原创 小米的性价比

首先声明，我不是谁的粉，小米有小米的好，华为有华为的缺点，我家中现在也有很多小米的产品，比如打气筒、热转印照片打印机、新风机等，挺好用的。而国内很多厂家的手机我都用过，包括家人的，旗舰机也用了不少，入门级那就更多，我也就此写过一篇博文，由此也证明我并不是固定某个的粉，但是我确实爱国。

在2015年我在博客里面写了一篇《粗粮——忽喇喇似大厦倾？》，以一个普通工程师的狭隘视角去评论一个庞然大物，那时候我说小米在手机业务上会越做越难，只是没想到四年多过去了，小米手机竟然要靠微博上的骂战来提高销量，而且缺失顶尖的旗舰机型，整天纠缠6*10和60的人却彻底把小米拉低了一个档次，得不偿失。而任老却反对把华为和爱国联系起来，赞赏苹果是个伟大的公司，可见其胸襟和视野。

最近在网上吵的比较火的问题就是小米电视5和荣耀智慧屏pro的拆解，拆解视频可以看得到，拆解的结果是荣耀智慧屏大卖。前两天又有人拿智慧屏的入门级和小米电视pro做对比，小米又是惨败，调侃的话说是3次拆解输了4次。

网上自然形成两派，一个挺小米，一个挺华为。这种互联网的大事件，我觉得也该蹭蹭热度，在头条翻了很多天，互相说对方是职业黑，拿钱的，这一点我是不太信的，因为我也在里面搅和，却没人给我钱。

但就几次拆解来说，的确对小米不利，因为做工、效果、用料都差一个档次。米粉主要的武器就是6*10/60这两个数据的文案，我也看了淘宝上荣耀的宣传，还写着60w，宣传文案是不严谨，这种事情常见了，小米电视不也说自己能解码8k吗？实际上只是芯片支持，自己的电视只支持“部分格式”，而自己不支持的格式荣耀智慧屏却能够顺利解码。因此文案的事，或者发布会上PPT的事，都不叫事，孔乙己老先生早就告诉大家不要混为一谈，不要跟秀才讲理，真刀真枪的实战才是硬道理。消费者更信赖眼见为实，这种网上的骂战毕竟只有少数人关注，而视频解码不足的实际存在会极大的影响小米的产品销售。

我也不知道最近小米是咋了，每天在微博上给友商打广告的吗？上市后利润压力太大开始病急乱投医？15年我写下那篇文章的时候，小米虽然在发布会上会搞一些让友商哭笑不得的宣传，但是没有宣战，而现在每天都是针尖对麦芒的火药味，甚是不解。

米粉经常用来挺小米的三个理由是：1、小米的存在降低了中国手机市场的价格，而华为又给拉上去了；2、小米价格低，性价比高；3、低价不误国，是受广大消费者欢迎的。

我个人的观点是：

1、国产手机市场的价格不只是因为小米，而是很多家手机企业的牺牲和拼搏换来的。

小米活过来了。华为、OV都活到了现在。别的哩？努比亚、魅族都没多少份额了，天宇？锤子？等等还有几个人记得？商战就是这么可怕。

小米是一家上市公司，如果可以卖贵一点肯定不会卖便宜，不要去讲什么情怀的问题，讲情怀的罗老师已经成老赖了。等会我会去解释为什么小米性价比其实不高。

07年之前，国产手机只要两三百，一千多的都很少见，主要是外观特别漂亮的，贵吗？三星旗舰级多少钱？W999八千多到一万，现在竟然还便宜了一点。为什么功能机的时候面对山寨厂的1/20不到的价格优势，三星凭什么可以这么贵？山寨机怎么就没有把旗舰机的市场价格拉下来？因为技术差距太大。

国产第一个智能机是谁家的？是魅族M8，1499，我是第一批用户，2007年开发，2009年上市，用winCE系统；小米是2010年成立，2011年小米M1上市，1999。2011年，VIVO V1，1799；2012年，OPPO R807上市，2300左右；数据可能有偏差，大体上没有错，此后中国旗舰机型价格逐步上升，现在最贵的应该是华为mate30 4999的起售价。当然5G版本的价格另当别论。

也就是说，中国国产手机厂商，一开始都是走的低价战略，跟小米几乎是同一时期，之所以大家都能做智能机，只因为安卓系统开源了，而我们更应该致敬的却是魅族M8，这才是真正意义上中国智能机的开端，更是因为它，才把智能机的起售价拉低了。所以说，中国现在有便宜的手机用，需要感谢小米，但是并不是因为小米，也不是只有小米，这是整个国家整个手机行业无数相关人士共同努力的结果。

而这个结果带来的最直观的效应就是苹果打折促销了？！这说明中国的国产手机的确威胁到了苹果。但是这个威胁是华为带来的，不是小米，小米只是限制了普通手机的高线，但是对于旗舰机是没有起到任何作用的。

2、小米的性价比不高！

参照财富中文网发布的2019年财富报表，中国500强中利润率最高的40家企业中，利润率最高的是茅台45.6%，五粮液33.4%，第17位。也就是说这企业不用怎么营销，大米加上酒曲加上水，不用研发就这么恐怖的利润。通常国际上利润率最高达到40%以上的却是药业居多，可见国家生态的差异。这40家企业中去除银行、酒水、电力、能源、房产等国企，再去除第30位的海天调味33的中通，剩下的寥寥无几。这是中国国家的悲哀，也是行业的悲哀。

手机行业中没有一个上榜，他们利润率多少？以下数据为2018集团总利润率（财富中文网）。华为：8.7%，小米：7.74%，步步高：0.84%，中兴：-8.2%，联想：1.2%，别的知名的公司：海尔：4%，格力：13%，美的：7.7%，海信集团：3.8%，TCL：3.06%……。在中国，平均利润率是4%，低于这个值就说明发展危已。

