原创 小米的性价比

2020-1-9 14:27 9128 31 16 分类: 智能手机

首先声明,我不是谁的粉,小米有小米的好,华为有华为的缺点,我家中现在也有很多小米的产品,比如打气筒、热转印照片打印机、新风机等,挺好用的。而国内很多厂家的手机我都用过,包括家人的,旗舰机也用了不少,入门级那就更多,我也就此写过一篇博文,由此也证明我并不是固定某个的粉,但是我确实爱国。


在2015年我在博客里面写了一篇《粗粮——忽喇喇似大厦倾?》,以一个普通工程师的狭隘视角去评论一个庞然大物,那时候我说小米在手机业务上会越做越难,只是没想到四年多过去了,小米手机竟然要靠微博上的骂战来提高销量,而且缺失顶尖的旗舰机型,整天纠缠6*10和60的人却彻底把小米拉低了一个档次,得不偿失。而任老却反对把华为和爱国联系起来,赞赏苹果是个伟大的公司,可见其胸襟和视野。


最近在网上吵的比较火的问题就是小米电视5和荣耀智慧屏pro的拆解,拆解视频可以看得到,拆解的结果是荣耀智慧屏大卖。前两天又有人拿智慧屏的入门级和小米电视pro做对比,小米又是惨败,调侃的话说是3次拆解输了4次。


网上自然形成两派,一个挺小米,一个挺华为。这种互联网的大事件,我觉得也该蹭蹭热度,在头条翻了很多天,互相说对方是职业黑,拿钱的,这一点我是不太信的,因为我也在里面搅和,却没人给我钱。


但就几次拆解来说,的确对小米不利,因为做工、效果、用料都差一个档次。米粉主要的武器就是6*10/60这两个数据的文案,我也看了淘宝上荣耀的宣传,还写着60w,宣传文案是不严谨,这种事情常见了,小米电视不也说自己能解码8k吗?实际上只是芯片支持,自己的电视只支持“部分格式”,而自己不支持的格式荣耀智慧屏却能够顺利解码。因此文案的事,或者发布会上PPT的事,都不叫事,孔乙己老先生早就告诉大家不要混为一谈,不要跟秀才讲理,真刀真枪的实战才是硬道理。消费者更信赖眼见为实,这种网上的骂战毕竟只有少数人关注,而视频解码不足的实际存在会极大的影响小米的产品销售。


我也不知道最近小米是咋了,每天在微博上给友商打广告的吗?上市后利润压力太大开始病急乱投医?15年我写下那篇文章的时候,小米虽然在发布会上会搞一些让友商哭笑不得的宣传,但是没有宣战,而现在每天都是针尖对麦芒的火药味,甚是不解。


米粉经常用来挺小米的三个理由是:1、小米的存在降低了中国手机市场的价格,而华为又给拉上去了;2、小米价格低,性价比高;3、低价不误国,是受广大消费者欢迎的。


我个人的观点是:


1、国产手机市场的价格不只是因为小米,而是很多家手机企业的牺牲和拼搏换来的。


小米活过来了。华为、OV都活到了现在。别的哩?努比亚、魅族都没多少份额了,天宇?锤子?等等还有几个人记得?商战就是这么可怕。


小米是一家上市公司,如果可以卖贵一点肯定不会卖便宜,不要去讲什么情怀的问题,讲情怀的罗老师已经成老赖了。等会我会去解释为什么小米性价比其实不高。


07年之前,国产手机只要两三百,一千多的都很少见,主要是外观特别漂亮的,贵吗?三星旗舰级多少钱?W999八千多到一万,现在竟然还便宜了一点。为什么功能机的时候面对山寨厂的1/20不到的价格优势,三星凭什么可以这么贵?山寨机怎么就没有把旗舰机的市场价格拉下来?因为技术差距太大。


国产第一个智能机是谁家的?是魅族M8,1499,我是第一批用户,2007年开发,2009年上市,用winCE系统;小米是2010年成立,2011年小米M1上市,1999。2011年,VIVO V1,1799;2012年,OPPO R807上市,2300左右;数据可能有偏差,大体上没有错,此后中国旗舰机型价格逐步上升,现在最贵的应该是华为mate30 4999的起售价。当然5G版本的价格另当别论。


也就是说,中国国产手机厂商,一开始都是走的低价战略,跟小米几乎是同一时期,之所以大家都能做智能机,只因为安卓系统开源了,而我们更应该致敬的却是魅族M8,这才是真正意义上中国智能机的开端,更是因为它,才把智能机的起售价拉低了。所以说,中国现在有便宜的手机用,需要感谢小米,但是并不是因为小米,也不是只有小米,这是整个国家整个手机行业无数相关人士共同努力的结果。


而这个结果带来的最直观的效应就是苹果打折促销了?!这说明中国的国产手机的确威胁到了苹果。但是这个威胁是华为带来的,不是小米,小米只是限制了普通手机的高线,但是对于旗舰机是没有起到任何作用的。


2、小米的性价比不高!


