4月2日，著名半导体人士陈大同在IC咖啡北京站首场讲座上，以《敢问中国IC路在何方-美中IC创业感悟》为主题同IC界人士共同分享美中IC创业激荡二十年的感悟，并一起讨论中国IC路在何方。

 

陈大同在清华大学获得学士、硕士和博士学位，后在美国Stanford大学从事博士后研究。后担任硅谷OmniVision联合创始人、展讯通信公司联合创始人、华山资本创始合伙人。

 

陈大同在讲座里大胆预言：10年后中国半导体产业封测业达到世界先进水平；将有三家以上设计公司进入全球前10名(销售过30亿美元？)； 晶圆代工制造公司会超过：UMC、GF等，逼近老大台积电。设备、材料业会形成较完整产业分布，但与世界先进水平还有较大差距。

 

本次讲座是IC咖啡北京站（新浪微博：@IC咖啡北京站）的首次活动。IC咖啡(新浪微博：@IC咖啡)是国内首家以IC产业链为主题的咖啡馆，交流平台，人脉汇聚平台，创新创业平台。由IC界人士胡运旺(@IC咖啡胡运旺)联合IC电子产业链上下游90多位资深人士在上海共同发起，目前正在北京、深圳筹建分站。

 

陈大同精彩观点：

♣创新中心硅谷已无硅，中国机会比硅谷多10倍

♣中国是全世界最残酷的竞技场，经过国内磨练出的内功天下无敌

♣最佳CEO：唐僧，CEO三要素：眼光、心胸、执行力

♣市场风险远大于技术风险：没见过做不出的产品，只见过卖不出的产品

♣新市场开拓两倍时间定律：新市场成长所需时间往往是分析家们预测的2倍以上

♣山寨路线：先让小客户使用（白老鼠），逐渐过渡到大品牌客户（大白象）

附《敢问中国IC路在何方-美中IC创业感悟》讲座摘要

（标题为元器件交易网所加，未经本人审阅）

准创业：博士班挣班费，新岛公司成先烈

作为中国半导体创业的先行者，陈大同的经历可谓丰富：

农村插队——工厂——高考1977 ——土博士——出国 

留学/工作（1989-1995）:Stanford ——硅谷大公司(National Semiconductor) 

美国创业（1995-2000）：OmniVision Technologies （豪威 科技公司）

中国创业（2001-2008）：展讯通信公司（SpreadTrum Communication)

风险投资（2008-2012）：北极光创投 —华山资本 (WestSummit Capital)

 

陈大同1955年生于北京。1974年毕业于北京工业学院附中，后赴农村插队2年半，1977年参加首届高考。

 

陈大同考入的是清华无线电系，图像信息处理专业，但是他希望学的是物理，因为梦想拿诺贝尔奖，觉得图像信息处理专业戏不大。于是决定换专业，系里就说：无线电系有半导体物理。第一年是基础课，第二年才是专业课。之后发现，“我们班是没有人报的专业，我费了好大劲报了一个没有人报的专业。”

 

陈大同从本科念到了硕士，之后在1987年拿到了博士学位，是全国第一批半导体专业的博士。

 

读博士时，当时班里一共18人，但班费成为大问题。于是就想到到外面接一点活，订了个协议，当事人提10%，剩下70%分给参与干活的人，20%上缴班费，结果是三个活，收入大概两万元，班费有4000元，这是80年代，三年的春游秋游也没有花到一半。

 

当时用的办法就是逆向工程，天津复印机厂佳能复印主板，花了几百万，国内最牛的研究所都没有搞定。他们弄过来一看，是集成电路里面的软件，显微镜下去读几万个0101，几个人花了一个暑假的时间仿制出来，当时计算有超额利润，于是雄心勃勃要创办一项事业，一算每人都能分到100多万，当时给公司起的名字：新岛，不过找不到挂靠单位，随着毕业大家各奔东西，不了了之。后来大家谈到此时，都说当初名字没取好名字：新岛，先倒。

 

被创业：联合创办OmniVision 中国式不信邪击退巨鳄

 

陈大同一直跟大家说：我是一个误打误撞的一个创始人，是被创业的而不是自己主动创业的，

 

1993年起陈大同在美国国家半导体公司工作，任高级工程师。他当时是做工艺工程师。但是做了两年之后“感觉有一点烦了”，下面一直可以看到退休，他是半导体工业，而有同学是半导体设计，于是想转到设计这方面。

 

