元上升到近千万美元；2．美国人从此认为口臭比淋病还严重。由此可见广告宣传的力量多么强大！经济学家甚至认为因为电视广告的出现，破坏了传统经济学的供求关系理论，人们因为相信广告而买了很多对他本来没用或者不怎么适用的产品。不是需求产生消费，而是广告产生消费。

      毫无疑问，广告对我们生活的正面影响还是多一些，不管是平面媒体、网络媒体还是电视广告。我一直相信口碑才是最好的广告——《长尾》中也提到word of mouth比传统的广告更有说服力。周三去拜访一个希望了解USB3.0测试方案的香港客户，当时很诧异，这样一个规模不大的公司怎么会主动找我们呢？费解的听着那位先生标准的香港普通话，我才明白对方是NEC的合作伙伴，而NEC的工程师告诉他日本的总部正在使用力科的解决方案debug，于是请求我们在深圳和香港提供相应的支持。看来，力科USB3.0解决方案已经有口皆碑了。本周与大家分享的话题仍然是关于USB3.0的测试方案，请参考附件张昌骏的新作——USB3.0接收端（Rx）测试。