参照财富中文网发布的2019年财富报表,中国500强中利润率最高的40家企业中,利润率最高的是茅台45.6%,五粮液33.4%,第17位。也就是说这企业不用怎么营销,大米加上酒曲加上水,不用研发就这么恐怖的利润。通常国际上利润率最高达到40%以上的却是药业居多,可见国家生态的差异。这40家企业中去除银行、酒水、电力、能源、房产等国企,再去除第30位的海天调味33的中通,剩下的寥寥无几。这是中国国家的悲哀,也是行业的悲哀。

3

中国生物制药有限公司

43.31%

28

上海国际港务(集团)股份有限公司

27.01%

29

百度股份有限公司

26.96%

32

腾讯控股有限公司

25.17%

34

汉能薄膜发现集团有限公司

24.44%

35

江苏瑞恒医药股份有限公司

23.34%

36

安徽海螺水泥股份有限公司

23.22%

38

杭州海康威视数字技术股份有限公司

22.78%

手机行业中没有一个上榜,他们利润率多少?以下数据为2018集团总利润率(财富中文网)。华为:8.7%,小米:7.74%,步步高:0.84%,中兴:-8.2%,联想:1.2%,别的知名的公司:海尔:4%,格力:13%,美的:7.7%,海信集团:3.8%,TCL:3.06%……。在中国,平均利润率是4%,低于这个值就说明发展危已。


根据canalys的调研数据显示,中国截至到2019年Q3(第三季度),华为处于绝对的优势地位,占据了42%的份额,小米已经从此前的中国第一滑落到了第四位;

而全球市场中,华为出货量跃居第二,增速明显。

而根据《Apple Continues to Lead Global Handset Industry Profit Share》这篇报道,截止到2019年Q3,虽然苹果出货量降低,但是占据行业利润的66%和手机总收入的32%。三星17%,华为12%。而OV和小米加起来不到5%。

雷总曾说过小米硬件利润不超过5%,而根据11月27日,小米集团发布的2019第三季度业绩报告,前三季度净利润92亿元,而2018全年净利润只有86亿。境外市场占48.7%,西欧市场增加90.9%,几乎翻倍。因此我们可以有根据的怀疑小米今年的利润率会超过去年!


如果上面报道没错的话,手机的行业利润率很低,几乎符合雷总的承诺,远低于华为,但是总利润率却能够持平华为,甚至今年还有希望超过华为,小米的利润是从哪里来的?必然有它更赚钱的地方。所以雷总说小米手机的硬件利润率永远不到5%,如果没有其它行业带来的利润,不可能将5%拉高到7.74%。尤其小米作为一个上市公司,必须要维持相应的利润率,而根据杭州中院的评估,其毛利润率超过30%,所以说小米的价格低,但是性价比并不高。


与此同时,华为卖得贵,总利润率竟然和小米相差不大,再加上实物拆解的对比,到底谁更有性价比,大家心里是不是要掂量掂量。有句老话叫做,贵的不一定好,好的一定不便宜,小米看似砍掉自己利润的同时,又砍掉了多少成本,就只有它自己知道了。


当然,不排除有人抬杠说就喜欢看广告,那请随意。


3、低价对消费者短时间有利,长时间不利,但是真的误国。


国产的东西似乎都是逃不脱低价的魔咒,从消费者角度说,肯定都希望买性价比高的,但是不代表是便宜货,单纯的低价最终都是把自己搞死了,而很多性价比很高的产品却不一定是便宜货,因为性价比中的“性能”当出现较为突出的表现的时候,消费者会给出很高的加分项。


任老说过,华为手机卖的贵是为了给其它国产手机一条活路。针对这一条有人是这么说的:要知道中国还有很大一部分的低消费群体,因此是需要廉价商品的。但如果时间能往回跳到2007年左右,苹果1代发布后,深圳死了几百家山寨机厂家;美国能源之星标准发布以后,深圳又死了几百家电源厂家……


