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用户715978
2011-7-15 19:02
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元器件销售中的马太效应
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马太效应（Matthew Effect），是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。名字来自于《圣经·马太福音》中的一则寓言。 ...
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用户715978
2011-7-12 18:40
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元器件销售领域的准客户
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有朋友说，天天很忙，却很少业绩。很多客户跟踪到底却发现不是准客户！前面花的时间，和表情全都浪费掉了！这是很明显的对准客户的定义不够明确！ 所谓准 ...
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用户715978
2011-7-8 16:51
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销售人员的“腾笼换鸟”
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有朋友抱怨说元器件业务太累了，每天很忙，却出不了很多成绩，客户好像也是不很满意！公司也不是很满意！自己是不是能力不行？不太适合做业务？等等问题，问 ...
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用户715978
2011-7-5 14:23
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见招拆招-------元器件销售的无敌境界
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“见招拆招”，又见江湖！ 业务就是见招拆招，故而业务很烦索，也很累！但同时也是它最吸引人的地方之一，多少精英都经过不同业务的锤炼，最终成为精英， ...
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用户715978
2011-7-5 14:15
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元器件销售的最高境界是什么？
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我是一个做元器件的，更准确的说是一个做元器件销售的。多年来一直和一些朋友讨论着元器件销售的技巧、方法，怎么把元器件卖出去，怎么能得到广大客户的认可 ...
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