原创 《CMO-首席物料官－第三版》程晓华－连载二十八

《CMO-首席物料官－第三版》程晓华－连载二十八

第二天我就约了那个叫Jane的到我办公室谈谈。

我上去就直奔主题。我说 Jane，为什么Sam要给你double 工资，还要给你升职？

Jane脸一红，说我也不知道啊，老板，然后马上就问我，那是怎么知道的他要给我长工资啊？

他直接跟我说的，我说。

那您会给我长吗？Jane 有点兴奋了，脸通红。

我说如果我不给你长呢？

那我就会走，离开Selex，她说。

我说你可不要冲动啊，冲动可是老虎呢！

她说我不冲动啊，老板，我早就想好了，您不但要给我长工资，而且如果您给我长的不满意，我还是要走！

我说怎么样你才会满意啊？

Double嘛，她说。

我说你是不是外面拿到offer （报价、新的工资机会）了？

她说是的，是拿到offer了。

我说好啊，这很好，说明你还是个人才嘛！既然这样，你就拿来吧！

拿什么啊，老板？ 是我一个朋友开的公司，他说如果我过去的话，就给我现在双倍的工资，而且是个经理职位。

我说我没有问你要这个啊，我让你拿来的是辞职单啊！

Jane 彻底懵了，支支吾吾地说，老板，我也没说要辞职啊，我只是 …

我说你甭说了，如果你说你要辞职，我可能还会挽留你一下，毕竟嘛，我刚来，  而且在这个鸟不留蛋的地方呢，招人也不好招，但你现在的问题不是说你要辞职的问题，而是在威胁我！你是拿你辞职来威胁我！不是吗？！

Jane说老板我真不是这个意思，只是前几天美国那个Lily过来，我们一起吃饭，聊的很高兴，她问工资多少，我就说了，然后她就给我出主意，让我去找Sam长工资 …

然后你就去找Sam了？我说，说实在话，我挺佩服你的勇气，但您是不是忒黑了点儿啊？忒绝了点儿啊？你一个助理经理，直接去找VP，啥意思啊？再说了，给你double了，那别人怎么办啊？ 是不是都要double啊？你要求长工资，即使要求double，我退一步来讲，我可以理解，打工嘛，谁不想干同样的活儿，拿更多的银子啊，但你不能跟你老板，尤其是不能跟“你老板我”讲，长得不满意你就辞职啊？！那你就辞啊！你以为你是谁啊？！离了你，地球就不转了？我们物料部就运作不下去了？我        John就得滚蛋了？想什么呢你！

最后，我给了Jane两天的时间好好考虑一下，算是给她个机会，毕竟，大家都是打工的中国人嘛，再不济也是自己的阶级兄弟姐妹嘛。但我同时警告她：

第一：你被别人，也就是那个叫Lily的美国老娘们儿给耍了；

第二：拿辞职来威胁老板绝对是个败笔；

第三：我管人十几年，无论是谁从我这里辞职，从来没有没有挽留过，道理很简单，大家都是成年人，打工不是玩“过家家”。

第四：两天后，要么告诉我老板我好好干，要么带着辞职单过来签字，没有第三条路可走。

两天后，Jane红着眼来我办公室告诉我，她会留下来好好干的 …

来东莞很快就满两周了，老板Sam也回美国了，但是临近年关了，事情也越来越多了。

周一刚到办公室，就有个采购经理带着一个人急忙忙地到我这里来了。我问是干吗的呀，说是供应商，做被动元器件的，电容、电阻啊甚至变压器之类的都做，是台湾公司，就在我们附近。

来人姓张，很客气的样子，管销售的副总。这哥们儿上来就说，程总啊，救命啊！

我说啥事啊？搞的这么紧张？

他说我们现在给你们出不了货了。

我说出不了货是你的事情啊，那你还在我这里干吗？还不赶紧回去组织出货去！

不行啊，程总，这货不能出啊！

到底是出不了货还是不能出货？！我有点上火了， TMD，大清早的，又没有跟我预约，跑到我这里大喊救命，你说晦气不晦气啊！

严格来讲“是不能出货”，他终于说明白了。

为什么不能出货啊？我问。

你们有一笔钱还没有还给我们啊。

什么钱啊我问我的采购经理。

是这样的，采购经理有条不紊地说，2004年，也就是两三年前了，我们下了个大约6万美金的PO给他们，采购的是一种高频电容，当时催的很急，结果呢，人家都已经做出来了，我们的RD（研发）又说不要了，突然来了个ECO，要我们强行砍掉这个单，这事就一直拖到现在没有解决，这不现在又要过年了，人家财务说了，这笔帐再不结算，货就不能出了。