再比如06年左右MP3厂家死了几百家,不便宜吗?便宜哦,一个mp3一百多、几十块,还不够便宜吗?可是现在IPOD VIDEO二手货卖多少钱?一百多,而在07年是3000,火吗?很火!性价比高吗?很高!为什么IPOD VIDEO两三千会比几十块的杂牌货更有性价比,更有吸引力?容量碾压,操作界面、响应速度、音质效果、质量、保值……对于买得起IPOD VIDEO的消费者绝对不会去考虑买个杂牌。而哪个赚钱?一个IPOD VIDEO的利润抵得过上百部杂牌机了。


从长远来看,任何一个只会压榨利润的企业,基本上都是死翘翘了,而活的比较久的,都是有相当的利润率的企业,而能够维持较高利润率,就必须要求企业能够有足够的技术优势,苹果的技术造就了它的帝国,高通的垄断逼着国产厂家去签署不平等的协议。


诚然,从消费者角度来说,当没有钱的时候,能多便宜就多便宜,五块钱的衣服也可以穿,袜子缝缝补补又三年。但是当收入能够支撑起想要的生活的时候,都会迫切需要生活转型,转到更高的生活质量上去。


从国家的角度来说更是如此,提高整体国力,科技竞争力,绝对不是依靠廉价的商品去支撑,这也是为什么国家总是要提发展战略,五年计划。国家的发展从来不是考虑怎么压低成本,怎么去做廉价货,只是结构上降低成本,提高性价比,两者并不等同。中国正在一步步从用牛仔裤换大飞机的艰苦发展中摆脱出来。


举个现实的例子,中国C919大约3000万美金,对标的波音737大约6000万美金,性能安全性等都是差不多,这叫性价比!而像这次摔掉的福克100旧型号,飞了23年,就算卖100万美金,有几个敢买,又有几个会觉得性价比高?性价比从来就不等同于价格,单纯以价格论英雄本身就是错误的。


15年我之所以说小米危险,就是因为在压低整个行业的利润率,这并不是一个好事情,因为没有利润,技术上就没有办法提升。尤其是这次闹得纷纷扬扬的电视,基本上是一个组装的模式,小米没有电视研发,没有电视生产,依靠的是廉价的TCL的ODM代工和线上的成本优势,去冲击一个利润率不到4%的市场,即便是坐到了全国第一,也只不过是瘸子里挑将军而已。


本来小米的出现,给中国手机行业是一针强心剂,本来小米的全国第一应该去挑战苹果和三星的利润率,结果反而昙花一现逐步后退,被后来者华为超越,更是压榨其它本就已经岌岌可危的市场,为消费者挣得些许利益。消费者是便宜了百十来块钱,但是对于国家来说一点意义没有,反而会造成整个行业的倒退。


与其说给小米泼冷水,更不如说怒其不争,在众多手机企业推出自己的旗舰机型的时候,小米却开始在手机中增加广告来提升利润,长此以往,如何能赢?海信、创维、TCL花了很多年做技术做研发,才开始努力摆脱的“低质低价”的“中国电视”帽子,小米电视一夜之间给带了回去(此句来源于网络);当中国所有国产手机品牌大都在努力做旗舰来提升自己形象的时候,小米却祭起红米神器抢了自己的小米市场,如此的发展思路,到底小米还能走多远?

作者: 忆轻狂, 来源:面包板社区

链接: https://mbb.eet-china.com/blog/uid-me-1384650.html

版权声明:本文为博主原创,未经本人允许,禁止转载!

文章评论17条评论)

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木白先森 2020-4-2 17:54

有些许道理,但也不完全正确,不敢完全苟同

忆轻狂 2020-1-20 21:54

xiatiezheng_555355118: 对消费者来说,一个产品的体验才是个人的利益,华为作为有代表性的中国高科技企业,他的发展必然影响了美国企业的根本利益,美国不允许改变世界产业分工的现状, ...
美国的制裁的行业,要么是低价值的倾销,比如中国的铝、布料等;要么是高尖端限制中国技术发展,而且这种发展可能会对美国造成威胁的。小米手机或者其他产品依赖于美国的芯片和技术,不可能会去制裁的。华为是因为5G的基站技术造成的制裁,而不是手机,手机只是顺带的。

