原创 二、何为电子元器件销售

       要想做一个好的电子元器件销售，首先你要明白如下几点：

1、何为电子元器件？

2、电子元器件分为几类？

3、哪一类是你熟悉的领域？

4、哪一类是让你感兴趣的领域？

      只有理解以上几点然后才能做一个好的电子元器件销售。

      可能你会说，所谓的销售就是卖产品，所谓的电子元器件销售就是卖料号，我只需要知道料号，知道价格就可以了，其他的都有PM和FAE协助解决，我搞懂哪些完全没有必要。但是事实真的如此吗？

       首先你要明白的是电子元器件是组成电子产品的最基本的应用单元，如果想要做一个好的电子元器件的销售，首先你要明白，你所销售的电子元器件是什么功能的？能够起到什么样的作用，在电路中的贡献是什么，你的目标客户是哪些？目标客户中哪些项目是可以为您产生足够的价值。等等所有的这些都是一个合格的电子元器件销售所需要了解的内容。

       谈到这里，我们需要明白的是电子元器件的分类，从宏观上讲电子元器件简单的分为主动器件和被动器件两类。从产品应用功能的细分，主动器件又分为功率器件（功率MOS、电解电容、功率二极管）/MCU、DSP/信号链、保护器件、存储、传感器等几大类；被动器件分为贴片阻容、电感与变压器磁性器件、连接器等几类。

       搞清楚了元器件的分类，接下来你就需要了解你熟悉的和喜欢产品然后确定自己要做的销售方向。

      看到了这里，或许你会说，酒香不怕巷子深，只要选择好的产品，一定不愁销路，也一定会做的很好。话说的很有道理。但是根据目前我们国内的国情：国外产品缺货备受国外半导体大线（市场占有率高、产品应用广）的供货紧缺打压、国内产品群雄争霸，如果想在这么一个乱世时期确定一条好的产品线既可以快速突破，又可以财源滚滚真的很难。所以我们必须修炼好内功，力争在群雄争霸的时代快速建立自己的一席之地！

      面对众多的的电子元器件，如果你是一个刚入门的销售，你需要尽快整合你的资源，这些资源包含你自己在电子产品研发或者生产公司的人脉、你朋友的人脉、你上司的人脉、所有你可以利用的你亲朋好友的人脉你都要考虑到，哪一块可以帮你快速的成长。如果都没有，那你只有尽力配合好你直属领导的工作，尽力从你领导的资源中慢慢培养你的资源，力求尽快突破。如果你做了三年时间了，仍然是一个底层销售（除非是你有意为之），仍然没有一个确定的市场方向和自己优势的客户群，你就必须停下来审视你自己这几年的经历。从内心深处剖析你自己这几年到底是再哪几个领域做的客户比较优质，或者是你在哪些领域积累了相当的人脉？是再研发领域还是采购领域、或者资源导入领域（注：所有的较大规模的电子产品生产企业都有这三个不同的智能部门，共同决定了产品的导入，这三个部门的关键人是所有销售同仁在进行客户公关时的重中之重）。确定了你的人脉积累，然后再确定这些人专注的市场方向，进而确定你给你需要从事的销售市场方向！

      综上所述，如果想要进入电子元器件销售市场，就必选做好自己选择，为未来做一个好的电子元器件销售做正向积累。