原创 国产MCU芯片突破重围--我的几点土鳖想法

先声明一点：这里没有讨论品质问题，因为品质问题是根本前提，没有产品质量的过硬，后面的讨论等于零。这里也不谈论技术上实现产品的问题，大家都很清楚，这对我们已经不是问题了。我只是在技术、品质等问题已经不成问题的前提下探讨在这个领域一些可行的玩法，以便突破一些看不见的瓶颈。

MCU是集成电路里一个相当成熟的产业，当前国内市场主要被进口品牌占据，国产MCU（这里特指大陆品牌）作为幼稚产业要想发展有一定壁垒。如何突破重围、后来居上？我的观点可能有所不同。

（1）心态很重要，坚持“草根创业”的思路，先求生存后求发展。别把自己老往“高科技”上靠，别幻想不切实际的高额毛利，踏踏实实靠实在的产品和周到的服务照看好客户，这是一门“应用科技”，比的是谁更有耐心。

（2）一定要利用好“低成本”这个中国人的法宝。虽然很容易被指责成低层次的价格竞争，但在一个强手如林的市场如果没有低价谁会考虑用你的新品牌？难道靠高呼支持国货不成？中星微、炬力这些公司的成功，其实很大程度也是归功其成本优势和低价策略。

     成本控制有几个重点：
     A 针对具体应用优化产品，做到系统成本最低化。只有帮客户省了系统的钱才是真正的省钱。
     B 开发团队精英化。传统上一个几十人甚至几百人的MCU设计公司，现在只要几个人也可以做，这样无疑大大节约了开发成本，并且让公司盈利的时刻大大提前。需要说明的，这个做法目前看是完全可行的。
     C 选准工艺平台，以全定制版图对抗自动布局布线。顺便说几句关键点吧：恶劣的工艺绝对是一场噩梦；好的工艺关键是产品良率高且成本低，未必越先进越好；好的设计方法关键是能否达到你的设计的目的（例如成本最低化）。
     D 产品规划抄近路，做到最少的型号最广的覆盖。

（3）在产品“易用性”上做足文章。做一个产品其实不难，但要让一个陌生的客户接受就有点难了。让人家重新学习一套指令集？让人家重新熟悉一套开发环境？开发系统谁来买单？这些问题吓走了80%的潜在客户，并延长了DESIGN-IN的时间。要让产品易用，指令系统必须是流行的体系，开发界面一定要简单并支持C语言、波形观察和软硬双仿真，开发系统一定要便宜的可以免费赠送。设想这么一套开发环境吧，语法和工程师日常使用的一样，把程序载进去马上可进行软仿真，仿真结果可以方便的显示在屏幕上，然后通过一个100元的烧写器马上就可以下载程序试用。客户接受新产品只用了半天时间和100元成本，这就方便多了。

（4）别被“红海”、“蓝海”之类的论调束缚了手脚，先从简单的领域如遥控器、玩具做起，只要准确分析、精确定位，照样让别人的红海变成自己的蓝海。当然，发展的一定阶段必然决战家电市场，并在将来勇于朝汽车等领域跨越。

以上观点都不是我首创的，但串在一起搞成一个整体思路是我的贡献，呵呵。具体就不展开讨论了，发此文章的目的就是发出英雄帖，欢迎对此感兴趣的朋友与我联系讨论，特别是欢迎想在此领域投资做产业的朋友与我联系。 pengd@tom.com