IC销售和本土创业者的对话
作为一个IC销售从业者，我愿意将我的工作经验、体会和同好分享。
Bndy是个正在创业中的老板。
以下是我们之间关于产品定位、市场开拓、客户寻找等问题所做的交流。除了隐去了联系电话和地址外，没有做任何的添加和删减。
消息分组:我的好友
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消息对象: ⊕ Bndy
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2010-9-1 13:50:01 徐先生，徐哥
好
2010-9-1 13:50:25 ⊕ Bndy
你好 徐先生
2010-9-1 13:50:58 徐先生，徐哥
[表情]
2010-9-1 13:51:46 ⊕ Bndy
我是原厂设计师 创过业 现也有一个原厂在运做
2010-9-1 13:52:03 徐先生，徐哥
做IC？
2010-9-1 13:52:27 ⊕ Bndy
是的
2010-9-1 13:52:40 ⊕ Bndy
led方面
2010-9-1 13:52:50 徐先生，徐哥
不错啊，
2010-9-1 13:53:03 徐先生，徐哥
在上海、苏州、深圳？
2010-9-1 13:53:40 ⊕ Bndy
业绩不算好 做三年了 无锡的
2010-9-1 13:54:08 徐先生，徐哥
买来芯片封装？
2010-9-1 13:54:42 ⊕ Bndy
不会
2010-9-1 13:54:51 ⊕ Bndy
全正向
2010-9-1 13:55:19 徐先生，徐哥
生产LED芯片？
2010-9-1 13:55:24 ⊕ Bndy
不少是厂家讨制产品
2010-9-1 13:55:41 ⊕ Bndy
哦 不 驱动ic
2010-9-1 13:56:07 ⊕ Bndy
订制 呵呵
2010-9-1 13:56:20 徐先生，徐哥
哦，LED驱动IC，
2010-9-1 13:56:38 徐先生，徐哥
我还以为是LED芯片。
2010-9-1 13:56:53 ⊕ Bndy
呵呵
2010-9-1 13:57:08 徐先生，徐哥
驱动IC市场很大的啊，
2010-9-1 13:57:18 徐先生，徐哥
LED显示屏？
2010-9-1 13:57:29 ⊕ Bndy
我们多走厂家定制的路子
2010-9-1 13:57:51 ⊕ Bndy
照明和显示都有
2010-9-1 13:57:59 徐先生，徐哥
那应该不错啊，
2010-9-1 13:58:20 徐先生，徐哥
有稳定的销售比什么都强啊。
2010-9-1 13:58:43 ⊕ Bndy
但单子总不大....
2010-9-1 13:59:30 徐先生，徐哥
那就做标准的驱动IC。
2010-9-1 13:59:57 徐先生，徐哥
大的客户300-500K/月。
2010-9-1 14:00:31 ⊕ Bndy
我感觉找到一个可以让公司滕飞的小众市场很难
2010-9-1 14:01:13 ⊕ Bndy
我们也有标准驱动产品
2010-9-1 14:01:19 徐先生，徐哥
你现在公司有多少人？
2010-9-1 14:01:49 ⊕ Bndy
七八个人吧
2010-9-1 14:02:51 ⊕ Bndy
三五百K每月是哪个市场?照明?
2010-9-1 14:03:17 徐先生，徐哥
LED显示屏，
2010-9-1 14:03:54 徐先生，徐哥
商场、大楼的外墙显示那种。
2010-9-1 14:04:04 ⊕ Bndy
哦 mbi5026? 这个我们有
2010-9-1 14:04:25 ⊕ Bndy
市场门槛很高
2010-9-1 14:04:42 徐先生，徐哥
高在什么地方？
2010-9-1 14:04:55 ⊕ Bndy
两年前就开发出来了
2010-9-1 14:05:43 ⊕ Bndy
mbi已经占据 客户不会因为成本更换
2010-9-1 14:05:58 徐先生，徐哥
是，有本事就跑量、拼价格。
2010-9-1 14:06:55 徐先生，徐哥
有机会投靠一个大屏厂，
2010-9-1 14:07:14 徐先生，徐哥
合资。
2010-9-1 14:07:42 徐先生，徐哥
他拿货赚钱降成本，
2010-9-1 14:07:45 ⊕ Bndy
嗯 我也是听我们销售讲的
2010-9-1 14:08:08 徐先生，徐哥
你有市场了，也可以赚钱。
2010-9-1 14:08:42 徐先生，徐哥
因为有某个大厂的使用，你再推销其他客户就不难了。
2010-9-1 14:08:53 徐先生，徐哥
别人也不会不信任你了。
2010-9-1 14:09:19 ⊕ Bndy
你觉得难度如何?
