原创 数字IC，模拟IC，我看就像房地产

数字IC，模拟IC，我看就像房地产

和许多产品类似，IC的成功与否往往是由技术和销售决定的。

数字、模拟IC的开发有些像普通住宅和别墅的建造。

普通住宅有许多标准的设计单元，根据开发商的喜好、要求选择相应的标准单元进行组合再适当地作些增减、调整就可以完成。而这些标准单元又是集中了数以百计的精英工程师、专家的智慧，无论在技术和成本上都是最优化的设计。

同时在建造过程中又有各种标准件、套间、组合件，比如：标准的楼板、门、窗框甚至墙体供应，又大大地降低了施工难度和周期。

数字IC的开发也类似。有标准的设计单元和工艺流程，基础的能力和实力已经不太重要，产品开发就是根据产品的要求，把相应的单元进行最有效的组合及调整。

在这里重要的是产品开发的创新思路和工具。所以后来者可以居上，徒弟打败师傅的案例屡见不鲜。

别墅的设计、建造相对就复杂了。不同的地理位置、客户要求使得它往往有参考的案例但没有标准的设计单元。设计师需要从头开始，几个、几十个人的团队就是绞尽脑汁又怎能和成百上千的工程师、专家智慧相提并论？

建造也一样，没有了标准件、套件、组合件，只能从最基础的水泥、黄沙、钢筋开始。

最后产品的优劣往往取决于这个团队的设计、建造的能力和经验。

模拟IC的开发恨类似。对专家的要求极高，不仅需要是排版、布线的专家，更要是生产工艺的行家。什么问题可以用设计来解决，什么问题可以用工艺来弥补，什么问题设计、工艺结合起来解决更有效？需要知识、更倚重的是经验。

能力、经验只有依靠积累，没有捷径。弯道超车几无可能，徒弟打败师傅鲜有案例。

数字IC开发的专家只要关心排版、布线就可以了。标准的生产工艺不需要也容不得他们来考虑，所以这也简单了。产品出了问题就是设计的问题，只要关心修改、调整设计就可以了。

与此相反，模拟IC的专家除了要关心设计也要关心工艺。产品出了问题，这两个方面都有可能。所以，问题的解决复杂、困难。有时经验带来的直觉是解决问题主要的途径。

最苦的就是这些Fabless公司了，因为Fab less，应该关心的也无法关心，有了问题也只能拼命在自己身上找原因，无奈啊！

在产品的发展上两者也有天壤之别，741、324、339、78xx……，(uA741是70年代的设计、LM78xx是80年代的设计) 这些几十年前开发出的IC现在依然在广泛地使用，而且短时间里也看不出被完全替换、淘汰的迹象。

反观数字IC，就是最普通的标准逻辑电路又有多少是几年前的设计？更别说那些SOC、MCU、DSP了。

在销售上两者也是天上、人间。

现在是“数字”社会，所以如果你有兴趣打开个常用的电子产品的外壳朝里看看，其中起主导作用的主芯片必定是个数字IC。做配角的才是模拟IC。

这决定了两者的市场地位和生产批量（数量+金额）。而影响IC开发、销售最重要的要素就是批量！有了批量就可以不断改进产品的性能、质量；就可以不断降低产品的成本和价格。

模拟IC的性质决定了它缺少的恰恰就是批量，没有了批量所有的所有从何谈起？含辛茹苦开发的产品委托生产的时候常常还要热脸去贴别人的冷屁股（不好意思，话糙了）。

看看国内的模拟IC厂家，他们的战略正确、有效。他们的市场、销售能力决定了他们的产品开发只有紧盯国内市场需求量大的产品，毕竟有量才有一切。其次不盲目追求产品性能的赶超，恰到好处才是第一位的。

那些高、精、尖的产品虽然产品的附加值很高、极高，但单一市场的需求必定有限。那些老牌的欧美厂家是全球市场、全球销售。集腋成裘，每个地区的小批量可以集中成可以经济生产的大批量来赢得高回报。而我们国内的厂家显然目前还没有这个能力，所以，不做也罢。

高、精、尖的模拟IC更多的是运用在批量不大的工业品生产中，他们的要求和以批量、价格见长的消费类产品的生产完全不同。他们最大的特点就是对产品的价格不敏感但对产品的可靠性极其敏感。两个不同品牌的IC就算价格相差几倍也不过1、2美元的事情，和他们产品的销售价格相比实在是九牛一毛。但如果因为产品的可靠性而影响了他们产品的质量那才是他们最大的麻烦！

什么是产品可靠性的标志和保证？对这些客户来说品牌和使用这些品牌产品的著名客户群就是最可靠的保证。

如果没有这些，而想依靠在其他领域屡试不爽的价格武器只能举步维艰。价格在这里只是个无足轻重、最后才会考虑的因素。如果仅仅是价格好，客户连试试这个产品的兴趣也不会有、更不说给你任何机会了。

综上所述，在产品开发上需要逐步积累的经验和技术；在销售上需要逐步形成的良好的品牌信誉和扎实的客户基础，这些决定了在短时间内国产的模拟IC不会像数字IC一样有所突破、有所重大的突破。路漫漫其修远兮！