原创 外贸业务十年，你有哪些变化呢？

  我是湖北人，英语本科毕业后，在其他地方做过几年外贸跟单，2004年初来深圳，到福田上步南的一个小贸易公司开始接触外贸业务工作，最先做的是家庭影院类的电器贸易。那时外贸的竞争不是很大，环球资源，阿里巴巴，中国制造网在人们心中还不是那么有名气。很多工厂还都是做内销，去工厂选产品，或者带客人去参观，工厂恨不得掏心掏肺地把你和客人伺候好。我们那个公司当时没做外贸网络平台（主要是和朋友公司拼摊位去参加广交会），我就靠自己2003年无意中注册的一个免费的阿里巴巴国际账号去开发客户 ，那时阿里巴巴没有限制免费会员的权限，产品可以放很多，可以看到客人的联系方式，主动发信不受限制，这样每天下来我也可以收到10-30封回信或者来信，不久就开发了几个中小单客户，不到半年还走了不少货呢。 后来公司的两个股东因为经济问题闹矛盾，公司解体了。

  其中一个股东看我的业务能力还不错，劝说我到到他注册的香港公司名下一起创业，我只管开发客户，不用交任何费用，没有月工资，但是可以平分利润-产品每次出货后纯利润五五开。当时很心动，毕竟没工作几年就可以自己当老板了，就满口答应了。在那个公司（罗湖布心），产品还是沿用原来的，展会计划取消了，只用我那免费的阿里巴巴国际账号去开发新客户，前期也出了不少样品和小单，但是因为供应商没选好，质量老出问题，后边订单就越来越少了。后来老客户基本都死掉了，而阿里上做这些产品的客户基本都被我开发完了。然后就开始选新供应商，引进其他产品，慢慢地到2005年时竞争有点大了。我看情况越来越不妙了，当时就劝说合伙人做个付费的外贸平台-中国制造网英文版（一年接近3万），或者国际阿里巴巴（一年需要6万）；亦或需要考虑接下来的广交会，但是他觉得那些费用有点多，或对我们合伙的前景信心不足吧，没有去考虑付费平台或展会的事，就这样快接近合伙1年的时候，我们的生意慢慢走向了灭亡。我也从中退出来了，虽然没有亏钱包中的钱，但算下来也亏了几个月的工资。

  然后我就继续去打工，由贸易公司到工厂，由城市到郊区，做的还是电子或电器方面的外贸业务。打工的那几年，慢慢积攒了不少经验，客户和资金，然后在2008年10月经济危机的形势下毅然选择辞职，出来再次创业，鉴于之前看到的及经历过的合伙不愉快的事，这次是单干。因为在打工的一些公司，一般都是做付费的阿里巴巴国际或国内平台，但是国际客人询盘或者回盘效果已经明显不如我和别人合伙做时的效果了，并且外贸的整个环境也不好，考虑到阿里国际接近三万的投入还有点大（阿里国际后来每年的基本费用从6万降到29800元），所以仍然没有做国际付费平台，而是把这次创业的目标锁定在了国内客户和一些曾经联系得很好的国外客户上。为了国内推广方便，做了付费的阿里巴巴国内平台（一年不到2000元），注册了淘宝网（后来也做过直通车）。心中琢磨着批发和零售两个平台都有了，应该很容易找客户吧。于是在网上，各数码市场，工厂去选数码货源，发布到这两个付费网及其他免费的国际，国内网上去。慢慢地我发现，国内消费市场很大，但是价格也压得很低，我边发样品，边发大货，每天虽然利润很薄，但是过得也很充实。做了半年后一盘算，发现其实赚的钱基本上都交给房租，水电及备用的库存中（淘宝网的客户有时很急，所以每样热销的备了一些货放着），手里能支配，能存银行的还是很少。 然后琢磨着怎样做大，去周边的数码电子城和华强北的几个电子市场转了一下，看到华强北那边来来往往买东西的人群络绎不绝，心里痒痒的，然后有了在那边租档口的想法。

  接下来考察了一些档口的环境，租金，和其他要求，根据自己的财力，最后在龙胜手机市场和另一个已租柜的老板商量，合租了他的一条柜（每月共800元，每人出400元），同时在华强北附近租了个单间住和放货。就这样，以档口零售+网上批发、零售的方式做电脑周边产品，每天通过这些不同渠道也走了不少货，同时因为有很多供应商在华强北有点，所以经常是在上午9点半他们一办公我就去拿货，接近中午我的档口才开始营业，一直营业到晚上7点才收工。这样累并快乐着大概做了半年，直到档口到期了。我算了一下赚的钱，只比自己在家里做强一点，还是没有存到多少钱。后来就没有继续续租。在家坚持了一段时间后，又投入到打工大军中。

  一直到现在我仍在打工，因为没有看到什么特别好做的出口产品及外贸可喜的前景。现在也有供房的压力（在惠州按揭了一个75平米的房），而且是单身，所以不太敢轻易去创业了。估计再创业，要到结婚后再去考虑了。

  不知道和我一样，有外贸业务十年及以上经历的你，现在在做什么，做得怎样呢？