原创 中小代理，路在何方?

    目前的电子市场，充满了数量众多，规模较小的代理商。它们灵活性强， 反应迅速，占有大部分的市场份额。随着市场的不断发展成熟，这种格局将不断演变，大部分的市场份额最终将由少数的代理占有，而多数的中小代理，只能占有少数的市场份额。 在这种情况下，众多的中小代理将面临严峻的挑战，相当一部分的中小代理将逐步被淘汰。 根据中小代理自身的特点和电子市场的发展趋势，以下方面值得关注。

1．1.  提升核心竞争力

    企业的核心竞争力，是企业经营能否持续的关键。作为中小代理，首先必须明确自己的核心竞争力，然后予以不断提升，确保在某一领域保持领先地位。这种领域，可以是良好的客户关系，领先的服务水平，领先的技术支持，快速交货，充足的信息来源，地域化的市场优势或者先进的供应链解决方案，等等。如果中小代理不能找到自己的核心竞争力并且保持领先地位，将难以持续发展。

2．2.  以客户为导向，重新定位角色

    目前代理商，很多仍停留在单纯的“代理”角色，仅仅依靠在某一方面优势的货源或者信息来源来维持自己的市场地位。随着信息技术的不断发展，这种货源或者信息源的独有地位将收到很大的冲击。在这种情况下，以客户为导向，充当“采购商”角色的经销商, 将具有更强的生命力。

3．3.   加强合作，避免恶性竞争

    良性的市场竞争，可以促进企业降低成本，提升服务水平。但目前电子市场的竞争状况，可谓惨烈，极大的破坏了企业的盈利能力和可持续发展能力。实际上，代理商之间也可以通过资源共享，优势互不来降低成本和扩大市场份额。如何加强代理商之间的沟通与合作，变“赢－输”模式为“双赢”模式，也是一个很好的课题。

4．4.  做强做大是最终出路

    市场份额相对较小，规模效应不强，抗风险能力差，是中小代理的软肋。这也是中小代理很难持续稳定发展的根本原因。做强做大是中小代理的最终出路。一方面，企业需要通过服务水平的提升和成本的降低等方式不断扩张市场份额，另外一方面，合并与兼并也是扩大市场份额的有效途径。作为中小代理，被兼并或者收购，及早收回投资，也是一种不错的选择。

         结束语：关于中小代理的出路，本文仅仅根据个人拙见提供了一点基本思路。至于具体的策略和实际执行中的细节，仍有很多值得探讨的地方。希望各位博友多多发表意见。