原创 分销商的发展策略有必要秘而不宣吗？

每年新旧更迭之际，媒体都在做新年展望，国际电子商情也不例外。往年都是半导体巨头们的高谈阔论、亮点频现，今年我们做了一点细微的调整，将供应链中间环节的分销商也纳入了采访对象范围，请他们来谈一谈对明年市场走势的预测、应用市场热点的看法、未来一年发展策略等。

话题做完，发现了一件有趣的现象，即国际型、区域型分销商的参与热情较高，不仅见面的受访人level较高，通常是亚太或中国区总裁，而且很open地公开明年的市场策略，而本地分销商则相对较冷，多数分销商采取了回避的姿态。这不由让人产生了不少猜测，是业务发展不佳？2010年市场很火爆，很“给力”，增长率低的可能性很低；是因为这些过去高速成长的分销商遇到了增长乏力、内部管理跟不上的瓶颈？还是对2011年没有清晰的认识、明确的目标和规划？

有了这样的冷热对比，对艾睿电子亚太区总裁余敏宏(Simon Yu)的话就愈加深刻，他说：“我感觉没有什么秘密的策略，即使让业内人copy过去也无所谓，这恰好证明我们的策略是领先的，值得大家follow的。”他认为很多行业都是在互相学习和模仿中成长起来，因而策略的抄袭也无可厚非。“但如果拷贝就能成功，那么成功也太容易了。”他说，“重要的一点是策略可以拷贝，但这家企业的人才无法拷贝、管理层的做事方式无法拷贝、团队的执行力无法拷贝。”

他还举了一个生动的例子，刘翔是众所周知的奥运跨栏冠军，虽然每个人都知道是跑步、跨栏，从策略或战略上来说，人人都可以模仿，但是还是跑不赢刘翔，为什么？当然是一些技巧，也可以称之为战术的细节。

Anyway，2011年中国电子元器件分销商调查即将在下周拉开序幕，活跃在中国市场的分销商们又将迎来“小考”，测试他们在分销行业发展中处于何种地位，看看增长率是否跑赢 “大盘”、发展策略是随了大流还是独辟蹊径、在客户端眼里究竟是怎样的认可度。。。或许调查结束的时候，我们就会得到关于上述猜测的答案。

PS：艾睿、安富利、富昌、世健、益登、中电器材公司2011年分销策略展望已经上载到网站，欢迎大家踊跃交流！

艾睿：http://www.esmchina.com/ART_8800113210_1100_0_0_4100_fb09dae4.HTM

安富利：http://www.esmchina.com/ART_8800113254_1100_0_0_4102_cd701656.HTM

富昌：http://www.esmchina.com/ART_8800113154_1100_2700_3504_4100_39368849.HTM

世健：http://www.esmchina.com/ART_8800113156_1100_2201_0_4100_35de494b.HTM

益登：http://www.esmchina.com/ART_8800113155_1100_2306_0_4100_888a1dd5.HTM

中电器材：http://www.esmchina.com/ART_8800113157_1100_2700_3504_4100_b43e82a1.HTM