原创 骑粉红摩托的郭德英：酷派求变

　　文/壹观察 宿艺

　　更换了新Logo的酷派，正经历公司成立22年以来最剧烈的一次转变。

　　《亮剑》曾说：一支部队的气质是由首任军事长官的气质和性格决定的。对于中国企业而言也是如此，其创始人的性格与决策，往往决定着企业未来的经营风格和走向。

　　11月25日，在酷派新旗舰手机“锋尚MAX”发布会上，酷派董事长郭德英不仅骑着粉红色摩托车上台，而且当场还和演员李小冉上演穿越大戏。

　　“老郭真是拼了，发布会台下的嘉宾有人感慨”。《壹观察》印象中，作为技术出身的郭德英之前很少接受媒体采访和抛头露面，即使在酷派成立20周年的庆典上，郭德英也习惯与运营商大佬们坐在一起，并未太多言语。面对酷派正在经历的变革之局，作为创始人的郭德英选择了自我改变。

　　酷派是经历中国手机市场少有的两次波峰和动荡，却仍坚守在一线的国产品牌。在这22年中，无数中国手机品牌历尽市场辉煌与苦涩，数年内消亡，摩托罗拉、诺基亚两个手机“王朝”也最终崩塌。而郭德英将22年的酷派成长史总结为三次重大转型：

　　1、在中国手机市场历经2002-2005年左右以功能机市场崛起的首次波峰中，酷派选择了2003年起专注于Windows mobile智能手机，并借此成功避免了如其他手机企业随后的市场“断崖”。

　　2、在3G发牌前期，酷派选择从2008年全面进入3个3G制式市场，并依靠双卡双待技术获得与三大运营商全面深度合作，酷派由此真正步入国产品牌一线阵营，成为“中华酷联”重要一级。

　　3、而面对2013年底4G牌照发放，吃过“甜头”的酷派选择全面押注运营商4G市场，并在圈内喊出“5亿备货，全年冲击6000万销量，将4G手机价格打至499元”等一连串让业界目瞪口呆的目标。但理想与现实总是遥远，国资委突然发文要求三大运营商压低营销和补贴成本，这让与运营商深度绑定的酷派、中兴、联想们措手不及。

　　几乎一夜间，“中华酷联”格局解体。联想有PC业务为手机“输血”，中兴也有电信设备业务与海外市场分担震荡，而业务单一、又已全面押宝的酷派走到了公司22年来最为艰难的时刻。

　　外界或者很难真正理解，2014年-2015年的郭德英和酷派面临的巨大压力。如果没有国资委要求下的三大运营商补贴突然“刹车”，抢跑的酷派或许可以延续3G时代的成功并再进一步，或许现在日子不好过的是对社会公开渠道过度倚重的OPPO、vivo们。但市场永远没有如果，郭德英和他的酷派也走到了必须变革的关键时刻。

　　郭德英选择了与周鸿祎携手打拼互联网手机市场。放在2014年底的市场大环境中，双方这次选择或许是命中注定：周鸿祎找不到除酷派之外的合作伙伴，而处于困局中的酷派也需要360的资金和周鸿祎的互联网造势能力注入一针“强心剂”。

　　现今看来，酷派与360的这次“爱情”，除了资金与口水战，从产品、渠道、移动互联网运营商能力上，360并不能给转型中的酷派带来多少附加值。

　　与之相比，无论是从资金还是资本市场，无论是线上渠道还是互联网社交媒体传播，无论是视频内容还是移动互联网运营能力，乐视都是更好的选择。但命运总是会开玩笑，在酷派最艰难的时刻，贾跃亭出现的太迟，其乐视手机布局彼时才刚刚上路。

　　但无论如何，酷派最终获得了自己真正想要的布局。而郭德英也在历经两年不断艰难选择后，完成了22来最重要的一次内心诠释与转变：

　　比如卸任总裁职务，成立独立品牌ivvi，郭德英意在让跟随自己多年的兄弟得以提升。比如ivvi的股份制尝试，意在与员工、合作伙伴共享利益与发展红利。比如数亿元砸向新旗舰手机“锋尚MAX”，酷派在营销上也终于“放得开”，全力寻求一款中高端“爆款”，而不是追求过去的出货量和价格战。再比如骑着粉红色摩托车上台，当场与李小冉对戏，让郭德英真正放下了企业家的架子与“体面”，开始为企业品牌和营销亲身造势。在这一系列变化背后，是酷派正在经历的第三次重大转型。

　　22年，企业家从青年到中年。22年，企业发展历经蹉跎与繁华。22年，为互联网尝试转型甚至赔进了曾经一同打天下兄弟。22年，这足以代表了中国手机人最为艰难的转型与美好时光。

　　也许有很多人不喜欢酷派，就如很多人不喜欢小米。但无论如何，一家不断求变的企业都是令人尊敬的。祝福在红海市场下拼杀的每一个中国手机人。