原创 中国IC设计公司发展的三部曲

经过数年的努力耕耘，中国商用集成电路设计业可以说已经走完了从无到有的历程，虽然总体上离世界先进水平还有相当的距离，但现在已没有人能否认中国在IC设计领域拥有的技术实力以及在市场上取得的成绩。昂宝电子公司总裁陈志樑博士就 认为，不久的将来中国一定会出现一两家世界一流的IC公司，只是现在不知道是谁而已；而今年刚登陆纳斯达克的展讯公司CTO陈大同日前在一个高峰论坛上更直接拿全球最大无 晶圆厂半导体公司之一的博通来作比，他相信下一个博通将出现在亚洲，最有可能的就是在中国。

然而尽管如此，从统计数据来看，中国IC设计公司的增长幅度已经趋向缓和，那种动辄超过百分之五六十的年增长速度已很难再现。虽然也有 人拿成熟市场仅仅只有百分之十几甚至一位数增长率进行对比，但中国市场显然远未成熟，还有相当大的空间留给本土企业去发挥，下一步如何突破仍然需要我们不断探寻。

我认为中国本土IC设计公司发展需要经历三个阶段，要超越一个阶段跨入下一个阶段需要采取不同的对策。

首先是技术积累阶段。作为一种知识密集型产业，IC设计公司在成立之初其核心团队已在某一领域或数个领域拥有技术专长，并以此开发出相应的产品，事实上当年很 多IC设计公司特别是海归人员创办的公司，无不是从国外大学或者领先企业学到先进的技术后回来创立的。但这些公司很快就发现，性能领先并不必然带来市场成功，一些芯片标榜 在某方面达到很高指标却难以获得用户青睐。在现实面前创业者们终于认识到，用户要的是满足其需要的产品而不是仅仅用来称道的技术，因此只有技术是不够的，要想摆脱借钱度日 的窘境实现自给自足，还要过市场这一关才能进入第二个起飞阶段。

市场起飞阶段的特征是一切以市场需求为导向，IC设计公司更多专注于不同的利基市场，而不是片面追求设计出高精尖的产品。他们本着务实的态度针对实际应用需要 深入耕耘，终于有所斩获，涌现出像炬力、展讯、中星微电子等一批佼佼者。由于抓住了市场的脉搏，这些企业不仅很快解决了温饱问题，而且率先跨入小康。然而风光没过几年，即 使是一些成功的初创企业也发现又遇到了发展的瓶颈，问题首先表现在自己当初赖以起家的市场其竞争也变得激烈起来，其次用户更多集中于国内中小型制造商，而这部分群体相当部 分对价格非常敏感、客户忠诚度较低，企业要费很大力气才能维持现有客户，并且很容易陷入价格战的泥潭，虽然销售未见下滑但后续增长明显乏力。

如能突破这一瓶颈，企业即可跨入下一阶段，即良性的可持续发展阶段，这也正是当前中国一些初创公司遇到的问题。此时的解决之道已不仅仅在于IC设计公司本身， 而更多要靠整个生态链的配合，具体来说，就是通过上下游产业联动，互相形成利益共同体，推动促进整个行业的健康发展。比如在和分销商的关系上，IC设计公司就不能简单地把 他们当作想要就召之即来不想要就一脚踢开的角色，应认真审视自己的渠道策略，有系统地进行规划和管理。同样对于制造商用户，也要摒弃那种言必称自己是低成本替代方案供应商 的定位，因为对于越是顶级的OEM他们对使用这样的产品越是有顾虑。如果能够与分销合作伙伴、整机制造商建立起牢固的信任互惠合作关系，再加上自己优秀的技术和敏锐的市场 洞察力，取得成功将指日可待。

中国的IC设计企业必然要以行业领先公司为目标，假如只是满足于现状终将难逃被淘汰的命运。我们欣喜地看到，不少企业都意识到这一点并正在积极行动，我完全相 信，一流的公司未来必将在这里出现。