原创 元器件销售中的马太效应

        马太效应（Matthew Effect），是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。名字来自于《圣经·马太福音》中的一则寓言。

        对元器件销售而言，则更多的是一种销售自信心的表现。

       能出成绩，则一定是对产品足够了解，对市场足够了解，对行业足够了解的人物。做起客户公关工作来，当然不会太难，信心倍增，所向无敌，结果也是销售业绩会越来越好！反之，业绩不好者，总在郁闷中，总在对自己销售能力的疑惑中，不断的自责自己是否适合做销售，是否有公关能力！等等！信心随之流逝，自信所剩无及！哪里还有狭路亮剑的气势！于是，最终抑郁而终，在业务上的人生经历，自此画上句号！对外宣称，元器件销售太激烈，性格不太合适，运气不好等等华丽辞句，掩饰内心的遗憾和不甘！

       谁都不愿认输，更耽误不起时间！我一直对许多刚入行的人，宣传“竭尽全力”，如果终有一天回顾历史，不会觉得后悔！因为后悔是最没用的东西，历史只会相似，不会重演！失去的只是时间！人生又有多少可以失去的时间，并且在失去后，又有多少时间用来后悔呢！

      对于刚入行的人，我反复强调的是前“三板斧”要抡的开、打的响！这是后续销售，信心的保障！我们很多人，总是在看老的销售人员，总是在悠哉悠哉的做销售，不急不燥，认为这样也许就是做业务。实者不然，那是沉淀到一定时候的产物！新入行的人物，只有靠你自己来迅速的积累，才能形成最终的爆发！如果你前面的“三板斧”抡不开，就基本给你的业务方式定了形，自信心的再次凝聚是需要更长时间的堆积的。

        在一个销售团体中，马太效应是非常明显的，80%的销售业绩，是掌握在20%的人手中的，业绩好的人，就会越来越好！气势汹涌！公司里面优质的资源也会重点技持，从价格、帐期到物流、客服！业绩持续上升也是理所当然。当然在不断做成功客户的过程中，优秀的人也积累了更多优质的资源，包括人脉，自身能力等。反之则对立。

        当然，业务的疲惫期是我们必须要克服的问题，不论是业务经理还是普通的销售人员，马太效应不能持续做大的根本就是与疲惫期有关。业务或者是管理到了一定的时候，总是提不起精神，没有冲劲，白白浪费了大量的资源，也浪费了很多时间！

      很好的摆脱业务的疲惫期，是业务持续做强的根本！