原创【达人秀】采购＝采够

 2014-5-8 15:43  3696 10 27 分类: 采购与分销文集: 观察思考

采购故事

记忆中的第一次采购是1986年，负责两条总价值120万美元国外引进自动化生产线日常运作的操作和管理工作，其中备品备件是要从国外订购，首当其冲需要攻破的就是英文。

英文，这在当下的企业应该都小儿科的事儿了。人力资源部自然会招聘符合企业要求的人员。可那时，人人皆知，一个内地企业的状况了。我能承担和完成，全是靠1980年用广播收音机自学英语（许国章、Follow Me\等）打下了基础。

接着，做计划、下订单，都是顺理成章的事儿了。记忆犹新的就是国外产品合格！不得不用形容词了，其产品质量真是好得不得了！我现在还有点儿小零件，看看这是第一次见到的专业性零件，猜猜看，是什么？。

后来从事技术、管理、经营都离不开采购，与采购直接或间接的工作。随着改革开放、内引外联、成龙配套、内部制度与程序、行业规则、产业标准、国际国内标准，一应俱全，用心学习，企业实践，一路都顺利进行。很快不再涉及直接采购物质材料工作，走到企业管理岗位，这下倒是要关注库存了。

电子库存之我见

人生步步都有难忘之事。令我对库存引起注意和学习的是一项不在本人职责内的企业的行为。那是一间合资企业，外企从以前所在的一个国家撤出工厂，转到中国开厂。大量的库存原材料转来中国。每当走过仓库区域，看到不少整洁完好包装的材料说是报废了，做废料处理，这些都是等待拉出去给废品收购公司的废料。

哈，开眼界啦！原因是材料的技术和质量认证变成不符合，不再适用。后来，从事质量管理工作，通过学习了解才知道实质原因所在，尤其国际间的认证机制和运作是严格的，可谓照章行事，有法可依（这章、法就是产品质量标准）。这也对后来从事产品认证咨询服务工作受益匪浅。

几年后，受命去接手处理一个外商抛弃的烂摊子。呵呵，以上述相反，仓库里能用的材料都不扔，也没多少，一点点成品，卖掉，收入可作为工作费用。物料就用来做产品研发的用料。后来这个工厂起死回生恢复了运行，有了自己的产品上市，离不开这些可谓废料的作用。这典型的对待电子库存的理念和行为，对后来的学习企业经营管理受益匪浅，深刻理解了前人书中总结：华人企业经营之潜意识离不开情、理、法思维惯性。

以后很多年从事企业研究与发展工作，伴随电子行业起伏。这是后话，先给电子库存之我见做个句号，如下。

前几年，在一个工厂做部门管理工作，又看到清减库存积压的电子、电器、五金件等材料，几年的积累，要全部100%检验和试验，尤其是各种安规及可靠性试验，实验室就只有承担例行日常工作量能力，再无力承担额外工作量。

我提出解决措施，从部品鉴定着手，品管部承头，一方面需要技术支持，可技术部也无余力，尤其潜意识人人也不愿意吃剩饭回锅饭；一方面需要采购协调供应商配合，首先是整理原始资料，发现之前的部品鉴定工作缺陷严重。哈！这正是库存累计问题严重的根本原因所在。涉及到深度、广度和习惯，还在持续着缺陷积累。

所以，这项清减库存的理想愿望，无解，结果只好决定随着日后产品开发、制造能用就用，给个期限，过期就报废。

可见，零库存理念的实施不是靠集中式清减，是时时刻刻工作质量合格。这道理人人都明白，做到却很难，尤其老板型企业更难。上例可见电子库存积累问题没有解决，仍在持续。

个人看法，材料采购做到采够，就是恰如其分，保证可持续，是达成零库存的第一步。这方面的制度、程序、方法、工具应有尽有，就看事在人为了。

采购＝采够

如何做到采够？电子行业的起伏可见一斑。

电子行业起伏之感受

2000年，千禧年，个人感受是电子行业起伏转折的分水岭。

感受其因素之一就是电子材料供求关系的起伏。体现在采够的达成之道。

1978年开始改革开放，各行各业求大于供，电子行业不例外，几乎从零起步。一路上改革开放突飞猛进，适宜的消费电子产品迅猛增长，采购唯恐达不到采够，那时可谓最吃香的工作就是销售岗位，采购学、采购技巧唯恐不及，采购员找销售员，说：卖给我吧！

卖给我吧！

2000年适宜的消费产品达到满足，宏观调控使经济软着陆。眼前景象就是消费产品极度丰富；看看市场上成堆成箱成架的倾销，没有不打折的消费品，要继续增长，该销售何处？2001年，跨入世贸组织大门。

试想，改革开放，世界产品和技术涌进来，满了，倒回去？能有多少？技术超越了多少？产品能替代多少？但是惯性作用下，继续往外倒。消费产品制造过度、泛滥，到如今已经威胁到人类赖以生存的地球自然环境，地球大自然会抵制消费品泛滥，电子消费品也不例外。

种种迹象显示电子消费品需求在减少，或者说多得用不了。首当其冲的就是材料供应商，供大于求。最明显的迹象就是体现在采购环节，曾几何时，可谓最吃香的工作就是采购职位了，因为很容易采够，而供应商蜂拥而至，应接不暇，销售学、销售技巧唯恐不及，销售员找采购员，说：买我的吧！

买我的吧！

采够的达成与否，直接反映了物料供求关系的起伏而趋于平衡。供求平衡是自然规律，人类行为不可违背。眼下已经是供远远大于求，古人云：物极必反。

电子产业趋势观察

经过上述之起伏，可以预见，电子产业趋势将是减少供给，再次达成新的供给平衡。

但是前面形成的惯性会继续延续一定时间，多长时间？这与人类自律和节制的行为有密切关系。显然人类不情愿放弃经济利益刺激下的物欲。比如，这些年强调并追求电子产品多功能、智能化，云技术、物联网，之前一直在做，现在冠以玄乎的名词，极力炒作，强行消费。消费者眼前的现状就是年年推出多为表面焕然一新的新产品，促使消费更新换代。业内自知新产品内在没有本质变化，而且吃软不吃硬，软件更新和少许添加就成为一款新产品，接着就是广告的狂轰滥炸，你不信？就给你承诺保退、保换、保修，再迟疑，就承诺永远保修。只要你买了，销售就成功了。

消费者一旦买了，电子消费品，耳闻目睹的现象就是：一用就换，不少见；一年就坏，算普遍；三年故障，很常见；五年故障，也合格；十年以上，属罕见；二十年能用，已绝迹。结果就是持续垃圾泛滥，导致地球环境不能自然降解转化成可供人类再次利用的自然资源，人类加速了失去自己家园的进度，意识到了，正在行动——所谓环境保护。

电子产业趋势就是符合环境保护，爱生活，爱电子。