國產手機的另類生存法則 国产手机的另类生存法则：手机卖给运营商 11月11日至12日，中国联通召集了几乎国内所有的CDMA手机厂商和经销商在长沙举行了 CDMA手机新品订货会，会上联通相关负责人表示，2006年将加大联通对CDMA终端产业链 上的主导作用，将由联通为主导，彻底改变CDMA终端方面的发展瓶颈。而联通华盛副总 经理于英涛表示，2006年联通集团预计采购300万部C网手机，采购金额超过人民币30亿 元。 而此前一个月，中国移动刚刚推出12款可以听“音乐会”的定制终端，主要目的是推广手 机音乐业务。此举也是中国移动今年在定制手机方面规模最大的一次行动。 　　现在，已经没有一家手机企业敢忽视运营商这类大客户的存在。3G时代的临近正在 使传统的手机销售模式发生深刻变革。运营商成智能手机最大买家 　　11月8日，深圳宇龙副总经理李旺刚刚来北京拜会了中国联通手机采购部门的负责人 ，此次北京之行，李旺一共带来了三款智能手机。李旺告诉《第一财经日报》：“如果不出 意外的话，中国联通将会定制其中的几款。” 　　与大多数国产手机厂商遭遇到的收入窘境不同，2005年，宇龙通信销售增长非常迅 猛，预计销售达10万部。李旺告诉记者：“在宇龙通信的手机出货量中，运营商采购占据 了60%的份额，而行业应用案例销售占据了15%的比例。” 　　与李旺有同样感受的是多普达总裁杨兴平，多普达在去年首次实现扭亏为盈后，今 年收入将超过8亿元，国产手机的寒冬丝毫没有影响到这家以智能手机为主业的企业。 　　多普达和深圳宇龙都以销售高端智能手机为主，多普达自2002年进入国内手机市场 以来，与运营商紧紧捆绑，目前运营商定制销售已经占到多普达的60%以上。 　　记者最近一次见到杨兴平是10月19日，适逢北京国际通信展。杨兴平告诉记者，从 国外电信市场发展来看，运营商主导手机销售已经是非常成熟的商业模式，在中国，随……