原创 电商模式已触及电子元器件分销领域

    互联网时代的到来颠覆了传统的商业模式，电子商务已经成为当下企业销售产品和推广品牌的重要途径。而如今，风云乍起的电商模式已经蔓延到电子元器件分销领域。再加上近两年，电子元器件需求越冷，各分销企业积极寻求策略与转型。2011年电子元器件在线交易的销售额增长了14%，超过了2011年电子元器件销售额的整体增长率，电子元器件在线交易市场快速发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，为电子元器件分销领域迎来了商业模式创新契机。

    目前，中国元器件分销市场上主要的电子商务模式大致有三种。第一种以DIGI-KEY 、e络盟、Mouser、RS等小批量授权分销商为代表，由于元器件电子商务的兴起主要源于小批量服务需求，以上公司具有先天性的优势，即强大的在线运营管理经验和IT支持能力，因此成为电子商务市场最具实力的玩家之一。第二种主要电子商务模式则是以华强电子、维库等网站为代表，基本上是从ic37发展起来，主要功能就是提供现货给贸易商快速找到货源，同时综合信息发布、交易行情等周边服务。第三种则是以ICGOO 、IC商城等为代表的现货代购公司，其特色在于向客户提供海外直购平台，即以原价格销售给客户，而不是通过在原海外价格上增加自身利润点的代购形式出现。

    那么，为什么能够在元器件分销领域

    第一，我国已然成为全球电子终端产品制造基地。从数量来讲，中小企业占据主导。随着竞争环境日益严峻，这些企业在面对瞬息万变的业务和技术挑战，如设计方案经常修改、产品生命周期缩短、产品复杂性增加，必须具备高效率，但是受自身实力所限或者为节约成本，他们越来越依赖于元器件分销商的帮助。而分销商在经营产品线的扩充中，物料种类不断齐全、技术实力日益提升，他们也乐于将更多精力放在开发**务中小客户及小批量订单上。但由于采购量小，终端制造商很难从分销商处获得较好的价格，而且采购批次和品类繁多亦增加了交货和物流管理的难度。如何有效地开展小批量、多品种器件的采购成为采购人员共同关心的问题。

    第二，元器件实体市场需求遇冷，元器件分销企业寻求转型方向。受欧债危机影响，由于全球经济陷入危机，电子元器件也面临需求下挫。因此，各分销企业积极寻求策略与转型。最近一段时间，我走访了一些元器件分销企业，发现许多企业都在积极更新自己公司的网站，如：宏芯威科技、中意法、金城微以及潮光光耦等，她们有的是实现在线交易业务，有的是为了更好的展示公司形象和企业优势。一时间，企业网站成为各企业加速企业转型、创新营销的重要手段与方式。如潮光科技周S提到：他们公司创立确定了在线业务的发展方向，将潮光光耦网打造成一个光耦的电子商务实体商城，类似与传统市场的专卖店和品牌店。另外，在12月18日日上线仪式上获悉，安芯E商城定位于做电子元器件小批量在线商城。另外，作为全国最大的电子元器件交易市场，华强北首家电子元器件小批量在线平台安芯E商城正式上线，该商城定位小批量交易，商城负责人称随着电子商务向各商业领域加速渗透，电子元器件分销行业将迎来发展契机。

    第三，互联网发展触及各个领域，网购以成常态。截止到2011年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元，同比增长33%，该中心预测未来几年我国电子商务服务产业将迎来其发展的“黄金年代”。  国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模（包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册）已经突破1600万。

 2008年-2011年我国电子商务市场交易额，数据整理：华强北指数（http://www.hcsindex.org）  

    在企业数量方面，2010年电子商务企业数量已达25000家，其中,B2B电子商务服务企业达9200家，同比增长21.3%。B2C、C2C与其他非主流模式企业数达15800家，同比增长58.6%。
 

    在网购行为方面，在2011年国内网上零售的用户规模达1.93亿人，网购渗透率约为37.6%，个人网店数量为1350万家。

    第四，元器件的在线交易对比线下业务具有独特优势，适合元器件分销领域。①在线交易加大价格透明度，可以让采购方进行货比三家；②中国地域广阔，市场机会也非常多，但并不是增加人手就能够接触到所有的客户，而网络却能够补足这些空缺；③电子行业的快速变化与即时需求越来越明显，传统的方式不足以满足快速相应的要求。④由在线平台集中采购，可以降低单一企业的采购总成本。

    所以电子商务一定是未来的发展趋势，所占总体营收的比重会越来越高。

    但是，当我们欣喜电商模式为元器件分销领域带来新的契机之时。我们不得不审视元器件分销的电商之路还存在诸多问题。其中最关键的问题：采购商的采购行为难以改变。首先，在传统交易过程中，采购方往往是处于优势地位，尤其是大企业的采购。而当在线交易时，采购方变成了价格的接受者，没有讨价还价的余地，更让消费者感觉自己的优势不再；其次，电子元器件涉及采购金额较大，采购员不愿再网站上直接下单，担心货物质量出现问题时只知道企业却找不到对接人；最后是人情关系与灰色收入。目前国内工厂采购有很多灰色收入，如果在网上直接购买面对的都是网站的客服人员，他们没有业绩压力，因此有可能会影响待采购人员的灰色收入。还包括互联网和元器件分销领域的信誉不够，付款方式、覆盖面以及分销商销售方式的改变问题，目前分销商QQ、msn等网络能及时和客户联系，采用B2B需要专门的客服团队与客户及时联系，否则就有可能会因忽略而遗失客户。

    总之，在线交易模式已成为元器件分销领域重要的发展方向和趋势，但是在这过程中还有很多问题需求需要去客服。

文章来源：华强北指数名家专栏：http://www.hcsindex.org/blog/bloglist.html