2010-9-1 14:10:11 徐先生，徐哥
有难度，
2010-9-1 14:10:20 徐先生，徐哥
但这是一条出路，
2010-9-1 14:10:32 徐先生，徐哥
不然，你很难出头。
2010-9-1 14:12:00 ⊕ Bndy
我们产品不少,所以销售已经去指望别的产品了......
2010-9-1 14:13:11 ⊕ Bndy
我一直觉得有机会 因为我们芯片成本确实很低
2010-9-1 14:13:38 徐先生，徐哥
学苹果,不要学诺基亚.
2010-9-1 14:15:43 ⊕ Bndy
嗯 只能尽力推动他们了
2010-9-1 14:16:42 徐先生，徐哥
你是老板，不是尽力，而是必须让他们按照你的思路走，
2010-9-1 14:17:01 徐先生，徐哥
走偏了，如何收场？
2010-9-1 14:18:02 ⊕ Bndy
我非常认同你的观点
2010-9-1 14:18:56 徐先生，徐哥
谢谢，
2010-9-1 14:19:06 ⊕ Bndy
我们是合伙 我是大股东 但兼取 有时是有力没处使
2010-9-1 14:19:24 ⊕ Bndy
兼职
2010-9-1 14:19:51 徐先生，徐哥
销售也是股东？
2010-9-1 14:20:38 ⊕ Bndy
是的
2010-9-1 14:20:49 徐先生，徐哥
公司起步，能力有限，需要合伙。
2010-9-1 14:21:18 徐先生，徐哥
但合伙最大的问题就是意见不统一。
2010-9-1 14:21:51 徐先生，徐哥
而且，销售往往容易走偏。
2010-9-1 14:21:51 ⊕ Bndy
是啊 我做技术十多年了 但其它方面需要人帮忙
2010-9-1 14:22:01 ⊕ Bndy
嗯
2010-9-1 14:22:28 徐先生，徐哥
看看棒冰不理想，就做雪糕，
2010-9-1 14:22:49 徐先生，徐哥
雪糕看看也不行就做冰砖。
2010-9-1 14:22:59 ⊕ Bndy
呵呵 好比喻
2010-9-1 14:23:29 徐先生，徐哥
冰砖不行，再做，，，
2010-9-1 14:24:15 徐先生，徐哥
小公司做不了那么多品种啊，
2010-9-1 14:24:56 徐先生，徐哥
客户群可能也不对啊，
2010-9-1 14:25:07 徐先生，徐哥
棒冰是小孩多，
2010-9-1 14:25:32 徐先生，徐哥
雪糕可能中学生就看不起了。
2010-9-1 14:26:14 徐先生，徐哥
所以，你的一个客户群还没有建立好，
2010-9-1 14:26:24 徐先生，徐哥
又要换一个，
2010-9-1 14:27:00 徐先生，徐哥
你的销售累，你的花费也白扔了。
2010-9-1 14:27:32 徐先生，徐哥
想好了，就做一样吧。
2010-9-1 14:28:13 ⊕ Bndy
所以 做之前谨慎一些
2010-9-1 14:28:41 ⊕ Bndy
做之后胆大一些
2010-9-1 14:28:47 徐先生，徐哥
就像苹果，一个机器打天下。
2010-9-1 14:29:08 徐先生，徐哥
你看，诺基亚多累啊！
2010-9-1 14:30:41 徐先生，徐哥
就做棒冰，赢了一举成名！
2010-9-1 14:31:17 徐先生，徐哥
输了，也就输一个产品，还有机会东山再起。
2010-9-1 14:32:09 徐先生，徐哥
我感觉，战线越长，赢得概率越低。
2010-9-1 14:32:20 徐先生，徐哥
而且，越输不起。
2010-9-1 14:32:24 ⊕ Bndy
嗯 应该让他们拜访拜访你
2010-9-1 14:34:12 徐先生，徐哥
呵呵，
2010-9-1 14:34:52 ⊕ Bndy
徐先生准备到哪儿高就?方便的话留个电话
2010-9-1 14:35:34 徐先生，徐哥
135xxxxxxx
2010-9-1 14:36:04 徐先生，徐哥
高就，还在继续寻找中，，，，，，
2010-9-1 14:40:08 ⊕ Bndy
好的 我们一定登门求教
2010-9-1 14:40:42 徐先生，徐哥
没有问题，欢迎！
欢迎交流：QQ 867013424
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用户658027 2014-2-8 14:55
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用户1295992 2010-9-9 15:04
用户1014970 2010-9-9 09:43
希望楼主有后续的跟进。
“预知后事如何，且看下回...”