根据canalys的调研数据显示，中国截至到2019年Q3（第三季度），华为处于绝对的优势地位，占据了42%的份额，小米已经从此前的中国第一滑落到了第四位；

而全球市场中，华为出货量跃居第二，增速明显。

雷总曾说过小米硬件利润不超过5%，而根据11月27日，小米集团发布的2019第三季度业绩报告，前三季度净利润92亿元，而2018全年净利润只有86亿。境外市场占48.7%，西欧市场增加90.9%，几乎翻倍。因此我们可以有根据的怀疑小米今年的利润率会超过去年！

如果上面报道没错的话，手机的行业利润率很低，几乎符合雷总的承诺，远低于华为，但是总利润率却能够持平华为，甚至今年还有希望超过华为，小米的利润是从哪里来的？必然有它更赚钱的地方。所以雷总说小米手机的硬件利润率永远不到5%，如果没有其它行业带来的利润，不可能将5%拉高到7.74%。尤其小米作为一个上市公司，必须要维持相应的利润率，而根据杭州中院的评估，其毛利润率超过30%，所以说小米的价格低，但是性价比并不高。

与此同时，华为卖得贵，总利润率竟然和小米相差不大，再加上实物拆解的对比，到底谁更有性价比，大家心里是不是要掂量掂量。有句老话叫做，贵的不一定好，好的一定不便宜，小米看似砍掉自己利润的同时，又砍掉了多少成本，就只有它自己知道了。

当然，不排除有人抬杠说就喜欢看广告，那请随意。

3、低价对消费者短时间有利，长时间不利，但是真的误国。

国产的东西似乎都是逃不脱低价的魔咒，从消费者角度说，肯定都希望买性价比高的，但是不代表是便宜货，单纯的低价最终都是把自己搞死了，而很多性价比很高的产品却不一定是便宜货，因为性价比中的“性能”当出现较为突出的表现的时候，消费者会给出很高的加分项。

任老说过，华为手机卖的贵是为了给其它国产手机一条活路。针对这一条有人是这么说的：要知道中国还有很大一部分的低消费群体，因此是需要廉价商品的。但如果时间能往回跳到2007年左右，苹果1代发布后，深圳死了几百家山寨机厂家；美国能源之星标准发布以后，深圳又死了几百家电源厂家……

再比如06年左右MP3厂家死了几百家，不便宜吗？便宜哦，一个mp3一百多、几十块，还不够便宜吗？可是现在IPOD VIDEO二手货卖多少钱？一百多，而在07年是3000，火吗？很火！性价比高吗？很高！为什么IPOD VIDEO两三千会比几十块的杂牌货更有性价比，更有吸引力？容量碾压，操作界面、响应速度、音质效果、质量、保值……对于买得起IPOD VIDEO的消费者绝对不会去考虑买个杂牌。而哪个赚钱？一个IPOD VIDEO的利润抵得过上百部杂牌机了。

从长远来看，任何一个只会压榨利润的企业，基本上都是死翘翘了，而活的比较久的，都是有相当的利润率的企业，而能够维持较高利润率，就必须要求企业能够有足够的技术优势，苹果的技术造就了它的帝国，高通的垄断逼着国产厂家去签署不平等的协议。

诚然，从消费者角度来说，当没有钱的时候，能多便宜就多便宜，五块钱的衣服也可以穿，袜子缝缝补补又三年。但是当收入能够支撑起想要的生活的时候，都会迫切需要生活转型，转到更高的生活质量上去。

从国家的角度来说更是如此，提高整体国力，科技竞争力，绝对不是依靠廉价的商品去支撑，这也是为什么国家总是要提发展战略，五年计划。国家的发展从来不是考虑怎么压低成本，怎么去做廉价货，只是结构上降低成本，提高性价比，两者并不等同。中国正在一步步从用牛仔裤换大飞机的艰苦发展中摆脱出来。

举个现实的例子，中国C919大约3000万美金，对标的波音737大约6000万美金，性能安全性等都是差不多，这叫性价比！而像这次摔掉的福克100旧型号，飞了23年，就算卖100万美金，有几个敢买，又有几个会觉得性价比高？性价比从来就不等同于价格，单纯以价格论英雄本身就是错误的。

15年我之所以说小米危险，就是因为在压低整个行业的利润率，这并不是一个好事情，因为没有利润，技术上就没有办法提升。尤其是这次闹得纷纷扬扬的电视，基本上是一个组装的模式，小米没有电视研发，没有电视生产，依靠的是廉价的TCL的ODM代工和线上的成本优势，去冲击一个利润率不到4%的市场，即便是坐到了全国第一，也只不过是瘸子里挑将军而已。

本来小米的出现，给中国手机行业是一针强心剂，本来小米的全国第一应该去挑战苹果和三星的利润率，结果反而昙花一现逐步后退，被后来者华为超越，更是压榨其它本就已经岌岌可危的市场，为消费者挣得些许利益。消费者是便宜了百十来块钱，但是对于国家来说一点意义没有，反而会造成整个行业的倒退。

与其说给小米泼冷水，更不如说怒其不争，在众多手机企业推出自己的旗舰机型的时候，小米却开始在手机中增加广告来提升利润，长此以往，如何能赢？海信、创维、TCL花了很多年做技术做研发，才开始努力摆脱的“低质低价”的“中国电视”帽子,小米电视一夜之间给带了回去（此句来源于网络）；当中国所有国产手机品牌大都在努力做旗舰来提升自己形象的时候，小米却祭起红米神器抢了自己的小米市场，如此的发展思路，到底小米还能走多远？