原创 HTC生如夏花之三：是谁让HTC四面楚歌？

  开篇语：幼稚的男人能为了理想壮烈的牺牲，而成熟的男人则能为了媳妇屈辱地活着，HTC的成长史证明它不仅有一颗坚强的心，而且是典型的高富帅，转型成功之后，宏达电营造给世界的就是高端精品形象，但随着利润的持续下滑和众多千元机霸占市场，HTC能否放下身段，推出千元机型，可能决定了这个企业的命运。活着or离开，HTC会如何抉择？

  一部iPhone就攫取了整个手机行业约75%的利润，而相比于前任乔布斯，新CEO蒂姆-库克更善于在SCM上淘金：富士康的代工利润不过2%，联通因iPhone的补贴就会亏损31.7亿美元，至于其他中小企业则不惜污染环境，昧着良心来为苹果帝国添砖加瓦……整个行业如橡皮泥一般，让库克捏着玩。生于这样的市场，竞争者能回旋的余地小的可怜，比80后人均住房面积还小，而它们生存之道大体分两种: A.龟缩在中低端市场，靠出货量证明自己还活着，例如Nokia , B.选择一款与iPhone相似的机型，顶着“最佳跟风者”的骂名窝囊一辈子，例如三星！

显然，HTC这两条路都没有选，而是选择了和iPhone硬碰硬，败下阵来也是情理之中的事情，2012是属于苹果的年份，除了唯冠，谁也甭想叫板，此外，HTC内因也是导致其利润出现迅速滑坡的重要因素，总之，HTC翻身之后的快感正消失殆尽！

兵败如山倒，HTC或华丽丽的猝死？

如前文所述，2012年的首个财季HTC的利润同比下滑70%，看上去已跌入谷底，像一个被蹂躏了好久的失败者，可事实上，2011年的第三财季，它还处于巅峰，尚能与苹果并驾齐驱，最起码美国市场里，HTC还是领跑者。兵败如山倒，经历了6年的高速增长，冷不丁的猝死，不禁让人感叹：代工企业要从良，咋就这么难呢？

自2011年第四财季，HTC就意识到自身的困境，他们的销售额缩减到309亿新台币，比去年同期下降了近30%，面对这样的尴尬数字，春风得意的HTC也不得不谦虚地说：我们的产品在未来几个月内不会有显著的增长。一语成裘，等到今年的首个财季，它们的营收止于677.9亿元新台币，同比下滑34.92%，税后的利润为44.64亿元新台币，同比下滑70%，反观Android阵营的兄弟三星，营收则屡创新高，利润更是暴增近9成。同样搭载Android，同样遭到过乔布斯的讽刺与打压，但是三星和宏达电却有着天壤之别，这不禁让业界一片哗然，也引发了砖家们的大讨论……

HTC华丽的猝死，不得不让消费者重新审视代工的转型后的战略部署，因缺乏品牌，代工企业必须要花更多精力进行品牌建设，无法像苹果一样专注于产品本身的营销，他们缘何每年都会弄丢一两部iPhone原型机，新品上市又缘何能引发万人空巷，这绝不是偶然，而是取决于企业在产品营销上的投入。莫说苹果的iPhone，宏达电甚至没有推出过类似三星Galaxy 或者摩托 Droid RAZR等令消费者印象的机型，还有，因缺乏对渠道管理的经验，HTC的产品在同一地区的价格曾出现超过1000元的Gap, 总之，缺乏底蕴是HTC的先天不足，而利润会在短时间内出现大幅度滑坡则从侧面验证了一个新生品牌的风雨飘摇！

四面楚歌，谁动了HTC的高利润奶酪？

品牌缺乏底蕴，专利储备不足和渠道管理不善等是代工企业转型后的天生不足，那么来自外界竞争者的骁勇以及合作者的暧昧态度，则是HTC们必须要克服的后天顽疾。倘若仅是败给iPhone,宏达电远非末日临头，更可怕的是三星、中兴、华为等后来者也先后骑到了自己的头上，连苟延残喘的Nokia竟然也一跃成为WP平台的新大哥，而与之合作的运营商支持的减弱则彻底摘走了HTC头上的最后一个光环。

自2011年第四季，也就是HTC营收和利润双双开始下滑的财季，市场上先后出现iPhone4S, 三星的Galaxy II, 其他一些国内厂商也开始着大肆掠夺市场，而此时,HTC却没有适时推出令人印象深刻的产品，留给消费者的印象还是其优秀的Sense用户界面和其第一款WiMax手机Evo 4G，更糟糕的是，HTC冲击4G LTE手机时遇到了一系列灾难性事件，“电池续航时间减少”的破坏力比起“电池炸坏后盖”更让消费者反感，后者只会伤到一个人的身，而前者则是伤了一大群人的心，而高速连接同迅雷下载断断续续，可有可无的3D功能无疑都成为其关键时刻的败笔，这些对一个新品牌的打击简直是致命的。而除却苹果三星这样的大牌之外，华为、中兴和联想等不约而同地推出了100美元左右的智能手机，定位高端的HTC却没能注意到这块市场，于是更悲催的事情发生了，由于渠道管理混乱，喜欢存钱的中国人纷纷购买HTC水货产品….

随后，股价开始下跌，运营商支持减弱，乔布斯的专利群殴,直到本季利润下滑7成，同HTC成功转型的状况相似，它让人夺走高利润，好像也是必然的事情！

试水千元机， HTC能否凤凰涅槃？

智能手机引发了移动互联网狂潮，而竞争者们的鏖战也必然会分为上下两个半场，上半场，各路英豪拼硬件，最大赢家无疑是苹果和三星；下半场则是主要比拼各类的App store，一旦进入下半场，被苹果长期鄙视的市场占有率则会成为决胜的关键！

Android阵营，尤其是HTC这样上半场的失意者，存活的机会无疑是血拼市场占有率。据权威数据分析，中高端人群更换手机的需求逐渐下降，因硬件设计革新趋于缓慢，iPhone4S的消费者追逐iPhone5的欲望正在降低，更大的市场需求来自平民式的低端用户，单就中国市场来看，用户总量突破10亿元，但只能手机普及率仅有35%，差不多6亿的消费者正准备更换智能机，而且这6亿人民绝不会是娱乐明星或者企业高管了，大多只是踏踏实实过日子的老百姓，倘若HTC能适时的放下身段，混入华为、联想等千元大军，或者是准千元大军，更何况，由高端转型低端比起反其道行之更有优势，倘若HTC能稳步增强市场占有率，并且善待合作的运营商，加速软件上的建设，下半场扳回一城也是不无可能！

活着or离开，HTC和周永明站在了历史的十字路口，如何选择，让我们拭目以待！（科幻星系/文）

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