原创 再次答复William王老师关于我的文章“苹果公司，供应链管理第一名？”的问题

再次答复William王老师关于我的文章“苹果公司，供应链管理第一名？”的问题

2011-10-21

From William - 同意jerry说法，这是Gartner公司的尝试，用定量和定性的标准来做个排名，本身也在动态变化，至少apple在供应链管理某些方面是全球领先的。

---------- 程晓华： 我同意这是一种尝试，但我的观点是，这个结果令人莫名其妙，驴唇不对马嘴；定量、定性结合，这很好，但我的观点是定性的成分太大，就显得太主观；而且按照你列的专家的比例，对应不同行业、无数的被评对象，就如同N的N次排列组合，没有意义，或者说从统计的角度上，没有说服力。

我也不认为只有同一个行业的公司才能比较，一个公司供应链管理人员绩效考核如果没有相当部分公司总体业绩比重基本可以肯定部门利益大于整体利益，也不可能有卓越绩效。

---------- 程晓华：我个人认为不同的公司的供应链管理不能“排名比较”，但可以从不同角度对比学习。这就如同我第一次到服装公司去的时候，我发现他们的供应链管理的最大挑战是产品生命周期的管理。以前在电子通讯行业大家总是抱怨手机、电脑的产品生命周期太短，到后来发现这个过去我从来没有“看得起”的行业，其PLM的挑战性竟然比我认识的要大的多！但是否就能说服装行业、电子通讯行业，他们的供应链管理可以相互排名呢？

---------- 程晓华：我同意供应链的考核要跟公司整体目标挂钩，这是常识，但不能说公司整体业绩好，你的供应链管理水平就是比别人高，这个逻辑是不通的。至于Jerry提到库克的供应链背景，这更不能说明什么，个人的能力不代表公司、组织的能力，当然你可以凭想当然把二者或者三者挂钩：库克的供应链背景、库克被提为CEO、苹果的业绩，看似顺理成章，实际上是胡乱联系！苹果的成功是因为供应链还是因为先进的技术？二者可能都有很大的贡献，但这能够说明什么呢？苹果的供应链管理就是第一？因为如此，所以有供应链管理背景的库克成了CEO？我个人认为这个逻辑同样是不成立的。至于说做供应链的人成了CEO，这很好，让我们业界同行看到了希望，但这与本探讨无关。

按照供应链管理SCOR模型，SCM包括链条上source, make, deliver, return. EMS厂商强项在于物料管理，计划库存；从对整个链条来说，前端的控制和协同所产生的影响力是最大，最关键的，也是最具挑战性的。

---------- 程晓华： William可能忘了SCOR的第一个因素，那就是plan，然后才是source, make, deliver, return。至于说哪个是所谓“影响力最大”、“最关键”，我更是不敢苟同王老师的意见。什么是最关键？这可以是仁者见仁智者见智，这没有关系，但如果说非要比较个一二的话，我则认为是plan“最关键” – demand planning, capacity planning, production planning, materials planning, inventory planning, cash planning， plan source, plan make, plan delivery, plan return  等等等等，从供应链链条角度，没有plan就没有一切。如果我对SCOR理解不错的话，SCOR是把plan放在第一个，而且也是整个SCOR自始至终都在用plan贯穿这个链条，道理很简单，没有plan就没有一切，从这个意义上讲，我个人认为，做为EMS，其实它是贯穿了整个SCOR的所有要素，plan, source, make, deliver, return，或者说这些要素基本上都是通过EMS来实现的。至于William说的EMS的强项主要在于库存计划、物料管理，这个我只能部分同意，因为如果一个EMS没有自己的source 的话，那这个EMS也没有什么竞争性。实际情况恰好相反，EMS利用比任何一个ODM都要大的客户平台-customers base、供应商平台-suppliers base、物流平台logistics network、制造平台 capacity pool、人才平台talents pool/shared resources 等优势，从而取得比任何一家ODM都要低的供应链整体成本，这也就是为什么ODM要找EMS了。至于所谓的核心部件的sourcing，的确是由ODM指定的，但你仔细想想，你指定来指定去，不就是那么家吗？半导体如intel/vashy/Toshiba/qualcomm等等，plastics如富士康（本身也是EMS）、foxlink、伟创力自己也有，如此而已，你还能找谁去？所谓前段控制，你能控制什么？？当然，我并非说EMS的供应链管理就是第一，但是既然提到了EMS，那至少你就不能否认EMS的供应链管理在整个大的需求与供应链管理链条中的作用，更不能简单的认为EMS就是一个物料管理与库存的管理 – 这只是从表面上看EMS，至少是对EMS的一个误解。在这里我要说明的是，也可能与我个人的EMS背景有关系，所以，想当然大家认为我是说EMS的供应链管理就是强，这也是误解 – 我只是在原文中那EMS举例对比；同时，我本人在进入EMS（从IBM开始、到伟创力）之前，一直在所谓的ODM做，而且一直负责采购 – 那时候的sourcing/procurement是不分的，也可能与我所在的公司小有关系，如大宇重工、顿汉布什等。我只所以提到我的背景，我是想说我的观点可能会受到我个人工作背景的影响，这并不奇怪，但我的论点自始至终都是在“供应链管理排名不能这么排”上，再想想各位，哪个敢说自己的观点没有受到自己背景的局限呢？

ROA=  净利润率NPM × 资产利用率AU; 同样产品、同样地利润率情况下，ITO越高基本上资产利用率越高，ROA应该就越高

---------- 程晓华：这个是常识，也是我非常赞同这个ITO做为25%权重的原因。

       最后，我想，我跟William王老师都是在抛砖引玉，我们的观点尽管不太一致，但在这里讲出来，目的是引出大家的观点 – 我想这是一个很有意思的话题，本身没有对错，只有是否更加合理或者是否有可能更加合理。