原创 "小采购"难在忘却

2012-6-4 13:38 6249 12 45 分类: 采购与分销

 

这些年我跟很多"小采购"公司打交道。这些公司的采购整天围绕订单、项目转,招标、询价、下单、跟单、催单、收货、付款。一方面是无休无止的降本压力和苛刻的交期,另一方面是支离破碎的供应商群,供应战略没有延续性,供应商导入、导出无章可循,质量问题一大堆,按下葫芦起了瓢。内外交困,两头受气。

不过"小采购"也有不同:有怨天尤人的,作受害者状,一堆的借口,啥也做不了;也有不甘命运,争取从人员、流程和组织方面改进,尽管阻力重重,但假以时日,"世界就会因你不同"。同样外部环境,作为与不作为的结果大相径庭。

 

任何事物都是经过两次创造:先是心理创造,然后是物质创造。如果你坚信这事做不了,千百个理由会佐证你这事没法成功,其结果是自然做不成。反之反是。这就如亨利·福特说的(大意),如果你觉得你做得了,你是正确的;如果你觉得你做不了,你也是正确的。"小采购"的悲剧不在于别的部门,而是自己认定自己是"小采购",无能为力。相信有所作为的"小采购"还有前途,相信不可为的则彻底没希望了。

要分清更好与不同的区别。内外约束下,做到"更好"相对容易,做到"不同"困难。虽说要通过换种做法、"做得不同"以取得跳跃性的提高,但不能因为没法做到"不同",就放弃做得"更好",放弃微调改进的机会。比如招投标,国家最近整出新的规定,套在采购头上的紧箍咒更紧,你想做的很多事不能做,没法"做得不同",但并不是说你不能把能做的事做得更好,例如尽可能详细地理解需求、制定规范、理清标书等。没有约束的行业或职业不存在。同样的约束下,一个人的成绩跟另一个人不同,决定因素是主观能动性的不同。

这些年在北美,经常看到一些招聘广告上说,合适的申请者应该有"can do"心态,即"可为"心理。想想也是。有些人生性就消极,也就罢了。更多的人,因为长时间不受重视,别人对自己失去了信心,自己也对自己失去了信心,成了"不可为"的信徒。这种情况有些工作年限的人身上更明显,而且很难改掉。这也让我想起一位管理大师的话,说学习包括两部分,"学习(learn)"和"忘却(de-learn)"。养成新的习惯难,但更难的是"忘却(de-learn)"旧的。后天养成的消极心态和坏习惯,很难除掉。"小采购"的挑战,看上去是学不来新东西,其实更多的是在"忘却"上出了问题。有些公司,尤其是日本企业,喜欢招刚毕业的学生,也是基于"学习"和"忘却"上的考量,两害权益取其轻。

所以相比之下,对"小采购"来说,学习"大采购"不是问题,忘掉"小采购"是。这就如任何一个公司,导入新文化的最大挑战是忘掉旧文化。福克纳说,"过去还没死,甚至还没有过去"("The past isn't dead; it isn't even past")。我们让历史扣做人质,是因为我们没法忘却历史,没法忘却曾经的我们。这也如自然界:新生容易,就如蛇长出新皮,难就难在脱掉那层旧皮。

PARTNER CONTENT

文章评论33条评论)

登录后参与讨论

shaoyangs_555036691 2015-12-28 12:57

好博文,打赏10积分。

用户1694876 2015-12-28 11:04

指标驱动行为,好的绩效目标设置,的确可以起到很好的牵引作用。

用户927326 2015-12-26 20:21

值得某些老板借鉴

用户927326 2015-12-26 20:18

好博文,打赏10积分。

用户1770043 2015-10-28 16:34

好博文,打赏10积分。

用户740813 2015-10-28 11:22

好博文,打赏10积分。

用户740813 2015-10-28 11:22

好博文,打赏10积分。

用户1840658 2015-10-28 09:36

讲得太好了了,应该让很多公司的老板和部门经理看看

weixiaogangqiang_968695649 2015-10-27 10:39

好博文,打赏10积分。

用户1019219 2015-10-27 09:38

好博文,打赏10积分。
相关推荐阅读
刘宝红 2016-06-18 07:35
前后驱动,中间控制:推荐刘宝红的新书《供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案》
一口气读完了刘宝红先生的第二本专著,《三管齐下改善供应链管理:高成本、高库存的解决方案》,总共大约花了四五个小时的时间,总体感觉是四个字:共鸣!过瘾! 本书共分三部分,用作者的话说,就是“前端...
刘宝红 2016-06-06 17:32
治大国若烹小鲜——供应链怕折腾
《道德经》上有这么一句话:治大国若烹小鲜。意思是说治理一个大国家就如炒小虾小鱼一样。小虾小鱼,要轻手轻脚地炒,要不都给炒碎了。国家虽大,其实也一样,经不住大折腾。顺其自然,改良的效果好过革命。 ...
刘宝红 2016-05-28 16:02
学历替代不了经历,经历也替代不了学历
在王建硕的网站上(www.wangjianshuo.com),看到GE总裁伊梅尔特的一句话:没有什么可以替代经验。很有同感。 不管我们拿到多少学位,读过多少书,听过多少人的演讲,但看或听别人干...
刘宝红 2016-05-18 10:46
我,不是我们
一位首席采购官告诉我这么一个故事。他当年新到一个公司时,需要整体提升采购与供应链部门的水平,其中一项任务就是从外面招聘新鲜血液。该公司地处美国中部,属于那种前不着村、后不着店的地方,虽说是该州的首...
刘宝红 2016-05-13 12:03
新书:《供应链管理:高成本、高库存、重资产的解决方案》
过去10年里,我几十次来往于北美和国内,深切感受到,企业成本压力大、库存水平高、投资回报低的问题非常普遍。这三大问题盘根错节,错综复杂,不管是几千亿的大公司,还是几千万的小公司,都欠缺系统的解决方...
刘宝红 2016-05-11 14:39
有计划地生活 – Life with a Plan
小时候看惯了漫画上帝国主义的大鼻子,认为那是美国人与我们的最大区别。等到来了美国,见得多了,发现老美的鼻子并不那么大(相反,有些欧洲人确实有一颗大鼻子)。区别呢多的是,我认为其一就是那个计划日程的...
EE直播间
更多
我要评论
33
12
关闭 站长推荐上一条 /3 下一条