晚上,在且留下的西溪,与一位西安的老者聊天,老人家老骥伏枥,志在千里,意图晚年的再次辉煌,却谦逊地找我探讨商业模式问题。
夜深人静中,减少点煽情之语,只拣最直接的观点剖析如下,供各位学兄学弟交流参考。
第一:选择自己熟悉的,或者选择以自己熟悉的为目标客户;
前者,我们熟悉的是上游的供给,我们可能有技术、有供应商、熟悉生产工艺;
而后者我们熟悉的是需求,当然也可能既熟悉需求又熟悉供给,那当然最理想。选项目最难的是了解客户的需求,因此推荐首选后者。
第二:在选定了项目的时候,如何操作也是成败之关键,如何选定自己合适的切入策略,可参考下图。
图中,横轴表示我们挣谁的钱,纵轴表示经营中的成本由谁支出。当然是PM 8-11的模式为最理想。不用自己出钱,则可赚取应得的利润。其中PM 11为最高境界,自家与合作伙伴谁都不用出钱,却能合伙赚取外人的利润。
此二议题深奥之至,非一文一晚所能透也,余仍在探索中,与诸兄共勉。
东莞元宝代理Microchip长电二三极管 2015-5-30 09:32
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