原创 大陆供应链入台 只是昙花一现吗？

四月八日的下午，华硕董事长施崇棠在台湾大学体育馆，拿着新发表的手机Zenfone 5，宣布了售价：4490元，5000元（台币，约合人民币1000元）有找。

　　张着高CP值的竞争旗帜，这回，华硕直接和对岸的小米科技杠上了。不只价格要能与小米竞争，施崇棠更是话中有话，“我觉得最诚实的方法是最好的，我感觉做饥饿营销，其实不是华硕的风格，我们还是老老实实，把体验质量做到最好。”

　　尽管施崇棠没直接点名小米，却明显冲着小米而来。华硕之所以敢这么大动作，除了是想拉抬自家手机在产业里的话语权，还有一个很大的原因—他们用了大陆供应链，而这就象是打开了潘朵拉的盒子般，一场台湾电子供应链的竞争力风暴，正要展开。

　　过去这一年来，华硕的供应链一个一个沦陷，从原本的台厂换成了中国供应商，包括触控面板、部分IC、电池等，就连组装厂，都考虑找中国代工。一名华硕不愿具名的主管摇摇头，“在商言商，陆厂开的价格就是比较好，如果我们要跟小米竞争，就不得不用。”

　　“我们要做联想、小米的生意，相对简单，可是，我们这两年的目标，是台湾品牌厂。”欧菲光陆籍主管很清楚，他们要挤进联想、小米供应链，只要技术、质量到位，绝对没问题，但要让台湾品牌厂也把订单给欧菲光，就不是一件容易的事，一切就像设定好的计划，有目的地攻陷台湾。

　　抢订单》不只靠低价吸引客户

　　设专属生产线，力拚零失误

　　“我们为了要服务好华硕这个客户，台湾十位业务里，就有五位负责华硕的案子。”欧菲光为了拿下华硕订单，费尽心力，从华硕与Google合作的第一款平板开始，一项一项地将华硕全产品线订单拿下来。

　　以客户服务来说，由于华硕内部开会到午夜是常有的事，欧菲光陆籍主管还秀出手机里的微信对话纪录，“你看，这些群组都是为华硕开的，他们开会到半夜，需求一丢过来，我们半夜也得马上动起来处理。”

　　比起联想、小米这些大陆客户，欧菲光花在耕耘台湾客户的力气，多上好几倍。

　　近期华硕打出九十九美元的平价手机，冲着小米而来，零组件的供应不能有半点差错。欧菲光内部人士就透露，为此，欧菲光不只替华硕开设专属的生产线，欧菲光董事长蔡荣军还亲自到产在线督军。

　　欧菲光压力大到连业务主管也在生产线盯梢，还跟技术人员说：“我没下班，你们也不能下班。”

　　这般高压的赶工，就是为了绑紧华硕这个大客户。欧菲光加倍的服务，华硕主管也感受到了，“他们为了做生意，是真的很积极，台厂根本没得比。”还没下订单前，蔡荣军屡屡飞来台湾，每次开会更是大阵仗，不让人家说欧菲光只能靠杀价抢订单。

　　挖人才、学技术》质量、良率都有水平

　　中国政府补贴税率、土地，你拿什么跟他拚？

　　华硕从最先将平板的触控面板订单给了欧菲光，如今连NB触控面板订单，也交给欧菲光，不可讳言的是，陆厂的技术不比台厂差，质量也能做到一定程度，自然会威胁到台厂。 

你会说，抄袭台厂的东西，那不就是山寨吗？但很可惜的，那已经是好几年前的事了，“我们会用欧菲光的东西，就是他们的质量、良率，都通过我们一定的测试。”许先越话说得直白，华硕毕竟也是大品牌，更换零组件供应商是大事，没有十足把握，不会轻易换人做。

　　被陆厂威胁的不只触控面板产业，近年已经开始近身肉搏的面板产业，也感受到了这股压力。友达资深副总经理蔡国新颇有感触，“你开多少价格，陆厂就从台厂的价格往下砍，如果你只会杀价，那是永远杀不赢的。”

　　理由很简单，中国政府愿意提供的税率补贴、厂房土地、人工薪资等，都让陆厂的生产成本远比台厂低许多。一名曾跟欧菲光谈过购并案的主管就透露，“我们很好奇为什么欧菲光能做到的价格，台厂做不到，谈了之后才发现，他们土地是政府给的，税率也比台厂低，占尽先天优势，你拿什么跟他拚？”

　　一名不愿具名的分析师说，“欧菲光算是后进者，能在短短三年内有这样的成绩，当然很惊人，但最主要还是一开始，在欧菲光还没能打入国际大厂前，有联想、中兴、华为在扶植。”直到欧菲光养足实力，把触控面板卖进三星的那一刻起，欧菲光就不再是昔日的吴下阿蒙。