原创 面对工程部的挑衅，老大出手了

故事好老套，可老套的故事仍是不时重复。但这次，我们迎来的是不一样的结局。

看起来，在每一个公司里，采购部都天生是矛盾聚集地，不管是和生产、工程还是和财务等。不时有人整点小动作，只是，一般的情况下都会留心分寸，小打小闹过上几招，虽不分输赢但也互不伤情面，大家权当热闹热闹也就罢了。

不过这次，工程部不仅踩过线，还蹬鼻子上脸的；我们那位向来云淡风轻得略显懦弱的经理，出手回击了。行家出手，非比寻常啊——亏我以前还以为他是个软柿子呢，哪想到，人那是高手不屑于意气之争。
 

事情是这样的：

工程部某个新品（比较急）要求开发新供应商，并推荐了他们做样品时所用的供应商A。供应商A是近半年来工程部的首选样品供应商。对了，也就是工程经理空降我们公司时带来的供应商。

我手边的供应商B，算是行业一线品牌，品质极佳，价格虽略高，但是省心省力，也是我们此前做同类型产品的首选供应商；另外，我手上有备选供应商C，价格优 惠，品质虽符合我们的要求，但不如B稳定，不过，可利用的产能极大，不用愁赶货。这个背景资料是想说，其实，我完全可以不用另外开发供应商的。但基于合作精神，我建议三家一起试样，以做比对。

工程部接受提议，出了规格要求。到此，看起来一切都很正常。

拿到规格，供应商B反馈，估计这个有点难度，另，依他们的经验，这个产品的要求应该可以再宽松些。但据我了解，供应商A的工艺水平较B差了一大截，比C还不如；论理，除非A有了“秘密武器”，工程部不可能要求“一切从严”的。不过，我只能对B说，既然工程出了要求，还是尽量照规格做吧。

最初，B竟然发现，这个板子做不出来！第二天，我要求工程支援，工程回说没空。我跑到B处和他们工程一起研究，中间，还向C的工程人员咨询，最后得出结论，应该是要多一道工序，而工程竟然完全没提及。以强硬的态度向工程求证，果然如此。也是从此时开始，我把这件事的跟进情况全Copy给了我们老大。事实证明，这是非常英明的决定。

最后，捣腾几天后，B的反馈是，多次试验后发现，最好的情况下，10块板子符合要求的也只有8块。这意味着，如果量产，良率会偏低，价格至少得涨20%。而C则干脆表示，他们不接这个单。

我向工程部反馈：供应商B指称，试样可满足，但规格太严，量产时良率偏低，价格会变贵。工程部则回复，A可以做到，价格也维持不涨。这样的情况，虽然我持怀疑态度，但也无话可说啊。因此，我要求工程部尽快提交试样报告。但工程部以客户急催，而我们拖了时间为由，要求我们采购部尽快出批采单，他们到时一起提供试样报告（以前也曾经遇到过批采后再提交试样报告的——实际操作有时难免会与流程略有不同的）。

可是，一旦出了批采单，则表示采购部认可供应商A的资质；也就是说，到时与A相关的关于此产品的责任，采购部必须担责。所以，我们老大发话了，“按理必须提供试样报告，现在由于客户追得紧，在工程部的强烈要求下，我们同意工程部自己出特采单采购第一批货品供试产”，并Copy给了采购总监以及工程部总监。

然后，工程部经理傻眼了（我猜的）；接着，工程部总监（在法国）要求提供A和B的试样；然后，我们就看到了，原来A的试样还不如B——工程部总监在电话会议上说了“It's crazy”，并说，B的产品看起来很好，鉴于以往的经验，这个单可以交给他们……

结局？看来我们不算完胜：工程部经理拒绝出特采单给A；由工程总监发出的邮件里，该货品的误差范围加大，规格要求放宽。供应商呢？仍是B。但是，A虽未成为我们的供应商，但作为工程推荐进入我们供应商审核流程……