原创 Nubia 3456元手机看似简单粗暴名字定价的背后

今天中兴通讯全新品牌努比亚Nubia的首款手机Z5在北京中华世纪坛数字工艺馆发布，发布的手机与之前网上流出来的信息基本相吻合，比如5寸1080P，2.67mm超窄边宽，7.6mm厚，OGS全帖合触控，1300万象素背照式后摄，铝合金一体成型，高通APQ8064四核处理器，WiFi Display与NFC支持以及2GB RAM等基本上目前最高配置参数。然而，这些高配并没有激起参会者太多惊叫，因为是意料之中的数字，但是，另两个数字则是赚足了人们的惊诧与微博上的口水，这就是8个连串的阿拉伯数字------3456 7890。这两个数字才彰显了操盘手的谋略丶勇气与个性。

3456是指32GB版本的Z5手机电商销售价格3456元，而7890则是同样存储容量的钛合金一体成型后盖的线上销售价格7890元。这两个定价可以说是突破了目前国产品牌手机定价上限。而设计者釆用一连串的阿拉伯数字作为售价也让业界没有想到-------就像之前备受争议的名字一样。然而，正是这种看似简单粗暴的一系列举措恰恰是操盘手精心策划的一步步棋子。

"我们作为手机电商上的后来者，如何能让消费者迅速知道我们这个新兴品牌?如何能以最高效率在互联网上传播?"努比亚品牌总经理倪飞说道，＂名字非常重要，并且这个名字还要能同时被海外消费者认知。我们分析了几十个名字，最后定下Nubia，欧美消费者对这个名字很敏感，在拉丁和部分语系中，nubia一词有“云彩”的含义，象征美好，源于古文明发源地之一。而中国消费者更是将它诠释成另一个意思（牛逼呀，作者译）。虽然受到一些诽议，但是这个新品牌的传播速度非常快，几乎一夜间成互联网上最热议的新闻。我们的初期目标达到了。＂他称。至于对品牌含义的误解，倪飞称他们不介意，因为努比亚这个品牌的理念就是追求个性化，＂个性，是一种生活态度＂他说，这就是我们品牌要传播的精神。事实上，他们对于个性的追求，已得到消费者认可，今天会场上几十幅海报就是由消费者提供，他们从上千张作品中挑选出来，并买下版权。＂我们还会继续向消费者征集广告片，越是个性化，越是欢迎。＂倪飞说道。

3456/7890元售价的Z5手机针对哪些用户群体?

同样，今天这个最让人惊异和吐口水的定价也是努比亚管理层经过多方询价，并与业内手机友商沟通后所定。＂首先，Z5是我们作为ZTE的独立团队精心打造的一款高配置，高材料的充满个性化元素的智能手机。这是我们高售价的基础。＂倪飞表示，他们的ID设计请来了著名设计大师 Stefano Giovannoni，铝合金一体成型结构经过了15道工序CNC超精细加工，全结构LDS天线在后盖上不仅集成了GPS，WiFi，3G/2G蜂窝主天线和分集天线，还将NFC天线也集成在后盖中间，是目前的一个创新设计，由台湾光宝公司设计。OGS全帖合的厚度也仅有0.55mm，整体厚度7.6mm，是目前5寸屏智能机中最薄的，＂并且，由于釆用一体化铝/钛金属成型结构，手机强度非常高，这样避免超薄手机被压、被撞击后变型的可能。＂他解释。昌旭现场体验了一下手感，握在手上确实很有坚实的感觉。Z5宽度68.8mm，重126克，3000mA电池，1300万象素，能做到轻薄窄圆润，设计功力确实不一般。

“此外，另一个买点是它支持移动、联通、电信全网模式，三网的用户都可以使用，各种SIM卡可以互换插入。”倪飞解释，这对于不少人来说，带来很多方便。不过，目前移动网仅支持GSM，还不支持TD-SCDMA，下面会专做一个TD-SCDMA版的。

然而，即使这样，前面已有oppo等将同规格的手机售价定在了3K以下，find5手机16GB容量版本的线上售价已在两周前发布为2998元，虽然32G版本售价仍未发布。这里，昌旭发现努比亚还是留了一手，16G版本的价格未定，可能还是要看市场反应，因为需求量大的通常是16G版本。

让我们再回到最初的问题，如此定位的手机针对哪些人群?＂首先是针对有个性化需求的人群，如今苹果三星成为街机的时代，很多人是需要一部彰显个性的手机的。Z5是精心为他们打造的一部手机。另外，我们也会在服务上提供VIP式的方式，比如提供货到付款、无理由拒收、承诺七天之內无条件换机，也就是说可提供用户七天免费使用体验。＂倪飞解释，＂当然，这一切是基于我们对Z5手机的信心与消费者的诚信，我们相信欲恶搞的消费者不会是主流，大多数申请够买的用户一定是被Z5打动的用户。＂确实，很多消费者不太会使用智能机，个性化服务将是努比亚的一大特色，也是国内首创。昌旭觉得35-65岁的有购买力的消费者是Z5的目标人群。不知大家认为如何？

当然，除了以上配置参数的高标以外，Z5还有很多细节上的创新，下页配图简介几个：
 

铝合金/钛合金一体化成型结构，让超薄手机的强度大增，手感更实在！
 

全结构LDS天线在后盖上不仅集成了GPS，WiFi，3G/2G蜂窝主天线和分集天线，还将NFC天线也集成在后盖中间，是目前的一个创新设计，由台湾光宝公司设计。
 

目前5寸屏手机中最窄的边宽，2.67mm。
 

手势控制来电接听/拒听。
 

为NFC应用定制的各种情景模式。。。。
 

努比亚手机的各种诱人配件，我最喜欢是那个左上可以找东西的蓝牙配件和右上那个蓝牙小手机。
 

努比亚手机线上线下同时开卖，昌旭现在很期待深圳的体验店了。。。。。
 

这张图与努比亚创新无关，但与努比亚文化有关。今天的发布会来了很多友商高层，昌旭更是巧遇神交已久的荣姐，第一次见面，感觉如同老朋友。。。。整场发布会显得很干净，没有对友商的攻击，没有水军的起哄，大家在欣赏一场美与个性的展示。