TMD，还“又要过年”了，我一听就知道，又是哪个前任留下来的陈芝麻烂谷子。

我说那做过waterfall（物料管理上的一种需求改变vs 采购提前期分析方法，以大体确认物料责任）分析了吗？就是我们的责任啊？

是的，老板，分析了无数边了，就是我们应该承担责任，只是没人敢签字。

我说我的权力也没有这么大啊，几千块美金我签了也就是了，但几万块我似乎是没有这个权力，至少在Selex关于这块是没有明确规定的，按照管理这块需要找VP或者GM签字。那为什么没有escalate （逐级上报）给Alex或者Sam呢？2004年的时候应该是Alex 做老大吧？

没有到达Alex那里，就被Sam挡下了，那个采购经理讲。

为什么啊，我问。

他不是负责sourcing 嘛，这块liability 是要算在他头上的，那个供应商插话了。

那也不行啊，我说，该谁承担的责任，那就得谁承担啊，我大义凛然的说。

唉吆唉，程总啊，我们可是碰上活菩萨啦！不，不，包公，包公啊，程总！您这才叫为民作主啊！

这TMD哪儿跟哪儿啊，我说，这事放在我这里了，一个周之内给你信儿，我也可以先给你发个邮件确认一下，但货你必须先给我出，否则我们就不是不给钱的问题了。

供应商很高兴地走了，走地时候，我注意到他跟我的采购经理相互鬼鬼祟祟地对笑了一下。

对于这种历史问题，我处理起来向来比较谨慎，因为毕竟我的前任他们还在。于是我立即给我老板Sam还有我的前任BC发了个邮件，问他们的处理意见。结果BC没有回我的邮件，而Sam则是直接说，这个问题还不简单吗？你告诉那个供应商，让他们把那6万美金的liability自己吸收了，我可以考虑多给他们一些split嘛！

看了这个邮件，我当时真是哭笑不得！这是Selex的一个VP级别的人说的话吗？你TMD糊弄孩子呢？！6万美金的东西，说让人家“吸收”，人家就吸收了？再个说了，两年多过去了，估计你也没有给人家增加什么split吧？要不人家怎么死咬着不放呢！连货都不想发了！

我问那个采购经理，过去的两年，尤其是自从产生了这6万美金的liability之后，供应商是否出过什么问题？譬如说由于他们不及时送货导致我们意外停线啊等等的？

那个采购经理说，坦白地讲，老板，这家公司已经是非常地配合我们了，尽管我们一直没有给人家解决这个6万美金的问题，但人家还是一直在送货的，只是这马上要过年了，我们又要求人家春节加班生产一部分变压器，这不没着了，就找上门来了。而且听说您是大陆人，他们也特想跟您认识一下－ 您尽管是这里过去三年里的第六任物料总监，但却是第一个大陆人做这个位置的。

那你觉得我们应该如何处理这个事情呢？总是这么拖着也不是个事儿啊，我说。

那个采购经理犹豫了一下说，老板，你看这事您是否可以找一下RD的VP Ben 呢？其实这个事情是由他们RD引起的，他们是应该负责任的嘛。

那你们以前没有找过Ben  吗？我问到。

嗨，老板，一言难尽呢！您知道您那个前任BC吧？就是现在做sourcing 那个？

当然知道了，我说，他怎么了？

我们让他去找Ben，他从来不去找，严格地讲是不敢找，怕挨骂！您还没有见过那个Ben吧？脾气火爆的很，没人敢得罪他。

我说我是还有见过他，但听说过，问题是我早就得罪他了，你还记得因为那5个M$的obsolete 库存，我把他给催火儿了吗？他到现在还欠我个答复呢。

他最怕别人跟他提obsolete， 那个采购经理说。

那好办啊，他约是怕什么，我们跟他越是整什么，不就完了吗，我说。

那您怎么弄啊，老板？看起来，那个采购经理有点怕似的。

我说你崩管了，看我的吧！

我突然有了主意。