原创 缺货，哥缺的不是货，是机制！

缺货，哥缺的不是货，是机制！

缺货，缺货，成了老生常谈的话题。

套用了网络的流行语，俗！可是，话俗理不俗。

缺货是外部因素造成的，不管我们有什么应对机制总要受到影响，在这次缺货浪潮中有几家独善其身？可是不能因为家里装了防盗门、安盗窗还有可能会被小偷光顾就干脆不装了。

一个企业如果把销售看作是下游，制造就是中游，而研发、Sourcing、采购当然就是上游了。下游部门是所有企业的重中之中，不用多说。可上游部门产生的问题却鲜有部门、机制来协调、统筹、决策。

我曾经分析过这些上游部门可能产生的问题和这些问题对企业原材料（元器件）供应可能造成的影响。非常感动，有的采购朋友向老板主动请缨，通过建立一个元器件的数据库从源头来规范元器件的采纳与使用。

我曾给了他一些提示：这个措施绝对正确而且必须，但最后的结果往往可能有违初衷！

数据库的建立并不困难，但哪些元器件可以录入，哪些不行？依据是什么？如果意见相左如何定夺？同时这个数据库又一定是个动态的。不断地有新产品加入，也不断地有老产品被筛除。这项工作谁来做，研发、Sourcing、采购？最终这个数据库谁来维护？毕竟每个部门都有他们自己的主责啊。

不妨设想一下，如果采购来做这个数据库，选择MCU他可能会倾向于M公司的，因为市场占有率高，代理商、经销商多采购比较方便。可工程师来选择，他可能会倾向于选择S公司的，因为无论开发工具、编程语言、原厂的FAE他都驾轻就熟，得心应手。开发产品、更新产品手到擒来。但Sourcing可能会有异议，因为有个公司是个Fabless，以后的供应保障可能会有问题。

这样的问题谁来平衡，最后拍板？

好了，最后总算协调下来了。可是，如果研发工程师心里不爽，随便找个理由：数据库里的M公司产品I/O口不够多，A/D的转换精度不够高，最后还是用了S公司的。发生这样的问题是放任还是惩罚？

我接触到的客户企业中鲜有什么部门来处理这些问题。企管办好像是侧重于制度、规范的建立与执行；总裁办好像侧重于企业的行政事务；市场部似乎只是服务企业的销售部。其他的部门似乎则更沾不上边了。

内部管理、协调尚且如此。外部信息的采集、汇总、上报就可想而知了。外面的世界里现在元器件的技术、下一代的技术、发展的趋势？和企业相关的这些元器件的供应情况是怎样的？产能增加还是减少、需求增加还是减少？价格走向又是怎样？

春江水暖鸭先知，去年下半年，一些有经验的采购已隐约感觉到了未来元器件供应可能会发生的变化，但许多人选择了沉默。那时候市场上一片风声鹤唳，你要反其道而行之，增加采购、库存，他们真怕经理会以为自己别有用心。

就是经理能理解采购的用心，他们往往也不敢再往上报。因为公司的老板们都认为现金为王，给经理的任务就是尽可能地压缩库存。经理们又有什么数据、依据来说服老板而不是自讨没趣？

这些问题早已有之，只不过前些年一直供应兴旺的元器件市场将这些问题掩盖了。现今供应形势发生了变化，这些问题才“崭露头角”。

当然，就是坐着不动这些问题马上又会销声匿迹。因为市场始终是波浪式前进，螺旋式上升。供不应求后面即将迎来的一定是供过于求，这些问题又将被掩盖，继续相安无事。

不过，作为一个需要健康、持续、稳定发展的企业我觉得还是应该尽快建立这样部门或机制来应对一定会发生的这些问题。有了这样的机制，现在一定没有坏处，以后一定会有好处！