原创 销售3万电容诉讼赔偿500万

电子元器件贸易分销的风险  （作者赖桂林  微信15889419252）

故事一： 销售3万电容诉讼赔偿500万

 A公司销售3万电容器件给到某工厂终端，半年后某工厂终端反馈生产的产品有问题，检测发现原材料电容有问题，经过一番确认所采购的电容是换标签的器件，所以器件性能功能有差异，造成电子产品功能不稳定，工厂终端直接要求A供应商索赔500万损失费用，因为索赔金额巨大，A供应商不知所措，工厂终端因为是某地方纳税大户，直接通过政府部分，冻结了供应商公司银行账户，造成供应商几百万公司资金无法周转

故事启发：电子元器件供应商一定要仅仅提供原装正品，诚信交易，不能确定的物料，宁愿不要做这笔生意，也不能冒险，一旦出问题，不仅仅是名声败坏，严重的可能会引起巨大诉讼，导致公司破产 

故事二：

去年电容赚了一个亿，今年倒亏8000万

某公司主要经营电容，公司大概十几个人，去年行情好，公司屯压一千多万电容库存，截止年底突然涨价超过十几倍，结果一年不到公司盈利接近一个亿

因为去年盈利接近一个亿，老板突发野心，用一个亿的资金，再次屯压一个亿的库存，野心勃勃，结果今年开始电容势如破竹，价格一泻千里，公司倒亏8000

故事启发： 沉沉浮浮，我们只看到在牛市里面赚钱的人，没有看到在熊市里面承受巨大压力的接盘侠，实实在在做生意，踏踏实实经营公司，才是王道，在电子元器件行业真正赚钱的人是有一定沉淀，积累的人群 ，通过投机赚钱的人，风险和机遇是并存的，来的快，去的快，唯一留下的人是人心累！

故事三：

赚了五百万，全部都是货；进进出出，都是平

某公司主要经营TI，公司有一定库存，根据老板介绍，公司去年赚了500-800万，今年五月份来了一大堆货，如果公司不吃货，就没有市场价格优势，老板因为去年赚了一点钱，也是雄心勃勃，希望把公司做大，所以拿出血本，一下子屯了一千万的库存，结果市场发生巨变，TI 库存无法消化，市场价格不断下降，老板吐槽说，去年是赚钱了，但是在库存里面，目前因为TI 市面的库存太多，公司库存很难消化，同时目前的生意都是平进，平出，根本没有任何利润，所以有些货根本不想出，只是为了维持公司正常的运转，维护供应商，维护老客户，偶尔出一些零利润的库存

故事启发：赚到的钱都在库存里面，搞不好一堆库存是废品一堆，有时候上游渠道库存是一个坑，一不小心就栽倒在坑里面，加强库存周转率，加强上游库存风险分析能力，也是我们做好生意的绝招 

故事四：

身体跨了，什么都没有了，银行存款是别人的，可能连老婆都是别人的了

最近去某公司喝茶，老板一脸愁眉不展，叹气，生意不好，税务发票又烦心，一大堆的事情，经常独自喝酒，抽烟，晚上经常失眠，压力满满的，这位老板公司经营十年了，生意也做的很大，据了解，资产早就几千万，上亿 。

故事启发：已经这么成功了，何必那么操心，钱再多，人不能开心，身体没有健康了，意义在哪？ 万一压力太大，身体垮了，那么银行的存款，连老婆都是他

以上故事如果有雷同，仅仅供参考

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