原创 传音逆袭的生意经

配图来自Canva可画

2020年以来全球手机市场风起云涌，用重新洗牌来形容也不为过。

2020年初疫情对全球智能手机市场造成了严重的破坏。据Canalys数据显示，Q1出货量同比增长13%至2.7亿部，倒退至2013年的水平。头部厂商中，只有小米、vivo和传音实现了出货量的小幅上涨；Q2全球市场整体继续维持大幅衰退趋势，不同之处在于，苹果和传音成为了极少数保持增长的头部玩家，同时由于华为的出货量降幅比三星要小很多，华为取代三星成为全球手机市场销冠。

但这样的局面在2020年下半年，却直接发生了惊人变化。下半年全球市场整体有所回暖，IDC数据显示，Q3降幅收窄至1%，Q4降幅则为2%。而华为芯片生产受限，在中国和全球市场让出的市场份额越来越多，令其他顶级手机厂商充分受益。围绕着华为的进退，顶级巨头间的格局变化让人感到眼花缭乱。

其中发布首款5G手机的苹果，2020年年末更是凭借iPhone 12系列在大中华区及欧美等成熟市场大获全胜。IDC 最新数据显示，iPhone在2020年Q4的销售量达到了惊人的9100万台，市场占有率也达到了23.4%，超越三星成为新的销冠。而与苹果“夺冠”同时发生的是，华为已经在全球手机Top5厂商中掉队。

这些热闹和一直深耕新兴市场的传音，其实并没有太大的关联。不过即使传音并没有在这场巨变中获得太大的好处。在整个2020年，传音的增长态势却比任何一家吃到“华为红利”的头部手机厂商，都要更加耀眼。而在一众中国手机厂商中，传音表现出来的进取心和韧性，同样显得出类拔萃。

传音独树一帜的逆势增长

传音可能会成为2020年业绩增长最迅猛的头部手机厂商。

近日，传音发布2020年年度业绩预增公告。据公告显示，在2020年中，传音整体收入实现了48%左右的同比增长；归母净利润同比增长约47.13%至26.39亿元左右；扣非净利润同比增长约50.47%至23.37亿元左右。这样的增长表现，相对其他头部手机厂商显得异常突出。

作为对比，三星电子2020年全年的营收同比增长了3%，只看手机带来的收入，同比增长-6%。苹果在截至9月26日的2020财年收入同比增长6%，净利润同比增长4%。在2020年（自然年）Q4，iPhone 12开始正式发售，于是2021财年Q1（截至2020年12月26日）苹果的业绩增长表现最可观，该财季收入上涨21%，净利润同比增长29%，iPhone净营收同比增长17%。

不可否认，体量越大增长越难，在全球手机市场中，传音的出货量和销售额规模相比苹果和三星还存在显著差距。

但2020年以来疫情对非洲、南亚这些新兴市场的威胁性和破坏性更大。Canalys数据显示，因受疫情影响，2020年Q2印度市场手机销量暴跌48%；IDC数据显示2020年Q3非洲整体手机市场出货量同比下降6%，而同期全球手机市场整体降幅已经收窄至1%。立足于新兴市场的传音，2020年能够交出这样一份亮眼的成绩单，已经足以彰显出其对抗不利环境的强大韧性。

成功逆袭的关键要点

扎根于新兴市场的传音，之所以能够表现出如此强大的韧性，收获如此亮眼的业绩增长。只是因为它在很多层面做足了真正的功夫，其中有三个方面尤其值得一提。

其一，在市场渠道方面长期深耕。以非洲市场为例，非洲很大，却很少有像中国这样文化习俗，消费习惯高度统一的国家，所以开拓市场渠道需要下苦功。传音从2007年开始进入非洲市场，至今已经超过13年，在这十几年中，传音筚路蓝缕，一步一步建立起来的市场渠道已经成为其深厚的竞争壁垒，也在2020年的疫情冲击下，发挥出了强大且可靠的作用。

其二，根据市场需求变化灵活调整产品布局。在A股上市企业中，传音的研发投入力度名列前茅，同时传音的研发投入并不盲目。在此基础上，传音获得了根据市场需求灵活调整产品的强大能力。比如针对非洲消费者的需求，研制了深肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技术。

其三，将耐心和尊重融入公司价值观，并且切实践行。大企业进入新兴市场，很难长期保持对当地市场的尊重。而在这一点上，传音做得异常出色。十几年来，传音全面聚焦全球新兴市场，以广大发展中国家甚至欠发达国家为中心，根据当地消费者的需求和偏好持续调整产品，在尊重的基础上深耕市场。耐心和尊重，是传音雄踞非洲市场近十年的真正根基，也是传音在新兴市场中无往不利的强大神器。

不止于“非洲手机之王”

在全球数字化和信息化的潮流中，传音正在帮越来越多的新兴市场的人们，构建由科技和创新带来的美好生活。因而持续强劲增长的传音，注定将会在全球手机市场，甚至是整个全球科技行业中扮演越来越重要的角色。

第一，传音并不局限于非洲市场。传音着眼全球，在非洲之外的南亚、东南亚、南美、中东等地区的新兴市场积极开拓。2020年传音的业绩之所以实现了如此强劲的增长，非洲之外的其他新兴市场销售收入的高速增长，也发挥出了巨大作用。

第二，传音想做的也并不仅仅只是手机。2020年是传音新阶段企业文化落地的第一年。在新的征程中，传音确定自己的使命是“让尽可能多的人尽早享受科技和创新带来的美好生活”。看起来和小米有点像，但在各种互联网基础设施都有待完善的新兴市场。传音能做的并不只是手机，它还可以成为非洲等新兴市场的京东、支付宝、滴滴……目前传音也正在向这个方向努力，面向非洲市场的Boomplay、palmpay、Vskit等互联网应用一经推出即大受欢迎。

第三，传音背靠中国本土强大的科技创新能力。传音着眼于全球新兴市场，本身却有中国本土强大的科技创新能力作为后盾。在互联网应用方面，传音携手国内的网易和腾讯等互联网巨头，借助他们丰富的经验和强大的创新能力，结合自身对新兴市场的深刻理解，在新兴市场的互联网领域几乎无往不利；在硬件方面，中国本土强大的供应链能力可以为传音提供强力支撑，而紫光展锐等国产芯片公司，甚至可以为传音提供一流的6nm 5G先进SOC。

在波诡云谲的全球科技行业中，中国科技公司面临的宏观环境依然充满不确定性。但中国科技公司不断发展，持续进步的趋势，是具有确定性的。传音作为具有代表性的中国科技公司，其亮眼的业绩表现和持续开拓进取的行动，就可以作为这种确定性有力的注解。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110