原创 LED照明产品如何在家用领域实现突破(二)

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宣传寿命？

这在中国市场上最流行也是最假的宣传口号，淘宝上面就有很多拿2000H的草帽灯做的灯具宣传有十万个小时。普通的荧光灯大家印象当中使用多少年？大约一两年就要换了，好一点可能3~5年（1W小时）。这里需要注意的是，消费者的印象中占据大部分面积的是白炽灯数个月的寿命，其次是荧光灯，而荧光灯在老百姓看来是成熟的产品，LED是新生产品。所以LED十万小时的寿命在消费者的眼中一方面会大打折扣，另一方面会被认为含水量非常大，非常非常大（这两个说法看似一样，其实前一个是指LED实际的寿命，后一个是指LED厂商的诚信度）。每一个宣传十万小时的产品，都会被消费者持排斥的态度。这一定程度上的确是一条不归路，尤其是国内最好只有3W小时，众多厂商只有数千小时寿命的时候，水的很。并且其5W的LED都要有半斤的重量（220g），而9W的荧光灯仅仅二两，这对于灯座寿命的影响也会干扰用户的判断，毕竟荧光灯砸一下不要紧，半斤的铝砸在脑袋上可不轻。

宣传节能？

好一点的LED也不过和好一点的荧光灯持平（国内的灯芯效率和国内厂商的设计水平综合考虑），但是价格翻了数倍。另外对于国家来说，LED70多的PF、80多的效率（家用照明，填谷式PFC，非路灯），跟荧光灯随随便便就是90多的PF是没有可比性的。更重要的是，国内厂商在宣传的时候多数标称值都是虚的，通常光效也只有60lm/W，却那国外最先进的灯芯数据做宣传，这更没有战略意义了。

宣传护眼？

这是一个最扯的说法，也是最坑害孩子的说法，尤其很多LED的台灯都打着LED护眼的说法，卖的老贵，其实就是几个没有什么特殊的草帽灯。LED的白光偏紫，并且光谱范围狭窄（不要问我为什么，我在学校的时候就用过光谱仪做过实验，有志者可以去实验室测一下），成人看了都有一点吃力，何况孩子，这不是拿祖国下一代开玩笑？如果说护眼，建议还是白炽灯，最起码也要是一个暖白光的荧光灯（推荐飞利浦的三基色荧光灯，不是打广告，这只是第二选择）。有人鄙视我说白炽灯光谱接近太阳光是主观臆断，我这里详细说一下，虽然偏题。太阳是核聚变产生能量，但是核聚变本身反应方程式可以看出，释放巨大能量但是不发光，发光是由于太阳内物质的温度很高，以热辐射的形式发光，与加热的铁水发白光一样道理。白炽灯也是热辐射发光，与荧光灯的电子跃迁发光和LED的载流子发光不同，钨丝灯泡产生连续光谱，用于400～780nm可见光谱区。在分光光度计中作为可见光源。而后两种光源是离散形式的光谱。所以说白炽灯光谱最接近太阳光，不过由于温度差别，略有不同。白炽灯不好的地方在于其闪。

宣传环保？

不可否认这是最不适宜进入家庭的宣传口号。为什么？中国市场什么时候注意过环保？是从国家制定能耗等级开始。老百姓才从每天关注吃穿住用行提高到更高的层次——节能环保。但是，中国人有一个普遍的心理就是抓大放小。中国人买东西都是要精打细算，像买空调之类的产品，变频节能是要考虑的，但是一个几瓦的灯泡，算那么细干什么？能耗多少电？我老爸就在家里面用了一个中山的40W荧光灯，我回家后向我炫耀，多节能，多好，我跟他说飞利浦的更亮更节能，他说能节到哪去，省不了多少（即飞利浦的灯比中山的灯能效比率差别不大）。这句话或多或少可以代表一部分中国人的观点，因而中山的荧光灯火了。

价格，是最适合说道的了。

其实无论寿命还是节能都是间接和价格有关。就还说老爸的荧光灯，当时老爸就问你那个多少钱？我说怎么也得六七十。我这只要十四块钱，我老爸很骄傲的说。为什么不去追求更高的亮度？六七十价格是翻了几倍，但是更节能，同样的电房间会更亮两三倍。亮度？差不多都够用了，省那点电点多少年才能把价格补回来！！！！这就是非常严峻的问题了，不省钱啊。十年前我家乡有一对老夫妇，一年采用1度电，一直用白炽灯，为什么不换荧光灯？哦，几块钱的差距要点好几年才能补回来哦。同样放在LED上面，哦，整个家十几个灯近万元钱不知道要点多少年。且不说寿命如何亮度如何，就这个十数年的价格风险承担期就不会受欢迎，因为不确定什么时间灯就坏了。

价格带来的另外一个问题就是灵活度，LED的价格因素限制了家居的更新换代，限制了用户发挥自己的想象力布置自己的房间，简单地说，LED太贵，所以很多人想换不敢换，太浪费了。荧光灯不过几块钱，十几块钱，换就换了。很多人装修用过大吊灯，结果发现不实惠，但是想换又不敢换是同样的道理。大吊灯是欧式贵族的风范，LED又缺少这样的底蕴，怎么占领市场？

如何破冰？

样式

在我的感觉中，LED并不适合现有的照明产品样式，我在《LED现在替代传统照明是错误的产业方向》中已经提到，现有的照明产品样式限制了或者制约了LED的发展，尤其是紧凑型的结构，对于光效、散热等都会有很大的影响。

家用照明通常距离在5m以内，而路灯则在10~20m这个范围内（非垂直高度），并且路灯很少直视，家用照明经常会有直视光源的情况，仅考虑舒适度的条件，家用照明更适合面光源，即单位面积光照度较低，整体满足照明要求。所以，一味的将LED作为点光源设计，增加其单位面积的光照度并不合适。

忽略其他要素（在上一篇文章中已经提到过），LED应该利用小功率的LED灯芯+优质的均光结构来实现照明。一个面式的结构一定要结构简单，使用、更换方便，并且形状可以多样化发展。

一个适合LED的模式绝对要比替代的样式受欢迎。我们在设计LED灯具的时候一定要将LED作为一个新型光源设计，走替换的道路永远只能跟在节能灯的后面。

宣传

LED宣传的时候一定要正视自己的水平，超越、过分的夸大只会有副作用。老百姓可能科学知识了解不多，但是谁说的是大实话还是能够分辨的。

价格修正和产品回收

LED的价格的确是一个重要的问题，并且与价格所造成的投资风险不成比例的是，驱动占价格因素中的小部分，却不得不替换整个灯。因此在设计的宣传的时候，一定要将电源分开，或者采用单电源多光源直流供电的1分多模式。这样，用户购买的时候可以特别强调，灯头不容易坏，电源容易坏，电源可以很容易替换等关键点。一方面诚实告诉消费者自己的产品特性，以获得消费者的可信度认可；另一方面降低用户的使用风险，灯坏了以后，更换几块钱的驱动电源是要比更换百十元的整灯容易接受。

并且LED的灯芯寿命很长，厂商可以对旧的产品进行回收，以降低用户风险和降低成本。