如何做一个好的电子元器件销售。很多电子元器件销售人员都在问同一个问题。
如果想了解这一点，我们需要了解满足一个好的电子元器件销售首先需要满足的条件有哪些：
1、如何做到专业？
2、如何做到靠谱？
3、如何体现你的价值？
满足如上几点以后，我想做一个好的销售就会变的比较简单。
如何做到专业？说到这个问题，也许你会说，我把酒喝好，把兄弟们陪好，把商务维护好就可以了，所谓的专业，那就交给FAE和AE的兄弟们去解决。话是这么说，但是真正执行起来是不是也像口头描述的这样轻松呢？恐怕不尽然。
所有的公司的资源都是有限的，所有资源只能满足部门客户的需求（主要是因为成本的投入和公司老板对效益最大化的追逐）。所有公司的FAE和AE大多数的精力都在大客户或者公司重点客户那里，对于部分客户技术人员是无法面面俱到的。所以这就强烈要求我们的销售必须成长的越来越专业，不断满足技术人员对于新技术应用的技术积累需求。也只有自己变得越来越专业，在进行客户支持过程中不断提高自己的服务效率。
如何做到靠谱？
所谓的靠谱，要求我们必须做到：1）言而有信、说道做到；2）做不到的事情不要承诺；3)不断积累在客户端的信任度。
如何体现你的价值？
这个命题是我们作为一个电子元器件销售人员必须考虑的问题。只有我们不断提升价值，不断满足客户增长过程中不断提升的支持需要。然而所谓的价值只是回扣、餐饮等条件。如果说2014年以前是，那2014年以后对于一个销售而言，价值变的非常的广泛，1）你能否为客户解决最急迫的任务？2）你能否第一时间为客户解决技术难题？3）你能否为客户提供客户需求？4)你能否为客户的关键人提供每个人的关键需求等等。
要想满足如上要求，充分体现你作为一个优秀的专业的电子元器件销售人员来讲，就必须具有足够的专业知识，在同类市场方向具有足够的人脉，在消费品、礼品、日常用品等行业具有广泛的涉猎。可以不精通，但是一定要懂得。换一句话说，优秀的销售不是一个专才，但是绝对是一个全才，否则在迎合部分客户需求的时候画蛇添足就贻笑大方了。
作者： X-IPM， 来源：面包板社区
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