原创 技术人员创业如何选择商业模式

2012-4-1 09:35 5831 20 29 分类: 采购与分销

晚上,在且留下的西溪,与一位西安的老者聊天,老人家老骥伏枥,志在千里,意图晚年的再次辉煌,却谦逊地找我探讨商业模式问题。

 

夜深人静中,减少点煽情之语,只拣最直接的观点剖析如下,供各位学兄学弟交流参考。

 

第一:选择自己熟悉的,或者选择以自己熟悉的为目标客户;

前者,我们熟悉的是上游的供给,我们可能有技术、有供应商、熟悉生产工艺;

而后者我们熟悉的是需求,当然也可能既熟悉需求又熟悉供给,那当然最理想。选项目最难的是了解客户的需求,因此推荐首选后者。

 

第二:在选定了项目的时候,如何操作也是成败之关键,如何选定自己合适的切入策略,可参考下图。

 

1.jpg
 

图中,横轴表示我们挣谁的钱,纵轴表示经营中的成本由谁支出。当然是PM 8-11的模式为最理想。不用自己出钱,则可赚取应得的利润。其中PM 11为最高境界,自家与合作伙伴谁都不用出钱,却能合伙赚取外人的利润。

 

此二议题深奥之至,非一文一晚所能透也,余仍在探索中,与诸兄共勉。

 

 

文章评论9条评论)

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东莞元宝代理Microchip长电二三极管 2015-5-30 09:32

P11就是360、QQ等互联网巨头的部份发家之道啊!

自做自受 2015-1-24 20:15

个人己见,任何人创业如何选择商业模式?只能意会不能言传。读易,悟道。

用户1696966 2013-11-13 10:17

值得思考!

用户1572032 2012-12-27 09:42

仁兄说的问题很对,有多少人在意是几核,又有多少人在意几个DPI差距,本身手机、PC就是不同定位,一个要求底功耗便携,一个要求高性能办公,谁也取代不了谁,二者的共同目的是让生活更方便。这一点从游戏体验上就能非常清晰明了。

用户1410292 2012-12-19 11:37

目前的效能評測4核心Tegra-3 1.5G約當Atom,新的A15效能提升3~5倍約當低階的Core i3,還需要努力去追i5/i7以及更多核心,何時才能取代如果停止"不進步的" INTEL!另外4核心手機與双核心手機對使用者有什麼明顯的感受?4核平板與2核使用者的感受又如何?同為5吋屏手機高清屏與全高清屏有幾人可以分辨?實際手机用家對4核A7或双核A15是無法分辨的,更需要的是全時無線連網,功能全開也不用担心電池沒電!

用户831148 2012-12-15 16:36

1年即可超越PC,2-3年取代PC

dat21_129153146 2012-12-15 00:06

Good

用户983493 2012-12-14 10:39

希望这些产品能够更快导入

用户776058 2012-4-30 12:54

麻烦详细阐述模式概念和例子

用户795755 2012-4-26 08:55

楼上的图的模式没有看懂
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