原创 咬牙也要国际化

　　8月，爱国者学习俱乐部开课仪式暨首次国内高端主题论坛在人民大会堂和北京国际饭店隆重举行，本次活动主要围绕“中国大趋势——中国民族品牌国际化”为核心主题展开，结合嘉宾演讲与互动，会员参与讨论等形式，从宏观的层面讨论品牌国际化的发展之路。

　　爱国者学习俱乐部作为以“中国民族品牌国际化”为宗旨的平台，由成思危先生担任荣誉主席，新浪网CEO兼总裁曹国伟、格力电器总裁董明珠、爱国者总裁冯军、皇明太阳能董事长黄鸣、东软集团总裁刘积仁、品牌中国联盟秘书长王永、双全天地董事长王伟斌、汇源集团董事长朱新礼、TNC(大自然保护协会)张醒生、美特斯邦威周成建等民族品牌领军人物共同发起成立，俱乐部通过学习实用英语、分享国际化及品牌建设的经验与教训、建立中国品牌海外孵化器等形式，协助越来越多的中国优秀民族品牌走向世界。

　    主持人：刚才微博上有人说黄鸣董事长是咬牙国际化，为什么咬牙呢？一定是在国际化过程中有很多的经验教训，能否和大家分享一下？

　　黄鸣：确实要咬牙下决心，这种咬牙坚持是在三个方面，一是技术差异化；二是品质差异化；三是文化差异和独特化。

　　举个例子，比如说科技和技术差异化。我们现在是出口大国，但是价格定得都非常低，我认为这种低价是“被定价”了，因为国内企业价格战的自相贬低而给老外造成中国产品价格都富含水分的印象，所以他们竟然也养成了杀价的毛病。我们有一个太阳能高温发电的核心部件——镀膜钢管，当时德国一家公司来买我们的产品，是一个非常大的热发电工程，他们张嘴砍价要砍一半，我们坚决不干，我们知道自己的产品是世界上没有的，我们要捍卫我们产品利润的底限。这事几个月过后没了动静，结果在交期还有半个月的时候他们回来了，按照我们的价格下的订单。这个例子说明了如果从产品技术等方面我们确实做到了无可替代，那就有了定价权。

　    第二个中国制造的品质怎么样？爱国者冯总提出来“抱团”出征，要是单打独斗，光“made in china”的名声就支撑不了，没有话语权，品质问题也会因为价格的失利而无法提升。我们现在做的是“请进来”，当时光伏产业是靠量，前一段时间光伏很火，但是我们想，我们分析国外的光伏方面的投资商和工程商，都是几十亿销售额，但是他们买中国产品的时候也是战战兢兢，后来我发现我没法跟他打价格战，怎么办？请进来看我们几十个检测实验室，几乎所有配件都是经过耐高温，耐强度，特别极端的气候破坏性实验，这些工作是对品质有保障的，他们看了以后愿意高其它厂家30%的价格买我们的产品，因为他们是大的投资商，是通过挣政府的补贴补回来，必须是8年以后他们才能赚钱，他们看到我们是真得能保证用25年，所以这样的生意才能做成。

　　 第三个是文化差异化。现在大家讲中国的一些文化老外可能觉得不懂，那么怎么用国际化的语言来建设企业文化？我们抓的是世界上共同关心的气候变化，能源危机，建设这样的一种文化应该是有形的，这种有形表现在哪儿呢？我们建了一个中国太阳谷，建了一个未来的城市模版，城市运营中心，把德州一个非常不起眼的地方变成了未来城市运营中心模板，就中国太阳谷为世界未来之谷。这种代表世界未来的模板凝聚的不仅是未来能源解决方案，更代表了一种未来的文化，节能文化，人类自我拯救的文化，在这种关乎人类生存文化的平台上，我们与地球人有了对话的内容，也能产生关乎人类生存的共鸣，这种大爱文化能使各个国家各个民族的文化差异消失，在人类自救的基础上，文化形成合力。