原创 [原创]老家的邻居创业记

      我在深圳有一位老家的邻居，我小时侯他带我玩带我读书，他自己在深圳开一个工厂，工厂现在一百六十多人，工厂主要为国外客人代工代料，加工出口电子产品，自主研发的产品很少，二零一二年中秋节，我准备中秋礼品到他家，拜访拜访他，他留下来请我吃一个晚饭，我因为要开车回家，不能喝酒，他烧了家乡菜给我吃，谈一谈目前行情，如何发展的更好，吃完饭，我们坐在一起，一边谈天一边喝茶，我说：大哥啊，我很想听您的创业故事，能不能跟我讲一讲，特想听。他说：好，我简单说一下，您也早点回去，天太黑了，怕不安全，经济不好，治安很不好。我拿出本子和笔，一边听一边记，怕忘记了。

     我家邻居说道：一九九二年他大学毕业分配到安徽省的一个政府机构，工作一年多时间，主要因为人际关系处理不好，家里没什么背景，边工作边学习，考到了研究生，研究生毕业他自己找到深圳一家国有大企业，一九九六年时国有大企业派他到美国分公司上班，他边上班边在美国一个大学里学习，工作了几年，他自己省吃省用，省下一点钱，在国外认识很多客人，一九九七年时外国客人请他帮忙买一些电子产品，他自己公司为产品能国外卖的更好，他自己在国内采购一些促销产品电子礼品，电子音箱，电子收音机，电子电源，等等，从国内电子生产工厂采购，把采购电子产品运到国外，在国外促销他自己公司产品时免费送，为国外客人采购电子产品，在国外交给客人，合理收一些费用，这样一来一往，他自己也赚点钱，有时赚的钱比上班的工资更高，他利用上班的工作平台，一点一点做自己小生意，他主要是为了多赚一点钱，一边把班上好，一边找到自己能做的生意。一九九九年时总公司调他回国工作，他回到深圳，在深圳工作一段时间，工资没在国外工资高，生活费用很大，人情往来很重，很多原因，他思来思去，二零零年时他决定辞去工作，他自己搞一个外贸小公司，一开始什么都做，办公室扫地，抹桌子等等，自己能做的都自己做，开始创业，他自己本钱不多，花钱地方多，他主要做外单，国外客户关糸很多，一一联糸，找到一些单，国内加工工厂，认识很多，把关糸处理好，把生意做起来，那时行情很好，经济环境很好，很多事花点钱就行了，他自己小生意，做自己能做生意，看到太大生意，自己不可能做的，碰都不碰，坚决不能进那种不可能圈子，进去了就知道圈子太黑了，比你想的黑还要黑，弄不好命都没了，特注意，一点不开玩笑，那些人什么同学了，同学会，老乡了，老乡会，朋友了，朋友会等等，吃起人来，渣子都不吐，那种黑无法形容。他自己常国内国外跑，国内拿货，要去国内工厂跟单，运到国外，交到客人手中，把钱收回来，跟自己生意没关糸的，很少来往，为人处事很小心。他的生意做的不大，顺风顺水，钱是有的赚，二零零二年左右出口环境最好，国家的政策大力技持，国外市场大量需求质优价廉电子产品，国外人工的工资高，物价高，那时国内人工的工资不高，物价不高，他的生意很顺，时间一天一天过，钱是一分一分存。

     日子过的很快，二零零二年时国外客人要求看工厂，把定单量加大，产品质量控制的更严，要求他必须有自己生产工厂，还有重要一点，就是从别的工厂买货回来，产品质量有时会出问题，外国客人投诉很多，没有办法，他在深圳开一个工厂，工厂分两部份：一部份，从别的工厂买回来半成品和成品，自己测试，自己组装，把产品质量控制好；第二部份，自己加工产品，从外面购买电子器件和结构件，有些自己加工，产品的生产都在自己工厂，这样好控制产品成本，产品质量。外国客人把开发好产品，加工产品，发到他的工厂来生产，他关闭了贸易公司，全力把工厂做好。那时经济很好，人们都忙赚钱，生意很好做，没有心思去搞坏：基金会，同学会，老乡会，朋友会等等为了骗钱想尽办法的会，那时没有，没有生意往来，大 家不往来，他有一个大学同学，不知什么原因进了深圳政府，大学四年关系特好，一毕业后，没有联糸过，今年要搞一个什么同学会，才知道他人在深圳政府上班很多年了，以前没有一点往来，加入同学会要出多少钱，他一口回绝了，没钱出，现在外贸出口特淡，工厂没什么生意。他也催我早一点回家，开车回家还有一定路程，现在行情不好，社会不太平，怕不安全，我最后提两个问题：一，为什么没开发出自己产品，学美国苹果公司，研发出市场需要的最好产品；二，外单目前很淡，国内经济比较稳定，政局很稳定，中国是人口大国，人口众多，消费者的市场很大，为什么工厂不大力开发国内市场。我的邻居说：小心一点开车，快回去，怕不安全，你的问题，我发邮件回你，下次我们吃饭时，我一一回答你，现在没想好，无法回答。

     我的好邻居是自己的好榜样，如何做的更好，如何发展更好，是大问题，今年很多工厂倒了，经济压力太大了，他的工厂还在开业。