原创 停单保大，日系被动元件分销商谈震后市场动态

日本地震造成的元件短缺到现在还一直为业界关注，不少工厂甚至成立特别小组日夜开会来解决问题。到处找供应商，甚至要长期合作伙伴们交解决方案，或者是将暂放在供应商仓库中今后两三个月的库存尽快地入库为妙。哪怕是平时所谓的一线大品牌EMS和整机企业，都不顾JIT等原则，货品入库这安。一时间业界炒货声大起，平时不起眼的日系中高端元件，现货价格甚至有大涨超过十倍有余。

但众所周知，日系品牌的供货一直以来就是以日系整机和EMS工厂系内优先供应，同时产能产量受条件所困，供应紧张状态时来已久，此次地震冲其量算来只是一次真正的缺货演习。对于身居要职的采购和供应链部门要员，此时正好可以借机考察什么样的人是真正的长久生意伙伴，什么样的人是名副其实的商人。那些在业界八面玲珑的采购与sourcing，养兵千日，用在一时，危难之处显身手，借机上位或涨涨薪水，此时不出手更待何时？

日系元件厂商到底有多伤？

正当日本元器件原厂们不断向媒体发出声音，坦承企业所处境况时，业界大陆知名的日系分销商帕太集团总裁赵佳生、深圳总经理陈其昌抽出宝贵时间，亲临环球资源深圳总部，与众分析师交流关于日系元器件供应的最新现状。

帕太集团是一家做日系元件厂主的授权分销商，深耕大陆分销行业超过10年。主要代理有OMRON、ROHM、OKI、muRata、JAE、Rubycon、KOS等品牌元件。赵佳生先生对国际电子商情、电子工程专辑和电子系统设计的分析师表示，大陆电子行业因为日本地震造成的元件供应短缺确实存在一些恐慌，但仔细分析情况并不一定会有那么严重。

赵佳生介绍，OMRON的工厂不在震区，继电器等产品的生产几乎不受影响，可能受的影响只是目前因为日本的停电限电而造成的生产运输方面。但由于其本身一直以来的供货就不是太好，所以看起来供货有些吃紧。

muRata的磁珠电感、线性电感生产工厂在地震主要受灾区岩手，但工厂并未受到地震和海啸的影响，目前也是受限电的影响，一旦供电正常，生常也就很快会恢复正常。但其对大陆厂商的供应量原本就不高，所以影响也大不到哪去。

替代产品怎么替代？

笔者问这些日系厂商的元件是不是可以找到其它的替代厂商，帕太深圳总经理陈其昌回答了这个问题。

他认为，这些日系元件由于其独特的电气性能和指标，确实在大陆、台湾和韩国不容易找到完全替代的产品，这也是日系厂商维持其高端定价的原因。例如村田电感的Q值、内阻就很难被其它厂商完全替代。对于这种状态，如果确实不能解决供货，就需要工程师对外围电路重新设计板子，搭配新的外围元件，解决板子的方案。笔者推算一下，这样不少整机厂商需要时间来重新设计、加上PCB板的生产和生产线上的调整，算上来有可能要推迟出货个把月是难以避免了。

Sharp的液晶屏产能受限，原来他的屏可以自用外还供给其它厂商，现在产能一受限，就只会供给Sharp自己用，其它厂商就要找韩国三星屏替代，或降一档次用台湾屏。原来用台湾屏的，就再找京东方来供应。这些产品的就要通过供应链调整来解决问题，平时的生意伙伴关系或是价格的重新制定就会成为重要的谈判法码。

2003年日本地震带来的伤痛

2003年的日本地震曾经给中国的电子业界带来了很大的影响，8年过去了，今年日本又震了。经历过风雨的厂商，可能都能回忆起当年的阵痛。赵佳生不禁向我们说起他们当年差点不能承受的伤痛。当年他代理了某日本的手机内存产品，因为这款内存的供电只需要3V，而同类产品大多是5V，这样的改变可以大幅延长手机电池的待机和使用时间，所以他们大力向手机客户推荐了这款芯片。但是突然的日本大地震造成断货，客户竟然向其开出1亿人民币的大罚单来弥补损失。回想起来他都心有余悸，不过好处是“吃一堑，长一智”，经历过这件事，让他和客户更清楚某些关键元器件的供应一定要尽量避免出现独家供应的情况，否则就要与原厂共同承担风险。

经历过2003年和2011年的地震，日本元件厂商对中国电子业的影响，似乎并没有减少多少。从统计数据来看，十多年过去了，国内IC对国际进口的依赖程度依然还处在非常高的一个比例。我问究竟2011年“3.11”日本大地震到底会影响中国电子产业多长时间，业界也都在问这个问题。加个小插曲，笔者在写稿时，还意外接到有采购打电话来问某厂商的器件，他甚至没有搞清笔者所在的只是一家媒体公司。

恐慌期会有多长？

不过，对于目前行业的恐慌，赵佳生表示，企业的规模不一样，影响也不同。目前日本原厂们认为，现在尽量地保住大的厂商，规模小的看来会面临较大的困难，涨价的压力也会大很多。

“我认为地震带给行业的恐慌与调整，可能要2-3个月才能过去。”赵佳生大胆地预测着。

中国是一个容易被信息影响的国家，一场“大核”民族带给“盐慌子孙”们的危机很快地处理过去，我希望本次的采访，也能给业界带来一些启示。只要有踏实做事的工程师、采购和坦承的供应商在，问题还是能解决的。