原创 兔子要吃窝边草

记得我在深圳赢典科技（韩资企业）负责销售总监时的一次销售体验，公司产品是电子词典，集成计算器，英汉词典，英语学习机功能为一体的电子产品，在大陆品牌是“赢典”，属于新品牌，没有知名度，怎么样才能够把产品卖出去，让消费者接受，当时有“快译通”“文曲星”等等的知名品牌，市场占有率已经很高了，由于是新公司，新品牌，韩国老板的钱包的人民币也是不够多，我当时也是设计了很多种营销方案，广告轰炸，全国招商，招聘业务员到全国各地去跑，由于公司资金限制当时都是不现实的营销方案，业务员跑了一段时间也是没有太大的成效，我决定自己出马要体验一下，先做深圳市场，先从自己身边的市场，最熟悉的市场做起，我把深圳大大小小的做电子词典的市场进行了扫荡，找到“都都文具”他们只是销售传统的计算器，没有电子词典，学习机之类的产品，别的同行业的品牌也没有进去，我心里一阵窃喜，商机来了，后来就想办法找到他们的负责人，带上我们的产品，和企划书，进行商谈，还好，谈判进行的异常顺利，我们的电子词典进入到了“都都文具”深圳市场几十家的卖场，销量还是非常可喜的，当时“都都文具”在深圳也是非常有名的做文具类的品牌，可惜现在已经见不到了。

做销售要善于扑捉自己身边的最熟悉的商机，做好一个区域市场，才能够不断地扩疆辟地，先把自己“窝边”的草吃了再去“千里之外”征战沙场。