原创 联想手机换帅，联想能够卷土重来吗？

    6月1日晚，联想集团毫无征兆的进行了重大的人事调整，一直负责联想移动业务的刘军卸任执行副总裁，移动业务集团总裁，及摩托罗拉管理委员会主席等职务，而前段时间刚刚号称打造互联网基因子公司——神奇工场的陈旭东，则火线拿过了接力棒。

　　6月3日，联想集团董事长兼CEO杨元庆与移动业务部门的高管们进行了内部沟通。对换帅的原因和未来的发展思路做了阐述。

　　收购了摩托罗拉的联想目前是世界前五的手机巨头，它的换帅对业界是一件大事，而杨元庆的讲话更是非同小可，它点明了联想手机未来的发展方向。发言干货颇多，我们来看一下。

　　一、为什么要换帅？

　　杨元庆在讲话中说：““这次的调整，无关乎责任，而关乎机遇。联想用PC时代的经验做移动业务，造成了今天的结果和状况。”

　　杨元庆说的这个现状应该是指联想手机的业绩，按照最新的数据，2015年一季度，联想的市场份额同比环比均大幅下降，按照IDC的数据，联想同比下降的比率高达22%，杨元庆显然是不满意的。

　　杨元庆甚至用“你们拿榔头敲都敲不醒”这种话来表达他的不满。从讲话看，联想换帅，还是业绩驱动。

　　对于未来的发展，杨元庆提了三个方面，一个是用户体验要改进，他说：“过去联想做PC，产品比较简单，所谓用户体验，更多不是由我们掌控，而是由微软掌控，但是手机的用户体验由我们掌控，尤其是在中国，这对我们做产品提出了更高的、更苛刻的要求。”

　　在销售方式上，杨元庆说：“过去我们的销售方式也是很传统的，从分销商、代理商、零售商，再到用户，手机渠道，40%多的利润费用，而小米们没有这些，我们怎么跟他们竞争？”

　　在营销上，杨元庆认为，这已经不是大把撒钱的时代了，而是靠脑子、靠智慧营销的时代。我们现在开始用微博、用微信，才意识到过去有多吃亏。

　　其实，这几条都是过去几年小米一直在强调的东西，极致用户体验、电商思维、互联网营销。杨元庆看来是深受小米的刺激。

　　所以，最后在人选上，他选择了最具互联网基因的神奇工场掌门人陈旭东来重振大局，希望学习小米的做法把联想手机的业绩提升上去。

　　二、时代已经不同

　　应该承认，杨元庆看到问题还是很准的。他所提到的三条虽然不新鲜，但确实是有效的，特别是在电商市场。

　　目前，电商市场春风得益的手机品牌有四家，小米、荣耀、大神、魅蓝，这几家全部是模仿小米的互联网品牌。

　　这个产品全部走性价比路线，走电商，没有杨元庆所说的40%渠道成本。

　　这几家的产品也都在强调用户体验，强调交互，在前不久的的魅族发布会上，魅蓝note2就搞了mBack来提升用户体验。

　　互联网营销更是家常便饭，大神甚至搞出来兽-兽-围攻小米总部来制造话题，无节操的吸引眼球。搞粉丝，小米有米粉、华为有花粉，大神有神族，魅族有煤油。

　　就是说，杨元庆看到的问题，准备做的改进，竞争对手已经在做了。而做类似行动的不止上面说的四家，中兴的Nubia、金立的IUNI，也都在做。

　　并不是学小米搞了极致体验、搞了免渠道的性价比产品，搞了互联网营销就一定能成功。

　　一个成功者会引来一群模仿者，第一个模仿者有很大的机会成功，而等到第十个模仿者开始模仿，市场空间已经很小了。联想现在面临的就是后来者的尴尬。

　　三、联想的问题

　　其实联想在产品上的实力并不差，论资历，雷军还在金山折腾的时候，联想已经开始做智能手机了。

　　联想的产品在外观设计、做工、手感上都有自己的特色，在配置上有产业链支持，说短板的话，就是UI有所欠缺，也就是说杨元庆所说的PC思路，PC的体验是微软给的，而智能手机需要联想自己来掌握，这方面联想还欠些功课。

　　而比产品问题更大的是内部管理。小米的外在成功掩盖了他内部管理的优势。小米的层级非常少，而且职责分工明确，几个创始人各自管理一部分，执行力非常高。

　　而联想历史太长，机构太大，各个部门盘根错节。对外出口太多。在神奇工场推出的时候，很多人不清楚，联想要干什么，乐檬不是联想的互联网品牌吗？怎么又出来一个神奇工厂？而且联想品牌自己还有一条黄金斗士的性价比产品线，已经快凑一桌麻-将了。

　　本来联想有PC行业的经验和优势，在采购上可以上规模在成本上是有优势的。而内部问题，让联想众多产品线难以共享资源，发挥不出来优势。

　　四、联想能够卷土重来吗？

　　从资源情况看，联想还是很理想的。

　　论品牌，联想品牌定位本身就不算低，还有一个摩托罗拉的高端品牌，品牌溢价是可以争取的。

　　论规模，联想加上摩托罗拉稳居世界前五，完全可以与小米、华为打价格战，酷派大神、中兴努比亚还要比联想稍微弱一点。Vivo、OPPO、魅族更是不在话下。

　　论技术，联想做手机的经验国内数一数二，产品只是在UI上有点问题，而神奇工场已经在和CM谈合作，这个短板估计很快就会解决。

　　论渠道，联想与vivo、OPPO、金立相比毫不逊色，而且还有PC产品渠道加成；合并了摩托罗拉以后，运营商渠道了打开了。

　　只要解决内部管理，理顺关系，整合好产品，联想完全是可以卷土重来的。

　　首先，联想需要把自己的品牌和产品理清楚，到底要搞几个品牌，几种产品？

　　小米就是小米、红米两个品牌，小米中高端，红米低端，华为复杂一点，华为品牌做公开市场，荣耀品牌做中高端互联网市场，畅玩做互联网低端市场。酷派则是酷派品牌做运营商，大神品牌做互联网，ivvi品牌做高端市场。不同品牌泾渭分明。

　　而联想、乐檬、神奇工厂、摩托罗拉这几个品牌也应该分清楚。

　　高、中、低端分别用什么品牌，推几款产品，要尽可能的压缩产品型号，求得批量效益，才可能有成本和价格的优势。

　　其次，要整合资源，做好营销。

　　联想并不是不舍得花钱，但是联想钱花的没有效果。公开市场广告投入还是必须的，OPPO、vivo的品牌溢价是常年持续投入的结果。

　　微博、微信营销远不是没有成本，只靠巧实力就可以，微博、微信的粉丝吸引，内容投放都是一门学问，优质内容需要购买，合理的投放需要运营，联想要做好互联网营销，学费也是必须交的。

　　而联想不同的产品有不同的营销团队，各自为政，钱花得不少，资源却分散了，自然效果不佳。

　　所以，最终的问题还是在联想内部，陈旭东成功与否不在于他有多少互联网思维，而在于他能否理顺内部的关系，把几个品牌的资源整合起来，开发也好，供应链也好，营销也好，渠道也好，先形成合力才能对外竞争。