陈大同当时是计划看6、7本书去找工作，当看到3本书的时候清华老师来找他，问你能不能给我找一个做双极型电路的专家，陈大同当时正好是看了一本书叫做《双极型集成电路》，后来就接了这么活去做，就心里挺高兴，看来自己做电动设计还行。又过了一两个月他们又来找陈大同，说我们要成立一个新公司，这个公司你愿不愿意加入。陈大同就问他们你是让做设计还是工艺？他说你当然到了做设计，陈说行，没问题。又过了2年他们又来找陈，说既然咱们做了你就做咱们的创始人。

 

于是陈大同“被创业”了，1995 年，陈大同在美国硅谷联合创办了OmniVision公司，任技术副总裁。

 

该公司研发出了世界上首颗单芯片彩色CMOS图像传感器。与CCD相比，CMOS体积小，耗电量低，售价当然也便宜。

 

团队很快要面对一个问题，世界上出现了四五十家公司，包括英特尔、索尼，大家所知道的大公司，当时那些大公司宣传册上把产品规格都写上了：“我当时被吓坏了，这么多大公司来做这个”。

 

那么做还是不做，当然实际上没有选择。“但是后来我们发现虽然有那么多大公司，但是我们公司是花钱最少人最少，但是做得最快的公司。”

 

凭借着中国式的不信邪，没有双休、每天12到14小时的疯狂工作，陈大同把产品做到欧美大厂成本的1/100、体积的1/100、功耗的1/100。

 

2000年的时候公司占了全球50%的市场份额，之后公司就在纳斯达克上市了，注意时间段：上市当天股价是14块钱，到了一周之后涨到38块钱，但是半年之后可以卖**的时候掉到2块钱。(10年之后又到60块了。)

 

国内创业：联合创办展讯 山寨从农村包围城市

 

2000年之后，陈大同开始考虑回国的问题，当时回国有几个原因。

 

第一个是考虑如果还在硅谷做的话，那么即便在硅谷做成这么一个公司也就是一个小的上市公司，但是如果要国内做成这个公司那影响力完全不一样。

 

还有一个在创业的时候发现创业公司有两大难题，第一客户是非常难找，如果你想找欧美大公司是非常难，而中国小公司多，愿意尝试风险，很容易找到能够适用产品的公司。另一个难题是：在创业过程中90%创业公司死亡都是由于钱烧光在黎明钱的黑暗，但是同样的钱如果在国内做可以持续几倍长的时间，所以说你的机会大很多。

 

当时还看到一个潮流 ，当时潮流 是整个向亚洲转移，开始是从制造业转过来，慢慢你的客户市场都过来，后面创业公司最主要是你的技术要跟着市场走，那么技术就过来了，现在发生的事情是连金融都过来了，包括创业板什么，这主要代表一个市场潮流的改变，你如果顺着潮流走就能够事半功倍。还有一个想法就是报效祖国，这也是一个非常强烈的动机。

 

回国创业就看了一下国内的市场形势，做任何东西都是填补空白，当时选了一个空间最大的市场，现在证明是对的。

 

2001年4月，展讯通信有限公司成立。武平和陈大同从硅谷回到上海张江科技园。武平是CEO，陈大同是CTO。

 

当初的模式是：芯片设计在硅谷，那边有十几个软件人员，上海这边有70、80个人来推软件更新和应用。

 

以这种模式来推出展讯的起始，现在连集成电路设计都转到上海。这也有几个非常惊险的时候，最惊险一次就是在创始之后第二年，展讯钱花的差不多的时候准备去融资，当时已经把样品 做出来，可是非常不凑巧，前一年发生了911而且互联网破灭，这个时候在硅谷整个融资情况是停滞了，非常个别能够找到新投资公司股价都比原来低很多了。

 

陈大同说，做手机芯片其实是“最最复杂的”，甚至比CPU还要复杂，因为要来回走动不停的切换.一般欧美大公司要做,花费要8到10亿美元，至少5到7年产品才能够上市。

 

展讯创造一个奇迹，大概花了1年时间做出样品，又花了1年时间测试和改进，然后花了2年时间上市了。

 

2003年 4月，展讯研发出世界首颗GSM/GPRS (2.5G)集成多媒体和电源管理功能的基带单芯片-SC6600B。把模拟基带、数字基带和电源管理芯片集成在一起。“我们就是胆子大。”

 

陈大同和展讯团队走过了一个从山寨到品牌发展的路，当年手机不叫山寨手机叫黑手机。当时实际上给山寨手机提供芯片有两家，一家是一家台湾公司（联发科），另外一家是展讯公司，但是实际上两家产品几乎是同时上市。所以如果说联发科是山寨现象的创始人，那么展讯应该是联合创始人，展讯第一批客户百分之百都是深圳山寨手机客户，非常小的没有品牌的客户。展讯走的路就是从山寨开始，然后逐渐产品成熟之后打国内品牌最后打到国际品牌。

