原创 余承东：情怀不能当饭吃，1-2年超苹果

　　不久前小米和华为不约而同相继上演了2015年底的压轴大戏，小米将其首款金属指纹机红米Note 3定位为“霸道总裁”，不过该机千元的定价以及小米创始人雷军发布会上的情怀ending难掩小米现状的尴尬。反观华为，高举高打亮剑的旗舰Mate 8工艺、硬件配置、软件的全面升级，加量不加价的策略赢得初步好评。11月26日的发布会后华为消费者业务CEO余承东和华为终端中国区总裁朱平接受了媒体群访。

　　Mate 8迟来几个月，能效比、照相超友商

　　为突出持久续航的卖点，华为Mate 8依然使用1080P级别的显示屏，也就是说余承东并没有自己打脸。该机搭载麒麟950登场，也是台积电16纳米FinFET+工艺、A72处理器以及MaliT880 GPU的首秀，余承东坦言确实是因此导致Mate 8晚了几个月推出，还错过了欧洲的整个圣诞促销季，原本华为是计划Mate 8与Mate S同步推出，形成组合拳迎接9月苹果和三星新机的。好在麒麟950挺争气，口碑相比海思以往的芯片有了飞跃，余承东称其性能强大的同时能效比、照相性能都要优于友商。

　　Mate S卖出70多万台，并非Mate 7替代品

　　据华为方面透露，售价4000元以上的Mate S上市几个月出货量超过70万台，不过同期表现逊色于去年的Mate 7。对此余承东强调“Mate S并非Mate 7的替代产品，走的是时尚轻薄、轻商务路线，而Mate 8属于商务群体定位，两者一个是唯美型一个则是秀肌肉，策略不同。Mate S目前70多万台的销量我们内部是比较满意的，在4000元档位是其他中国手机厂商做不到的，另外推出更贵的产品华为是不想像Mate 7那样一机难求（买）”。对此解释科客记者是认同的，另一方面从Mate S比Mate 8更高的定价及抢先引入压力屏来分析，其确实很大程度是华为突破自我、挑战苹果三星的一种尝试举措，只是明年华为是否还会使出相同的组合拳我们暂时不得而知。

　　Mate 8仍可能供不应求，销量瞄准千万台级别

　　谈到很多人关心的产能和供应情况，余承东透露华为为Mate 8准备了很大产能，单月能有百万台的级别，同时华为也会不断增加产能，但由于Mate 8所使用的芯片、屏幕、摄像头等器件都是最新的，产能爬坡还需过程，而且年底春节快到了，不排除还会出现供不应求的情况。

　　Mate 7至今在全球有700多万用户，Mate 8目标销量瞄准千万台级别努力，余承东希望Mate 8和明年的P9都能达到千万台销量目标，不过具体预估Mate 8的销量比较困难，他认为产品已经上了一个台阶，关键取决于品牌营销和渠道能力，虽然华为手机服务满意度在国内超过三星苹果位列第一，但渠道能力，渠道的深和精还需努力，在三四五六线城市渠道覆盖还是有很大差距。朱平则补充给出了目前华为渠道的具体数据：包括线下1万个品牌露出店，500余家品牌店，明年计划进入1000个县，约覆盖中国的1/3，将与合作伙伴一同做深做精线下渠道，线上线下更多的融合，华为和荣耀两个品牌在渠道策略方面会有不同侧重。

　　关于新技术研发与未来规划

　　早前网上有消息传Mate 8将运用最新的石墨烯电池技术，相关的个股因此利好一度涨停，然而最终Mate 8并未搭载这一最新技术，余承东解释石墨稀电池华为的确有在做，但目前因成成本、稳定性等综合考虑还不能满足量产的需求。据悉光是华为消费者业务每年在研发上就投入超过20亿美元，超过100亿元人民币，“这和很多中国科技公司相比都不是一个数量级的问题”。

　　说起研发科客记者顺带问华为是否有做自有操作系统的计划，余承东表示华为有能力做操作系统，主要是生态层面的问题，所以目前会做好基于Android的系统EMUI优化。至于智能家居产品，还有今年年中的提到的未来智慧手机，其实华为都在做规范布局，打造长期的能力，包括生态体系能力，所以不急于做硬件扩展产品，而是要给行业贡献芯片、解决方案等更大的价值。

　　双11没有刷单，情怀不能当饭吃

　　“华为是实力型的公司，属于长跑型选手，基于保密其实很多研发中顶尖技术我们都没有说。我们做事不是追求概念，情怀不能当饭吃，华为是靠扎扎实实的实力做手机，并非靠营销宣传，虽然很笨很傻，但我们很努力，很执著很聚焦。”采访接近尾声余承东还主动说起不久前的双11，或许是间接回应前几天雷军接受采访时提到“不少友商在刷单”的言论，“国内很多的公司是概念炒作，什么生态手机、互联网手机，这是一种概念。我们一做荣耀，就把小米超越了，双11我们的销售收入超越了他们，不要看量，卖那么多低端机有什么意义呢？我们团队没有做任何刷单，被对手超了没所谓，说明能力不够，但是我们根本没有刷单。他们是到最后放出大量优惠券，我们并没有送优惠券。”

　　1-2年超苹果，第一才是目标

　　凭借逐步放弃超低端的产品以及去年Mate 7开始华为高端机型的出货量攀升，华为手机平均出货单价今年明显提升，助华为今年年中的时候已接近完成全年160亿美元的销售目标，中国区的完成情况更好。余承东自信的表示今年华为终端收入预计超过200亿美元，出货量肯定超过1亿台。“超过国内手机厂商不值得骄傲，高端超过苹果，份额超过三星才是目标。如果Mate 8和明年的P9站稳了市场，接下来华为手机将势如破竹。今年3月开始华为手机在中国份额第一，日零售量是三星的3倍，明年将在全球复制中国模式，希望几年后能超过三星，至于超过苹果可能会经过1-2两年。我可能不是很谦虚，在我的字典里没有第二只有第一！当年做无线通讯，我们就实现了对中兴、爱立信的超越成为行业第一，虽然在手机领域我和我的团队还是新手，但只要我还在就没有第二只有第一。”（本文首发于科客网）