原创 为什么欧美企业都喜欢用收购的方式扩张

我曾经有点奇怪，国外的很多公司，都喜欢去外面买项目、买公司、买图纸、买专利、甚至是**某个关键人的多少年使用权。有一家在国外小有名气的信号完整性分析技术公司，被不菲的价格**，其核心技术人必须不能走，并为新东家服务不少于多少年，这是唯一的条件。该公司只有一个人，一位技术大拿，他就是老板。

但是在中国，老板们似乎更倾向于招人自己做，似乎在自己办公室里坐班领工资的人做出来的东西，就是自己的，就能掌控在手心里，就能节省开支。

不过，见过的成成败败的项目多了，对于老外喜欢买而是不招人从头做这件事情就理解了，不单是理解，是很理解了。

一个是看似简单的东西，其实里面有很多的know-how的小窍门。自己做，该交的学费一点都省不了。30多年前，航天受命张爱萍将军仿制西门子900C呼吸机，就是遵循这个原理，一点都不敢谮越，就是先僵化，再固化，最后确认了才敢小步优化。自己弄，耽误工夫，还多花钱，不过这个钱是小步快跑，一点点花出去的，比一次性掏出一笔感觉或许能舒服点。其实总的算下来，还是买更划算得多。

二是破家值万贯。在做事情的过程中，工装、样件、测试设备、工具、办公用品、甚至是名片、电话机等等，真要支拨起来，也是不可轻视的一笔费用。关键的是做这些事情需要时间和经验的，甚至需要经过反复，要交些学费。时间财力的双重开销。

三是软性的行业资源和客户认知。刨除掉时间金钱成本，其他部分软性的东西，也不容忽视。比如咱俩合作五六年了，您给我提供的产品，我会基于历史的质量信任，毫不犹豫的相信，该订货订货，该付款付款，什么质量担保协议、供应商审查、二方审核、首件验证通通不要了。而且产品性能质量的口碑传播，如果全靠自己做可不是靠花钱打广告2天就能见效的。买公司其实买的也是需要时间累积的软性资源。

四是专业的人做专业的事，一家公司很小，也许就几个人，但他们在其自己的专精领域的深度，比大公司在这个专门分支上投入的力量拥有的资源未必少，大公司是打群架的，但最能打的未必在那，小公司是擅长单挑的，打群架不行，单挑的本事还是不错的。德国宝马汽车，其关键核心部件的设计技术供应商，反而是几位资深工程师自己的小公司完成的，大的制造供应商宝马换得起，但这几家小公司反而成为不可或缺的。我知道的一家是做符合汽车ASIL认证的模块控制软件的一个。

如果该行业再有准入门槛的行政审批许可证，那直接购买就更值得了。

不论是项目、技术、产品、团队、服务、经验、口碑等等，购买成熟的成品，都比自己直接做，要来的把握，而且快得多。餐饮连锁加盟也是典型的一例。

想喝牛奶，何必在家养头奶牛呢？直接去街上买一杯就是了。

如果有电子技术服务需求（设计审核、测试方案、电路分析与PCB分析仿真、失效分析、培训等等），可以找我。我们就是养牛场，产的全是绿色原奶。