 

经历过农村包围城市式的迂回，展讯到今天为止已经成功打入三星等国际一流大品牌，它走的路非常类似于华为的路，开始是国内市场赞助，然后是出口，出口是先打发展中国家市场，当积累到一定程度开始打三大战役了，就要进入欧美市场，所以说现在是一个已经开始做这件事情了。

 

展讯2007年上市，上市的时候又是玩了一次心跳，上市的时候也是14块钱，几天之内冲到17块钱，但是一年左右时间掉到7毛钱。

 

转型投资：从北极光创投到华山资本

 

在2007年展讯上市之后，,陈大同在2008年加入北极光创投，当时是想引进硅谷整个创业环境，包括创投、股权架构、董事会制度、公司运营 管理，用这套架构来创造一个良好的创业环境，来使更多的人在创业这条路上走的更远，创出培养世界级的企业，这是北极光的口号。

 

在2011年陈大同离开了北极光，然后又创办一家华山资本管理有限公司，这个公司跟北极光有类似的地方也有不同地方，因为资金来源是国家外汇，中投是华山资本最大资金来源。另外一个区别投资公司并不仅限于国内，有一半是投在海外，华山资本希望能够为全球创业公司来带来中国视角。

 

创业感悟1：中国机会比硅谷多10倍

 

制造/市场/技术/金融都呈现从“欧/美/日——台湾/韩——中国 ”转移的世界潮流。

 

工业革命以来世界上第一次出现了可与欧洲、北美市场相抗衡的新市场：中国及亚洲市场，意味着创新的技术、产品及商业模式有可能在新市场诞生：

 

新建筑 （鸟巢，水立方，央视大裤衩…)

手机：MP3、MP4、手机电视，双卡双待…

生物制药：实验环境+医院网络 (全球领先的干细胞治疗…）

电动汽车：正规军：十城千辆；土八路：山东，河南，四川…

LED照明 （十城万盏，奥运会，世博会….）

 

中国市场引领了印、俄、东南亚、南美、非洲等新兴市场；市场的掌控者具有游戏规则的制定权：几百年来欧美制定全球市场游戏规则必将被打破！

 

中国转型期的高速发展（3-4倍于欧美!）造成市场环境混乱，同时也孕育了机会

 

中国现在是世界上面创业机会最多的国家，现在中国创业机会至少比硅谷多10倍，有许多在其它地方不可能创业成功的公司在中国创业成功了，包括展讯。

 

在中国，通常会发现4个现象：

 

现象一：在硅谷及世界其他地区很难（或不可能）成功的IC设计公司，在中国有可能成功

现象二：在中国IC设计公司，经常在开始的一两年犯产品定义错误，但以后有机会改正

现象三：中国IC设计公司数量多，规模小，生命力强，容易生存，但不易长大

现象四：目前遇到了发展瓶颈？（1～2亿美元？）

 

创业感悟2：中国是全世界最残酷的竞技场

 

这个地方所有的竞争比外面残酷多少倍，你要是能够经过这个磨难，那么你所炼出的一个内功也是天下无敌，那你再进入海外市场没有人跟你打。但是怎么样适应中国的残酷竞争，咱们说设计公司有500多家，美国是不到100家，团购公司中国有6000家。

 

10倍于其他地区的竞争者 

500多家IC设计公司

3000多家LED灯具公司

5000多家团购网站…

 

无止无休的价格战（微利生存术） ：市场奇观-全行业亏损频现（彩电、冰箱、手机…）（大集团公司都靠房地产赚钱！）

 

FM、手机analogTV芯片之战

 

模仿高手云集 （逆向工程风行），创新者寥寥

 

在中国市场练就生存本领，走遍天下无敌（华为、中兴…）

 

创业感悟3：中国式“蓝海”战略——华为、中兴微创新

 

陈大同将中国企业发展氛围4个阶段：

贸易：1980 年代：倒爷，双轨制/倒批文 

加工：1990年代：海尔、康佳…世界工厂

技研：2000后：华为、中兴…技术研发/产业升级

创新：何时出现中国的“苹果”？

 

陈大同比较认可的华为、中兴为代表的中国“蓝海”战略：

 

