原创 中小LED投资者就像上世纪的日亚化学

《技术在线》正在连载蓝光之父-中村修二《开发故事》，国内缺少基础项目研究支持者，组装型的公司居多，LED产品开发战线短，竞争力不强，技术积累少。学术目的很明显得到政府支持即可，因为这样快而稳定。

LED应用开发从基础到终端市场，开发战线长短决定竞争力，真的很重要。开发出来，卖不出去，一样得不到承认。总结下就是，你的优点在哪里，差异在哪里？差异化定位是重中之重，决定成与败。

《开发故事》摘得一段很值得借鉴：

当时，从研究、制造到质量管理、直至销售，全部是中村一个人担当的。中村将研制出来的单结晶推荐给了发光二极管厂商。但其他竞争公司却拿出了质量更高的单结晶。于是，中村经过反复研究，最终实现了质量毫不逊色的产品。而这时，其他公司在质量上又走在了前面。无论怎么追都追不上。而其原因就在于评测速度过慢。

日亚只销售材料，自己并不制造发光二极管。因此，在将单结晶制成发光二极管后，全部交由用户进行评测。而这种方式的话，需要花费1个月才能得到评测结果。这样，在评测结果出来后再怎么改进，也无法赶上其他公司的开发速度。

“如果不自已制造发光二极管，即使用户说不行也无法反驳”。中村通过与社长直接谈判，最后终于成功地导入了发光二极的制造设备和评测设备。而且单结晶的制造人员也得到增加，GaAlAs单结晶的开发由此步入了正轨。最后，中村顺利完成了开发。

对于该研究课题，中村给自己打了100分。从制造装置开始，一切工作全部都是自己完成的。在未从其他公司引进技术的情况下，依靠一已之力确立了GaAlAs单结晶的制造技术。而且还成功地将其变成了一项业务。

尽管如此，比自己后来公司、接替自己工作的人都一个个升迁，自己却被抛在人后，残酷的现实使得中村萌生退意。再呆在日亚已没有多大意思了。获得如此大的成功，自己却并未获得肯定……。

经过反复思考，中村最后得出的结论如下：即使开发取得成功，产品卖得不好的话，自己就不会受到好评。不畅销就得不到肯定。因此要选择开发成功后会形成大业务的课题。就这样，中村选择了高亮度蓝色发光二极管这项课题。如果研究成功的话，产品肯定会畅销。