原创 IC销售和海归创业者的对话，品牌不重要？

IC销售和海归创业者的对话，品牌不重要？

太极老人 2010-09-01 18:05

评论:  销售IC和销售牛奶还是有区别的。老百姓对牛奶的认知最要是品牌，对它的成分，质量无法鉴别。而IC则不一样，懂的人通过测试，总可以知道其质量好坏，性价比如何。品牌不一定重要。要不然千千万万的小科技公司还怎么活下去。

太极老人，你好！

我的观点和你向左，IC的品牌还是很重要的。

一个名不见经传的小公司去推销自己的产品，客户的工程师往往连试也不愿意试。你说得再好，他最多再问你一句：“谁用过了？”如果没有个响当当的公司用过，基本上就到此为止了。

IC的测试并不容易，用户很难通过测试来判定产品质量的好坏。

功能测试比较简单。举个例子，如果是个音频功放IC，做成板子能出声音了就意味着功能测试通过了。

性能测试就比较复杂了。通过放大的音频，失真、噪音等等参数是否好、更好？除了耳朵，更要权威测试仪器的数据来说话。这些仪器即使一些专业的音响制造厂家都未必具备。Datasheet中的那些参数，除了些静态参数客户自己模拟测试一下还有可能，那些动态参数的测试困难重重。

可靠性的测试则更麻烦了。即使经过各种高低温、冲击、环境试验也只能推测出可能的产品寿命。它需要时间的检验。科技日新月异，缺的就是时间。

所以，即使再大的客户他都不会通过自己的“测试”来确认一个IC好坏的。产品的性能、质量是由供应商来保证的，如果一个供应商名不见经传，客户会很担心他有能力来保证产品的性能和质量的。客户可不愿意用自己的产品来赌这个IC的好与坏。

虽然不是普通消费者，但专业的客户也还是相信品牌的，所以品牌还是很重要的。

活着的“小”科技公司很多，但滋润的寥寥无几，能壮大成“大”公司更是屈指可数。

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