以模仿式技术创新为主，形成核心竞争力；

先主攻国内进口替代市场，以低成本、快速研发、及客户服务的优势打开市场，并保持高额利润；

长期研发高投入，良性循环，逐渐打造全球竞争力；

“农村包围城市”的海外战略：先中国，再新兴国家，最后进入欧美市场。

陈大同套用武侠中英雄人物总结了中国蓝海生存六大绝招：

之一：侠之大者，十年一剑（郭靖式‐‐华为）

之二：汇融百家，推陈出新（杨过式‐‐比亚迪）

之三：亦邪亦正，智计百出（**式‐‐天宇朗通）

之四：心澄宇净，绝艺天成（段誉式‐‐北京君正）

之五：独辟蹊径，开疆拓土（陈家洛式‐‐？？）

之六：艺高创独，时灵时不灵（周伯通式‐‐？？）

 

创业感悟4：新市场开拓两倍时间定律，市场风险远大于技术风险

 

1.百分之一定律：1%的市场机会，只有1%的人看得见。

白天鹅都是丑小鸭变的（百度、阿里巴巴、腾讯…，初创明星公司几乎没有成功的！！）

人人都说的机会，已不是机会；赶潮流，永远赶不上。

 

2.新市场开拓两倍时间定律：新市场成长所需时间往往是分析家们预测的2倍以上（MP3、WIFI、BlueTooth、H.264、3G…）

灭顶之灾：初创公司产品走在市场之前，3G创业公司们的教训。

 

3.市场风险远大于技术风险：没见过做不出的产品，只见过卖不出的产品（超前于市场，成本太高，功能不适合…）

 

4.海归创业公司的通病：用尖端技术开发尖端产品。

 

创业感悟5：不要陪大象跳舞

 

1.产品第三代成熟定律

软件往往是第三版之后才稳定（Win98；windows 7）

手机、汽车…都是如此

2.危险的游戏-陪大象跳舞：小公司陪大客户

3.山寨路线：先让小客户使用（白老鼠），逐渐过渡到大品牌客户（大白象）

4.致命的错误：对市场过于乐观，造成大量存货，现金流断裂

 

创业感悟6：最佳CEO：唐僧

1.非常人生活方式--折寿（强力加压老化试验）

2.创业是一种修炼：不成神，就成鬼 （没人把你当人看J）

棒杀：失败者成鬼，没人同情

捧杀：成功者成神，自己能把持的住？

看透名利：离佛也不远啦J

3.CEO三要素：眼光、心胸、执行力：

（1）眼光：既要有宏观远见，能预测产业发展潮流，以确定市场定位；又要有微观敏锐直觉，洞悉客户心理，以确定产品功能细节（Steve Jobs)

（2）心胸：虚怀若谷，能让利，能放权，知人善任；就不愁吸引不来一流的团队

（3）执行力：不是指简单命令式（**）管理，而是公司内部一套有效的管理系统及公司文化，包括：奖勤罚懒的考核及激励机制、高效、快速的决策机制（不追求100%正确，但能及时反馈纠正）、市场导向、多部门参与、快速反馈的产品定义流程、简明、实用的项目管理流程、客户至上的服务心态、鼓励勇于承担，不怕犯错（宽容）的公司文化…

4.最佳CEO：唐僧

（1）目光远大、心怀众生、激励他人的精神领袖

（2）领导着一个三流团队：刺头+懒蛋+挑夫

（3）百折不挠地完成了一个 Mission Impossible

 

二十世纪最牛的一次创业

 

90多年前嘉兴一条船上载了十几个人，侃了几天几夜，定了个章程，彼此封了些官，又一个小公司无声无息地创立了。

此后十几年里，该公司生生死死，始终不停干一个事儿换CEO，教授、博士、海归换了个遍，最后换了个中专师范生才找到了北。

该公司于1949年在地球**交易所成功挂牌上市，**代号为PRC。

一直保持一项记录，员工人数全球第一，为全球解决就业做出了贡献。

 

大预言：10年后大陆三家以上设计公司进入全球前10名

谈及10年后中国半导体产业的未来，陈大同大胆预言：

1.封测业达到世界先进水平；

2.三家以上设计公司进入全球前10名(销售过30亿美元？)；

3.晶圆代工制造公司会超过：UMC、GF等，逼近老大台积电。

4.设备、材料业会形成较完整产业分布，但与世界先进水平还有较大差距。

陈大同粗略测算，就设计公司而言，展讯销售2007年1.4亿美元，2012年7.2亿，5年涨5倍。今后10年再涨4倍，年成长12%，难吗？海思类似。锐迪科去年近4亿美元，以后10年涨8倍，年成长20%，也不是天方夜谭吧！更别提后面还有格科微、全志、瑞芯、兆易等虎狼之师... 

(本文由元器件交易网的编辑辛苦整理，老胡为更好宣传IC咖啡修改了几个字。)