原创 无须证明

更有意思的是，越是二流的学校，教授、博士们更在意发表论文，因为那是他们证明自己的主要方式。相反地，如果你到一流的学校例如哈佛网站上去看，你不一定会看到多少文章。看看他们评审教授的标准，有些一流的学校竟然没有发表文章这一项，因为他们无须用发表文章来证明自己！因为如果你的研究是一流的，你自然会发表一流的文章。数量呢就更是很主观的衡量标准。研究成果传世与否，绝对不在于写的文章的多少。想想也是，那些长篇累笃的文章，动不动就二三十页，参考文献几百篇，有多少人去读？有多少有指导价值？有多少可以传世？或许是质量不够，就用数量来补吧。其实越是想证明自己，越是证明不了。在笔者看来，一流的高手用不着证明自己。对人如此，公司亦然。

看看那些公司。真正做得好的公司，往往并不是花最多的钱来做销售、广告的公司。因为他们用不着来证明自己。酒香不怕巷子深。产品做得好，客户自然知道。正如笔者所在的公司，从来不在展示会上花大钱设立显眼的摊位，也很少作广告，但因为产品性能好，售后服务跟得上，傲居同类设备市场占有率第一已有多年，而且市场占有率还在逐年上升。与此类似，笔者最好的供应商，据笔者所知，只有一个销售人员，但硬凭着一流的质量、技术和服务，口口相传，成为同类供应商中的样板。与此相反的是，他们的竞争对手，隶属一个年度销售额几十亿美金的跨国公司，养着一大帮销售人员，一旦来笔者的公司开会，至少有三个销售人员。但业绩却一日日江河日下，面临被母公司放弃的境地，已经在市场上等人报价了。原因呢，不是因为他们不能证明自己 -- 他们的报告确实是最华丽的、最有说服力的，而是因为他们没法兑现。

这就是说，与其花大精力来证明自己，不如花大精力来做好工作。归根结底，不管是个人还是公司，最能证明自己的，在于自己能够提供的价值。市场的好处就是在长期内，光说不练者大都会被识破、淘汰。这也是为什么在2000年网络泡沫破灭后，人们更加重视一个公司的基本面运营情况，诸如利润率、现金储备、资金周转、新产品开发等；而不是能够吸收多少人去他们的网站、烧了多少钱来提高公司的知名度等，因为空洞数字没法及时转化为营业额。真正的好公司用不着证明自己。他们最好的证明就是给投资人的财务报表；一流的人才是用不着证明自己的，他们最好的广告就是自己的业绩和在同行中的好口碑。

桃李不言，其下成蹊。