原创 大润发为何否认替郭台铭做渠道？

5分钟前，看完《北京商报》刊登的《富士康布局零售终端 大润发否认替郭台铭做渠道》，我无语了。 

作为知情人，我只想问洪万康先生一句：您有没有经手过一份和敢创国际商贸（深圳）有限公司的合作协议？ 

如果，您说没有，我只能说，您真牛，我没话讲了！ 

当然，我想，您绝对不会也不敢这么说。因为，据我所知，这份协议就锁在大润发中国区财务部门的保险柜里。 

所以，您肯定会说有。OK，那我就接着说说我所知道的故事吧。 

来，我先给诸位媒体记者们普及下背景知识，敢创国际商贸（深圳）有限公司是个什么公司呢？它其实是富士康科技集团的一家全资子公司，“万马奔腾”项目的主要载体，计划在三年内投入一百亿建设一万家IT零售店面，致力成长为全国性的IT专业型连锁零售公司。主营笔记本电脑、台式电脑、数码相机、数码存储设备、打印机、音箱、鼠标、耳机等电脑周边产品，产品总项达到2000多个。目前已先期启动华东、华南、华北的终端零售店面建设，目前开业店面已逾百家。 

OK，敢创国际商贸（深圳）有限公司和富士康、郭台铭啥关系应该很清楚了，那么，它和大润发又有什么关系呢？诸位媒体记者们，特别是《北京商报》的记者朋友们，你们可以随机去大润发走访调查一下，看看里面是否有敢创国际商贸（深圳）有限公司进驻的IT零售店面，也就是郭台铭所说的3C店中店。 

作为知情人，我只是不明白，一个2008年就启动的合作项目，一个每月可以为大润发带来几千万人民币营业额的合作项目，一个对大润发来说连店员、库存、流动资金统统都不需要的合作项目，怎么就被当成空气忽略不计了呢？

作为润泰集团总裁特别助理、大润发中国区发展部总经理洪万康，您又怎么可以轻言“大润发与鸿海没有签署过合作协议”，“至少在我这个层面还未听说与鸿海的相关合作”？！ 

鸿海、富士康、郭台铭，最近确实有点流年不利，但是，大润发如此“撇清自己”是否有些夸张和诡异？！ 

我，只能说，这个世界最猜不透的就是人心。 

附：《富士康布局零售终端 大润发否认替郭台铭做渠道》

北京商报记者 吴文治 熊海鸥

在联手麦德龙开拓一线城市3C店、鼓励老员工回乡开乡镇店后，郭台铭昨日又被曝出要与大润发联手拓展3C店中店的消息。不过，大润发中国区负责人昨日以“尚未听说”对此予以否认。在业内看来，郭台铭频频谋求布局3C渠道，折射出鸿海集团急于为巨大产能寻找释放出路的现状，短期内难以撼动国美、苏宁等现有3C渠道的格局。

大润发澄清鸿海嫁接传闻

昨日有消息称，在鸿海集团公司股东大会上，董事长郭台铭称已与台湾地区润泰集团洽谈过合作，将在润泰集团位于内地的大润发卖场设立3C据点，拓展终端渠道，初期将会布局100多家店。

而润泰集团总裁特别助理、大润发中国区发展部总经理洪万康昨日在接受记者采访时表示，鸿海是制造商，在大润发卖场内，没有一个工厂作为行销单位在卖场售卖商品。目前大润发与鸿海没有签署过合作协议，“至少在我这个层面还未听说与鸿海的相关合作”。

其实，3C店中店模式正在被越来越多的渠道商采用。手机专卖迪信通和中复电讯目前就与家乐福通过店中店形式合作，迪信通还在新世界、华联商厦等百货商场以专柜形式出现。据迪信通北京区相关负责人透露，在北京市场，迪信通的店中店数量在总门店数中的占比接近1/4。此外，去年以来，苏宁开始将其高端精品店开进国瑞城、富力广场等购物场所。

郭台铭铺设3C渠道释放产能

近来，郭台铭在3C渠道上动作不断。鸿海集团日前与麦德龙共同宣布“万得城”项目将于10月落地上海，双方将通过万得城品牌开拓一级市场，并计划到2012年开出10家。

此外，郭台铭还筹划独立拓展农村市场。根据鸿海集团旗下子公司富士康方面的规划,任职5年以上内地员工想回乡开3C专卖店,可以向富士康申请贷款,但要求销售鸿海集团指定的商品。言下之意,富士康欲利用老员工进入五六级乡镇市场,富士康的代工经验和产品优势将是这些乡镇店的后盾。据悉,按照此项规划,年内富士康公司就可以在内地开出100家以上的“万马奔腾”3C乡镇店。

结合郭台铭在3C渠道上的最新动向——店中店形式可以看出，郭台铭正在利用富士康的产品生产优势，全方位布局内地3C连锁渠道。

短期内难撼现有渠道

金融危机让依赖出口的富士康开始把发展重点转向内地市场。而内地去年以来出台的家电下乡、以旧换新、节能惠民补贴等优惠政策,拉动了家电市场的快速增长。

现有3C渠道巨头普遍看淡郭台铭的3C渠道战略。一位不愿透露姓名的家电卖场负责人表示，鸿海集团虽然有丰富的设计、生产经验，但是生产领域不同于零售环节，目前成熟商圈已有国美、苏宁等先期进入，鸿海后建的门店不好超越它们。另外，鸿海在销售上肯定不及百思买，百思买进入国内市场已超过3年，但仍没有撼动国美、苏宁在家电渠道上的领先地位。

不过，也有人表示，如果富士康嫁接上拥有上百家内地门店的大润发，并把这种模式推广下去，将迅速形成一股新的渠道力量，现有渠道肯定会受到一定冲击。

在家电产业观察人士刘步尘看来，鸿海急于拓展渠道，是在寻找新的发展思路——过去纯粹的代工企业要给自己的产品寻找销售出路。代工企业如果不建立自己的产品销售出路，当国外订单减少后，其巨大的产能将造成巨大的浪费。刘步尘认为，以富士康为代表的代工企业，应该分几步走，首先加大自主品牌，缩小代工比例，其次待自主品牌强大后，发挥生产能力，自建销售渠道。但是，零售和制造毕竟是完全不同的领域，代工企业短期内对3C渠道还不足以造成巨大冲击。