原创 成本是吓回去的

最近在创业帮博客上看到篇挺有意思的文章，说的是“成本是吓回去的”，说的就是“降低不需要技巧只需要决心”（科龙的前任掌舵人顾雏军关于成本管理的名言）。

想想挺有道理。美国那些处于困境的大公司，大多一面在想方设法提升销售额，一面努力开发新产品，一面大力压缩开支。这其中毫无例外成功的就是压缩开支。不管是通过 裁员还是向供应商压价，成本总会得到控制，因为这后面是公司管理层的决心。这也是为什么福特、克莱斯勒这样的公司几年就可砍下上百亿美金的开支。其实看看各种开支，节省的 地方太多了：出差不坐一等舱也死不了人，也没听说那个员工因为办公室里没咖啡就跳槽，人走就关灯能妨碍什么？两面打印也不会让你的草稿质量低多少。

对供应商 也是如此。适当的成本压力可提高竞争力。在美国，最低效的供应商莫过于那些给政府做事的，不管是成本控制，还是反应速度。很简单：他们受的成本压力没工业界高，超支部分甚 至可向政府索赔，物价变化也可向政府要补贴。这放在工业界就不是那么容易的事：超支了，为什么当时报价不考虑到？物价上升了，通过提高生产效率来弥补。你找我要，我找谁要 ？相反，年复一年的降价指标如悬在头上的利剑，督促供应商时刻不忘改进。结果，造就了高质量的供应商。当然，如果做到极限，象美国汽车制造商那样压榨供应商，那就是另一回 事。

【笔者注】看到一些比较强烈的留言，以为本文又是一篇鼓吹无限压榨供应商的文章。没这个意思。笔者的本意是控制公司内部成本，因为内部成本失控没法通过 压榨供应商来补足。如果笔者是那种认为供应商降价就如同海绵里挤水的话，那这么多年的教育、供应商管理经验就算白费了。相反，如果你阅读笔者的供应链管理专栏的话，你会对笔者的供应商管理思路有更全面的了解。

但也不要忘 了，生于忧患，死于安乐。适当的压力对供应商不是坏事，因为供应商内部也可能存在种种浪费行为，需要外部压力来促使纠正。内部供应商（即采购方拥有供应商的股份）的表现一 般都可以用“糟糕”两个字来形容，就是因为没了压力。长久下来，这供应商就失去了竞争力。感兴趣的话参看笔者的专文“内部供 应商抬了价”。

刘宝红，2007年8月1日