原创 索尼HTC强*之末 国产手机还能折腾出啥花样？

　　搜狐科技 文/毛启盈

　　全球基础电信运营商对终端补贴减少甚至取消，手机定制化垄断的“柏林墙”被推倒，运营商对手机业务的“断奶”之举，引发了釜底抽薪的“多米诺骨牌效应”，城门失火殃及池鱼，三星、HTC，索尼等传统厂商在欧洲市场丢失半壁江山，纷纷裁员自救。

　　此时，国内手机厂商闹腾更厉害，老牌手机厂商酷派“内乱”，奇酷事件愈演愈烈。华为终端董事长余承东早已预测，国产手机未来能活下来就两三家。趁着老牌企业后院失火，无暇顾及市场之时，国产手机国际化是一条不错的“救赎”之路，但这个机会转眼即逝，国产手机厂商如何巩固自己的三分自留地，同时，抢回别人“丢掉”的饭碗呢？

　　通信生活报（微信：maoqiying2008）在IFA2015与终端大佬以及运营商等产业链交流，以下为观点分享：

　　终端大佬国际化思路盘点

　　中兴、华为、TCL等国产手机高管接受了通信生活报的专访，他们的国际化思路有很大的不同。

　　1、中兴阚玉伦：智能产品组合“抢夺”公开渠道

　　中兴通讯上半年财报显示，70%手机销量来自于海外市场。中兴通讯副总裁阚玉伦对通信生活报表示，中兴2015年IFA展上集中展示了最新智能产品组合。以AXON天机、Blade、Spro和Nubia为核心，布局欧洲战略；中兴正式发布AXON天机国际版，并将在9月24日通过eBay首先在德国、法国、意大利、西班牙、英国等主要欧洲国家在线发售。

　　阚玉伦在2015 IFA接受通信生活报采访时表示，对于已成熟的欧洲和美洲市场来说，对中兴手机是绝佳的机会。2014年，中兴正式在欧洲市场运作ZTE品牌，而前面一直是运营商渠道。与去年相比，今年上半年在智能机数量增长300%，涨了3倍，主要是在公开市场这一块。

　　目前，中兴手机在欧洲公开渠道与运营商渠道持平，占据份额为45%，电商、线上会有10%，各个国家有所不同。

　　“我们增长应在今年下半年，以及在明年全年，整个市场的增长速度会比较快。”阚玉伦说，中兴欧洲市场主要利用比较好的技术、产品，选择比较好的当地渠道商、合作伙伴，针对目标消费群体比较到位一些品牌营销活动。

　　关于美洲市场，一直非常敏感。中兴通讯副总裁、终端CEO曾学忠在接受通信生活报采访时表示，“AXON天机国际版是中兴终端进击欧洲高端市场的第一步，未来中兴将在立足中美核心市场的基础上，进击欧洲市场，全面推进中兴在高端市场的全球化战略”。

　　阚玉伦还称，整个北美手机市场中兴排第四（苹果、三星、LG、中兴）。在有些稍微细分市场里面中兴排第二。北美大部分市场还是以运营商为主来做，运营商里面有预付费和后付费两种，在预付费领域里中兴是第二，排在第一名是三星。

　　与中兴不同，华为对于北美市场，一直是是个“坎”。据了解，华为品牌手机部分也进入北美市场。荣耀终端总裁赵明表示，将用一款高端手机打开北美市场。

　　2、华为余承东：高端产品部署运营商渠道

　　余承东在Mate s发布会上接受媒体采访时表示，华为在欧洲市场增长非常快，主要是高端产品运营商渠道，譬如，到沃达丰、德国电信等运营商店面，可以看到华为旗舰产品。这在几年前基本看不到，去年的产品也都很少。

　　“P8在欧洲销量比P7增长三倍多。”余承东透露，华为下一款产品（明年P9上市）价格会更高。

　　“华为希望在高端立足，如果欧洲打不赢，别想在全世界打赢。”余承东分析认为，高端机器在欧洲市场80%以上通过运营商渠道，到运营商店里都可以看到华为高端手机。

　　余承东认为，华为现在中国市场份额超过苹果排名第二。但是，高端份额上还没有超过苹果，要想超越苹果，要着手于欧洲市场，在欧洲华为要先打一个世界级的品种。在做网络方面，华为赶上了在本土诺基亚、西门子、阿尔卡特、阿朗和爱立信。所以，在手机领域，华为一定会赶上他们。

　　3、TCL通讯CEO郭爱平：希望用高端机打开国内市场

　　TCL首席执行官郭爱平在接受通信生活采访时表示，一款好的产品需要具备几个特性：精准的市场定位、优质的产品、并且具有连续性。TCL今年的高端产品缺席是因为提前被内部PASS掉了，与其硬拼不如主动撤退。不过，未来还是希望用高端机打开国内市场。

　　郭爱平认为，海外市场比守规矩，例如，价格战不能不能低于成本卖，违反了垄断法。国内厂商在正常合作中抢占运营商渠道比较难，因为运营商渠道不是轻易抢占：不是依靠关系，而是体系的理解、流程的理解，如果不是长期在国际市场战斗，没有运营能力，很容易就出局了。

　　TCL通讯国际营收占据85%，有中端产品idol 3、POP系列是主打年轻的产品、而go系列是主打运动产品。TCL通讯很大一部分产品销售是通过运营商渠道。关于定位问题，郭爱平说，目前在印度是卖低端机，中东是中端机、而在国内定位目前还不太鲜明。

　　二、国产终端国际化之路争议。

　　目前，国内终端国际化在价格战、渠道模式以及互联网营销方面仍然存在争议。

　　观点激战1、智能穿戴“价格战”。

　　华为在欧洲发布huawei watch后， 阚玉伦透露，中兴的智能穿戴在欧洲已开始推进，很快将有两款产品会在欧洲上市，一款手表，一款是手环。余承东表示，国内穿戴设备恶性竞争，未来3-5洗牌期，大多数会出局。

　　在欧洲推出智能手表、手环还有TCL通讯、索尼、LG等手机厂商。TCL通讯副总裁、CMO DAN DERY在接受通信生活采访表示，穿戴设备的“价格战”问题，在全球各个不同地区都不同程度的存在着，但是，穿戴设备要生存下去，还不是价格问题，而是产品性能上的差异化，会给消费者提供更多的选择。

　　观点激战2、运营商补贴下降，国产手机受到影响

　　随着利润的下滑，全球基础运营商补贴都在下降，终端厂商与运营商进行合作利润是否受到巨大的影响。 此前有媒体报道称，北美运营商已取消了对手机业务的补贴。

　　Dan Dery在接受通信生活报采访时表示，基础电信运营商补贴下降，对国产手机厂商是机会。运营商渠道垄断格局被打破，公开渠道规模就会不断做大，对于后进来的国产手机来说是非常好的机会。

　　观点激战3、互联网模式打开印度市场进入欧洲市场

　　阚玉伦称，他从来就不认可手机公司的互联网营销模式，互联网传播速度快，遗忘也快。利用互联网很重要的一个便捷手段是跟最终消费者更直接、更高效的沟通，这一点是所有的厂家都希望在这个方面能够把它应用好。

　　调查发现，一些国产手机国内市场通过互联网炒作放量，进入了印度低端市场。但是，却很难进入欧洲和北美市场。阚玉伦认为，国际化品牌建设往往不是一蹴而就，需要一个长期的坚持和投入，在售后服务方面投入，建立很好的售后服务体系，如果要把这些做好，需要几年时间。