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[智能手机]做手机就像谈恋爱，不止要真，还要主动
2014-12-26 11:33
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分类:
消费电子
前两天心血来潮，突然想买部华为手机，不为别的，双4G、性价比、大厂做工，这是我考虑手机的几大重要因素。至于流畅与否，能玩多强大的游戏，完全不是我的考虑范畴。
没想到，23日上午10：08华为官网开抢的手机（不知道放出来多少部），回答个问题的时间，据我估计不超过2秒，就被抢售一空，热烈程度可想而知。
分析一下，297万预约人数，保证了销售的目标人群，至少知道了有接近300万的意向客户。那么近期内的开工量至少要按照这个量来准备，才能快速满足市场的饥渴需求。
华为荣耀手机的售价从1600～2999的直线飞升，不管硬件升级的问题（毕竟同档次低价机还是不少的），这个价位也能产生这么多拥趸，说明价格现在已经不是消费者考虑的核心因素了。
从这次抢购的经历来看，国产机正在逐步蚕食高端市场，尤以华为等大牌厂商为龙头。
从产品特性来分析，华为荣耀6plus，发售价3k；华为mate7，标准版3k，高配4k以上；价格已不是核心衡量要素。那么产品质量、产品功能和特性成了重要衡量要素。
外形是第一要素，苹果ihpone之所以一开始就能就抢占中国高端市场，外观设计绝对是决定性要素，在那个时代完全是鹤立鸡群的表现。华为从圆滑的外观设计，越来越趋向于硬朗的风格，同时通过优秀的工业设计和加工工艺，保证产品的外观良好体验，这是成功的核心因素 之 一见钟情。
中产阶级爱上一款手机，需要这么几个因素：
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如果能照顾到面子就好了，所以，外观首推；
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如果功能强大就更好了， 所以，差别功能居其次，像mate7的双4G和指纹识别，荣耀6plus的双4G和双摄像头，这都是可圈可点的营销策略；
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如果体验能好点就太好了，流畅度、可玩性、系统不卡死、观看效果、音乐音质等等，除了与工艺、材料、芯片有关，还和深度定制的UI系统关系较大，所幸的是，目前国内几大厂商的定制UI还都算不错；
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如果能再便宜一点点就最好了，苹果最热销的往往是上一代机，究其原因还是因为价格，而国产机的价格恰好处于这个位置，可谓占尽先机。如果国内首发的新机外观也不错、性能也不错、体验也不错、功能更多更强大、价格和苹果上一代机差不多，大家的选择我估计很可能倾向于国产机，当然，果粉除外。
以上，所谓的成功因素 之 两情相悦。
品牌的塑造基于对于人性的深入把握，不管是苹果最先开始的极致艺术，还是国产机凭借的小米加步抢模式，深入挖掘消费者某方面的欲望，才是打开市场，并能持续提升品牌价值的王道。随着对品牌的认同度增加，对产品质量的认可，口碑自然而然就能形成，使用惯性也会潜在扩大宣传途径、增加受众人群，此可谓成功因素 之 日久生情。
总结起来，国产机要想突破重围，凭借的不仅仅是产品的价格、质量，还有文化和认同。就像两个人恋爱一样，从初识到热恋，到最终结合，所需的还是真诚和主动，缺少了这两样，一时的风头无俩，最终也只会形只影单。
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用户1411329 2015-1-4 18:46
用户1678053 2014-12-25 13:32