xiatiezheng_555355118 2020-1-20 10:17

忆轻狂: 把华为仅仅归为爱国,也有失偏颇啊,为什么美国会去禁中兴华为,而不是小米?中兴华为先后被禁,结果一个交了罚款,一个扛到现在,这种情形必然会引发国内爱国的 ...
对消费者来说,一个产品的体验才是个人的利益,华为作为有代表性的中国高科技企业,他的发展必然影响了美国企业的根本利益,美国不允许改变世界产业分工的现状,而华为恰恰是向这种现状宣战,受到美国的制裁或者说被选中是政治博弈的结果,如果小米是中国大力宣传推广的企业,那么这个制裁就是小米,不是华为。研发经费多数花在了芯片上,如果也算手机里面那么一定就很多了,不能因为一个数字就说华为的手机一定多么优秀,虽然我也支持华为投入研发的行为。

luckyzy2000_594672757 2020-1-17 15:35

雷总说硬件利润不超过5%,究其原因是不希望大家把小米认为是家硬件公司,纯硬件的公司估值不高,这个大家都懂的。如果你真的就信了,我也无法可说。

luckyzy2000_594672757 2020-1-17 15:35

雷总说硬件利润不超过5%,究其原因是不希望大家把小米认为是家硬件公司,纯硬件的公司估值不高,这个大家都懂的。如果你真的就信了,我也无法可说。

1340335569_708719649 2020-1-16 14:57

ztj2000_532784782: 雷军敢说“小米硬件利润不超过5%”,但我没有看到有其它手机厂家敢说这种话!
当初的很多人跟你一样说淘宝如何如何,现在看,你还认为是淘宝SB吗? ...
小米说的做到了吗?就这次电视拆机,用料比人家差,卖的比人家贵!完美诠释了做得好不如说得好!

忆轻狂 2020-1-15 14:12

gotan_wang: 这么说小米是非常狭隘的,小米的伟大不在于在某些领域到底是不是比华为强, 作为一个嵌入式工程师,就我二人的感受,小米进入的任何一个行业都无可争议的提高了 ...
我对你这个观点不敢苟同,正如我文章最后说的那样,怒其不争,你说小米进入某个行业,粗制滥造的会被挤压出去,但是你所说的这几个行业,基本上都没有被挤压出去,可以说小米是杀出了一条血路,但是对原有的企业也没多大影响,你像漫步者、万魔、南孚、公牛、海信……这些企业的主打领域小米“强势”进入,但是他们的高端领域小米仍然无法撼动,挤出去的只是市场中的死鱼烂虾而已。
你看到了小米伟大的地方,我看到的是小米不足的地方,小米进入的市场很多都是低端低利润率的市场,价格战几乎到了极致,而对于很多高利润率的市场,尤其是自己原来主打的旗舰智能机市场,曾经做到全国第一的市场,却没能守住,感觉像是捡了芝麻丢了西瓜。
对于小米这种有着研发基础的高新企业,更希望它能够走得更高端,提高整个体系的研发能力。

ztj2000_532784782 2020-1-15 13:43

雷军敢说“小米硬件利润不超过5%”,但我没有看到有其它手机厂家敢说这种话!
当初的很多人跟你一样说淘宝如何如何,现在看,你还认为是淘宝SB吗?

FPFA兔兔爸 2020-1-15 10:57

商战嘛,在商言商。只要成功了,说什么都是对的,比如马云,任正非,乔布斯,巴菲特,索罗斯; 失败了说什么都不重要了,反正都是错的。

gotan_wang 2020-1-15 10:37

这么说小米是非常狭隘的,小米的伟大不在于在某些领域到底是不是比华为强, 作为一个嵌入式工程师,就我二人的感受,小米进入的任何一个行业都无可争议的提高了这个行业的整体水平。无论是当年的智能手机,还是今天我们平常所见的充电宝,台灯,耳机,电源插线板,甚至是电视,你可以很明显的感觉到,只要小米一进入某个行业,某个行业的粗制滥造(你可以随便拆开一个产品的PCBA进行下对比),就会被小米挤压出去,小米让消费者的选择有了“确定性的期待”,很大的降低了消费者的“选择成本”和“选择风险”。就跟你不知道吃什么的时候,你走进麦当劳,肯德基,不见得一定是最好的,但是你知道你可以获得的味道是稳定的,可期待的,这才是小米的伟大之处。看一个企业不能只看他的长版,更要看他的短板在哪里,小米就是那种短板都非常长的企业。
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