原创 新医改催生OTC市场成医药企业必争的战场

新医改催生OTC市场成医药企业必争的战场 　　新医改对中国OTC市场将带来巨大的发展潜力和挑战，未来将是医药企业必争的战场，结合新生代市场监测机构的OMMS（中国OTC市场与媒体研究）针对消费者的研究结果，可以发现消费者需求驱动下的OTC市场正在蓬勃发展。 　　“少活50岁” 　　按照世界卫生组织的定义：65岁以前算中年人，65岁至74岁算青年老年人，75岁至90岁才算正式老年人。按照生物学的原理，哺乳动物的寿命是其生长期的5倍至7倍，人的生长期是用最后一颗牙齿长出来的时间（20至25岁）来计算，因此人的寿命最短100岁，最长175岁，公认的人的寿命正常应该是120岁。本应该70、80、90岁很健康，好多人40多岁就不健康，50多岁冠心病，60多岁可能就结束了生命，提前得病或死亡50年。为什么会这样呢？原因就是物质文明提高与精神文明的降低。　　　随着物质生活水平提高了，不健康的生活方式如吸烟、饮酒、长时间工作、熬夜、加班、缺乏运动等等带来的隐患也凸显出来。新生代市场监测机构OMMS（中国OTC市场与媒体研究）数据显示，在3037个吸烟者中烟龄在10年以上的占58.1%，吸烟者烟龄在5-10年的占17%。而在锻炼身体方面，44.8%的人几乎不锻炼。为什么他们不锻炼呢？调查显示，45.9%的人都有加班的困扰，晚上休息的很晚，造成根本没有时间运动。而这些不健康的生活方式会带来很多的隐患。　　　“困扰萌生需求”　　　数据显示，各种各样的身体不适症正在困扰着人们。诸多身体不适症正在困扰着各行各业的人，不正确的生活方式在经济快速发展的今天还无法回归到有节奏有规律的状态。熬夜加班，应酬等等对身体伤害很大的生活方式依然非常普遍。注重健康生活成为了一种“长久”的需求，各种与健康有关的产品纷纷火爆起来。　　　可以说，自我药疗是人们在重视物质生活的同时，对精神重要性重新认识的过程。2008年，我国OTC的市场潜量已经达到近1300亿元，在不到20年的时间内上涨了近70倍。而随着人们生活水平的提高以及对生命健康的重视度越来越高，人们自我药疗的水平也有了大幅度的增长。而随着消费者越来越多的开始进行自我药疗，未来我国OTC市场也将再度扩容。（注：自我药疗是指在没有医生或其他医务工作者指导的情况下，患者恰当地使用OTC药物，用以缓解轻度的、短期的症状及不适，或者用以治疗轻微的疾病。） “得OTC者得消费者”　　　2010年来，随着处方药营销环境恶化，促使部分从事处方药生产的企业逐步向OTC拓展；诺华公司、罗氏公司等以原研药为主导的跨国企业开始在中国拓展仿制药和非处方药业务。对于以处方药为主的制药企业，进军OTC本来就具有优势，2009-2010全国医药客户数据库合作共享QQ: 839103989,QQ:1445901977,24小时热线15810084878 侯先生，医药代理商名单论坛dailishang.5d6d.com 最明显的优势就是处方药在经过多年的医院临床推广后，安全性和疗效性已经通过大量的临床数据充分证明，从而降低了非处方药市场运作的风险，也为进入OTC市场提供的坚实的基础。　　　但是，由于0TC药品销售渠道的建立和原来的销售处方药不同，无疑对生产、销售OTC药品的生产企业提出了更高要求。而企业OTC药品市场营销战略、销售渠道以及销售方式等诸多不同都对企业未来竞争提出了较大的挑战。那么为什么说OTC市场未来是重要的市场呢？可以从以下方面分析：　　　第一，国家对基层医疗机构的政策导向，促使第三终端市场潜力的快速释放；在相互作用下，OTC市场将再次扩容。 　　第二，OTC专科产品需求强劲，市场容量潜力可观。新生代市场监测机构研究发现，随着办公自动化的兴起，电脑、空调的使用，人类自身免疫力下降，导致近年来眼病、皮肤病、过敏、鼻炎等不适症状成为自我药疗的重要组成部分，并有逐年上升的趋势。目前，眼科用药在整个自我药疗症状中排在第三位，销售的产品主要以明目、缓解疲劳、清洁护理、止涩止痒等功效为主。但是专科OTC品种还相对匮乏，个别专科还没有主导品牌。OTC中的营养补充剂如维生素类，也是自我药疗的重要组成部分，在发达国家用量很大。而我国的营养补充剂市场还有待培育，但潜力可观。　　　OTC市场“广告在先、消费在后”的特点还会延续。值得注意的是，许多消费者在不适症状难以把握的情况下，产生了很多边缘性药品需求。比如某广告传递的信息是润肠，但是肥胖、肠胃不适、面部痤疮等症状都可能跟润肠有关，因此消费者会自己寻找适应证，产生需求进而购买产品。 　　综合上述，未来OTC市场的激烈战争将继续深化，所以企业如何赢得先机，如何洞见未来，如何发现医药市场内在的规律和未来的趋势将是医药企业赢得竞争的关键所在。