原创 目前电子行业普遍付款现状

今天拜读了程晓华先生的一篇文章，“中国（沪深）36家上市电子电器企业供应链管理水平分析”，心中有感而发！

老程，我没有去看附件所谓的36家公司，但相信在座如果真有和这些企业打过交道的人都应知道，这些所谓的上市公司都没有30-40天付款的，那个不压供应商个半年再开半年银行呈对，还不就是一年付款！你想拿钱快点，上下关节打通的供应商会快点，不然的话业内长期都有今年初还在烦去年中的款的事情流传.我这人不懂什么数据不数据的，我只知道这些所谓知名企业上市公司都是供应商的钱堆出来的，加上银行搞所谓的呈对（银行要赚贴息的钱），基本上他们的老总都不用拿钱出来，都是拿别人本钱做生意的人。

懂电子的人都知道，国内的付款方式有分现金和月结两种。现金呢有预付款的，款到发货，有付订金的，最多的是一手交钱一手交货也就是所谓的货到付款。在这里对业务菜鸟们提个醒，如果接到现金订单时不要以为十拿九稳了，钱到手才真的是赚到。不然的话煮熟的鸭子也会飞了，而且赔了夫人又折兵。举个例子：客人订了一款非通用料，有可能因为计划有变，货到后以各种理由拒收或压价，你就痛苦了。还有就是说好现金的客户不一定拿出现金来，开个空头期票，又或者以验货为由过两天付，等两天后又以各种理由推托，我就曾经碰到过一笔4K不到的现金单，最后对方竟然说自已是股份公司，此笔货款要开董事会才能安排，真TMD扯蛋。

什么叫月结，月结就是先交货后收款，这种交易方式是目前最普遍的方式，也是以卖方对买方信任为基础的.其中当月结是最快的，这个月的货款对好账后下个月结款，这种方式一些中小规模的企业最多，其次的是月结30天，这个月的货款，在发生交易后第三个月结款，依此类推有月结45天的，60天的，90天的，120天的，在这里又要提醒菜鸟们一句，在做月结生意时要注意客人的付款时间，有些客人是月初就付款，有些是月结，如果是到月底付款了那月结30天也就是60天了。这里面要注意的是不定期付款的客人，因为这些客人都是账上没钱而等客人钱到再安排的，这种客人抵御风险的能力较低，在行业不景气时或老板赚不到钱时最容易结业。还有的是大家要注意台企，普遍存在次月结的观念，他们所谓的30天也就是60天，而且目前大多数是次月结90天的，那基本上也是拿别人的钱来搞的了。

对于文章开头所提的这些上市公司，国内供应商的付款方式普遍是120天-150天付半年的银行呈对，当然这是针对一般物料而言，IC之类的主动元件可能会早一些。目前业内和上述大企业打惯交道的，大家也都习惯了收呈对，很多时候收到了不会死等呈对到期，都是盖个公章转手给下家了，最后在这里又对菜鸟们罗嗦一下，收呈对时不要被金额大小迷惑了，激动得打了鸡血一样，银行呈对也分很多种，不是四大国有银行的呈对你就要小心了。还有就是那种转了十几手的呈对，那怕你花上一两个小时也要慢慢地对一下上面那一个个转手公司的名称和公章，不然的话其中那一个名字有问题或章盖偏了错了，如果是自已贴息或转给下家不收，等到银行告诉你时，你就一家一家地追着开证明吧，这种事每天都在发生，司空见惯了。有什么漏掉的，欢迎大家补充，大家有什么经历也别藏着掖着，请拿出来分享！